Wikishopline ›
статті ›
Інтернет-бізнес › Холодні дзвінки на роботу: як подолати страх і зробити це насправді
Холодні дзвінки на роботу: як подолати страх і зробити це насправді
Одного разу я уникав холодних дзвінків протягом приблизно двох тижнів у пошуках роботи, кажучи собі, що мені потрібно «більше підготуватися». Що я насправді робив, це уникав дискомфорту. Коли я нарешті здійснив перший дзвінок, він тривав чотири хвилини і призвів до зустрічі за кавою. Страх був абсолютно непропорційний дійсності.
Що таке холодні дзвінки (і що ні)
У контексті пошуку роботи «холодний дзвінок» — це будь-який контакт із компанією чи особою, яка не очікує від вас почути. Це може бути телефонний дзвінок, але це також може бути неоголошений електронний лист менеджеру з найму або захід у малу компанію з проханням поговорити з кимось про доступні ролі. Це не жорстка рекламна пропозиція. Ви не намагаєтеся нікого в чомусь переконати при першому контакті. Ви намагаєтеся відкрити двері — дізнатися, чи є можливість, представитися, щоб ви стали ім’ям, а не резюме в купі, або попросити інформацію про компанію чи сферу. Це переформатування допомагає впоратися з тривогою. Ви ведете розмову, а не укладаєте угоду.Підготуйтеся достатньо, щоб почати — недостатньо, щоб зупинитися
Більшість людей застрягає на підготовці. Перед дзвінком вам дійсно потрібно знати назву компанії, загальний характер того, чим вони займаються, і про яку посаду ви б запитали. Ви повинні підготувати одне або два конкретних запитання, на які не можна знайти відповідь за допомогою швидкого пошуку Google. Напишіть три-чотири речення про себе та про те, чому ви телефонуєте. Прочитайте їх вголос кілька разів, поки вони не перестануть звучати так, ніби ви їх читаєте. Це ваше відкриття. Вам не потрібен повний сценарій — вам потрібні чіткі перші тридцять секунд. Зручний телефонна гарнітура має реальну різницю, якщо ви робите кілька дзвінків на день. Ви звучите чіткіше, вам легше робити нотатки, і у вас не тріщить шия, коли ви тримаєте телефон.Почніть із простіших дзвінків
Ваші перші холодні дзвінки мають бути в компанії або контакти, де ви почуваєтеся відносно комфортно — можливо, компанія, у якій працює ваш друг, або менший місцевий бізнес у вашій галузі. Ціль не обов’язково влаштуватися на роботу за допомогою цих дзвінків; перш ніж зателефонувати в ті місця, де ви дійсно хочете працювати, вам потрібно звикнути до механізму розмови. Відмова в холодних дзвінках є майже повністю безособовою. Людина, яка каже «ми зараз не наймаємо», не оцінює вас як людину. Вони просто повідомляють про факт. Знання цього інтелектуально не усуває жало повністю, але допомагає почути його стільки разів, щоб воно втратило свій заряд.Запитання, які насправді працюють
Відкриті запитання отримують корисніші відповіді, ніж запитання «так/ні». "У вас є вакансії?" це запитання «так/ні», на яке зазвичай відповідає «ні» і завершує розмову. «Як виглядає типовий процес найму у вашій компанії, коли з’являється сильний кандидат?» це відкрите запитання, яке дає вам інформацію, навіть якщо зараз нічого немає. Інший підхід, який часто спрацьовує: «Я стежив за тим, що ваша команда робила [конкретні речі, які ви знайшли в їхніх новинах або соціальних мережах]. Я хотів би дізнатися більше про те, як ви підходите до такої роботи — чи є хтось, з ким я міг би поговорити хоча б десять хвилин?» Це показує, що ви виконали домашнє завдання, і обрамляє запитання як маленьке. Тримайте a блокнот поруч із собою та запишіть кожне ім’я та деталь, яку знайдете. Наймання — це гра з малого світу, а «Сара з облікового запису Хендерсона» — корисна інформація через два місяці.Що я б пропустив
Пропустити надлишковий сценарій. Дзвінок, який звучить так, ніби ви читаєте, руйнує взаєморозуміння в перші п’ятнадцять секунд. Також пропустіть холодні дзвінки, коли ви втомилися, поспішаєте або вже перебуваєте в поганому просторі — це відчувається у вашому голосі більше, ніж ви думаєте. **Підсумок:** Холодні дзвінки незручні, поки це не так. Крива навчання коротка — близько п’яти дзвінків. Підготуйтеся достатньо, щоб чітко розпочати розмову, ставте запитання, які викликають справжні відповіді, і відстежуйте кожне ім’я та деталь, які ви чуєте. Вакансія, яка ніколи не публікувалась публічно, зазвичай є тією, яку ви знаходите за телефоном. Готові робити покупки? Порівняйте Інтернет-бізнес по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →📢 Розкриття афілійованої інформації: Ця стаття містить партнерські посилання. Ми можемо отримати невелику комісію без додаткових витрат для вас, коли ви натискаєте та купуєте.
