Wie die Jobsuche für Führungskräfte tatsächlich funktioniert (Glück hat weniger damit zu tun, als Sie denken)
Die meisten Menschen verstehen, wie die Einstellung von Einsteigern funktioniert: einen Lebenslauf veröffentlichen, ein Vorstellungsgespräch führen und sich mit anderen Kandidaten messen. Die Einstellung von Führungskräften funktioniert fast völlig anders, und das Fehlen dieses Verständnisses führt dazu, dass viele fähige Leute auf Möglichkeiten warten, die sie über normale Kanäle nie erreichen.
Warum die meisten Führungspositionen besetzt sind, bevor sie ausgeschrieben werden
Je höher man in einer Organisation aufsteigt, desto mehr basieren Einstellungsentscheidungen auf direkten Beziehungen und vertrauenswürdigen Empfehlungen und nicht auf wettbewerbsorientierten Bewerbungsprozessen. Eine Stelle auf VP-Ebene wird möglicherweise öffentlich ausgeschrieben, aber die Person, die sie ausfüllt, stand oft schon auf der engeren Auswahlliste, bevor die Stellenbeschreibung verfasst wurde. Bei der öffentlichen Veröffentlichung handelt es sich manchmal um die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften, manchmal um eine Formalität, manchmal um eine echte Suche – aber oft ist die Liste teilweise vorgefertigt.
Das ist nicht gerade unfair, aber aus Sicht der Organisation effizient. Auf Führungsebene sind Eignung und Vertrauen von enormer Bedeutung, und der beste Beweis dafür, dass „diese Person hier gut arbeiten wird“, ist oft eine Empfehlung von jemandem, der bereits im Unternehmen tätig ist und den tatsächlichen Arbeitsstil des Kandidaten kennt. Kein Lebenslauf bzw Buch zur Anwesenheit von Führungskräften kann eine herzliche Vorstellung durch einen Kollegen, der für Sie bürgt, vollständig ersetzen.
Die Implikation ist deutlich: Wenn Sie hoffen, dass Sie über die ausgeschriebenen Stellenangebote für Führungspositionen gefunden werden, konkurrieren Sie um einen kleinen Bruchteil dessen, was tatsächlich verfügbar ist. Das eigentliche Inventar liegt im Beziehungsnetzwerk – insbesondere in Gesprächen zwischen Menschen, die sich gut genug kennen, um zu sagen: „Du solltest mit ihr reden.“
Das wichtigste Kompetenzsignal
Auf Führungsebene sind Arbeitgeber nicht auf der Suche nach Generalisten. Sie suchen nach Menschen, die in einem bestimmten Bereich bereits Meisterschaft erlangt haben und diese Meisterschaft auf eine Weise unter Beweis gestellt haben, die über ihre aktuelle Organisation hinaus sichtbar ist. Das bedeutet, dass der Weg zur Einstellung von Führungskräften Jahre bevor Sie bereit sind, einen Schritt zu wagen, beginnt – es beginnt damit, dass Sie wirklich Experte in einer Sache sind und diese Expertise dann sichtbar machen.
Auf Konferenzen sprechen, nachdenklich über Ihr Fachgebiet schreiben, in Ihrer Fachwelt als jemand bekannt sein, dessen Urteil es wert ist, eingeholt zu werden – diese Aktivitäten sind keine Eigenwerbung im hohlen Sinne. So werden Sie zu der Person, die andere Führungskräfte mit Namen kennen, wenn eine relevante Rolle frei wird. Ein gepflegtes professionelle Networking-Plattform Präsenz hilft bei der Entdeckungsebene, aber es ist die Substanz hinter dem Profil, die echte Gespräche antreibt.
Das „Alleskönner“-Problem ist auf dieser Ebene real. Unternehmen, die Stellen als Vizepräsidenten oder Direktoren einstellen, wollen einen kohärenten Karriereweg sehen – nicht jemanden, der viele Dinge berührt hat, aber nichts tiefgründiges. Wenn Ihr Lebenslauf den Anschein erweckt, Sie hätten eher auf Abwechslung als auf den Aufbau von Fachwissen optimiert, sollten Sie sich damit befassen, bevor Sie sich auf Führungspositionen konzentrieren.
Aussehen und erste Eindrücke auf der höheren Ebene
Das klingt oberflächlich, ist es aber nicht: Bei der Einstellung von Führungskräften hat der erste Eindruck, den man in einem Raum hinterlässt, mehr Gewicht als in früheren Karrierephasen. Führungskräfte sind sich oft einig, ob Sie in Ihrem Aussehen und Verhalten so aussehen, als ob Sie zu der Ebene gehören, für die Sie sich bewerben. Bei angemessener Kleidung geht es nicht um Konformität – es geht darum zu signalisieren, dass Sie den Kontext verstehen. A Leitfaden für Geschäftskleidung denn bei Vorstellungsgesprächen mit höheren Führungskräften ist man nicht übervorsichtig; Die Kleidung, die man in einem C-Suite-Vorstellungsgespräch bei einem Finanzdienstleistungsunternehmen trägt, unterscheidet sich wirklich von der eines Technologieunternehmens, und es ist offensichtlich, dass man etwas falsch macht.
Wichtiger als die Kleidung ist, wie Sie sich in diesen Gesprächen verhalten. Selbstvertrauen ist nicht dasselbe wie Aggression oder Gepolter. Es bedeutet, dass Sie Ihre eigene Denkweise gut genug kennen, um sie unter Druck klar darlegen zu können, bereit zu sein, zu sagen, dass Sie etwas nicht wissen, ohne dass das Gespräch dadurch entgleist, und zu zeigen, dass Sie bereits Probleme auf dem Niveau lösen, für das Sie eingestellt werden – und nicht zu versprechen, dies zu tun, sobald Sie die Stelle bekommen.
Was ich überspringen würde
Ich würde Firmen für die Stellenvermittlung für Führungskräfte meiden, die Vorabgebühren verlangen. Die legitimen Gehälter werden von Arbeitgebern bezahlt, nicht von Bewerbern. Jeder, der Sie bittet, für die Vermittlung in höhere Führungsebenen aufzukommen, ist nicht dazu da, Ihnen zu helfen.
Ich würde auch die Strategie überspringen, Führungspositionen auf die gleiche Weise anzugehen, wie man sich an Positionen auf mittlerer Ebene nähern würde – mit einem ausgefeilten Lebenslauf, einem Anschreiben und einer Wartezeit. Der Lebenslauf ist immer noch wichtig, aber er ist ein unterstützendes Dokument in einem Prozess, der hauptsächlich durch Gespräche vorangetrieben wird. Es ist sinnvoller, Zeit in den Aufbau echter Beziehungen zu Personen zu investieren, die Sie empfehlen können, als zehn weitere Bewerbungen zu verschicken.
Das ehrliche Fazit: Führungspositionen belohnen Menschen, die über Jahre hinweg bewusst Fachwissen und Beziehungen aufgebaut haben, und nicht Menschen, die plötzlich genau hinsehen. Wenn Sie sich gerade mitten in Ihrer Karriere befinden, ist die Investition in diese beiden Dinge das Nützlichste, was Sie für Ihre zukünftige Suche nach Führungskräften tun können – auch wenn Sie mehrere Jahre lang nicht vorhaben, umzuziehen.
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