Πώς λειτουργούν πράγματι οι αναζητήσεις εκτελεστικών θέσεων εργασίας (η τύχη έχει λιγότερη σχέση με αυτήν από όσο νομίζετε)
Οι περισσότεροι άνθρωποι κατανοούν πώς λειτουργούν οι προσλήψεις σε αρχικό επίπεδο: δημοσιεύστε ένα βιογραφικό, λάβετε μια συνέντευξη, διαγωνιστείτε με άλλους υποψηφίους. Η πρόσληψη στελεχών λειτουργεί σχεδόν εντελώς διαφορετικά και η μη κατανόηση αυτής της διαφοράς είναι αυτό που κρατά πολλούς ικανούς ανθρώπους να περιμένουν ευκαιρίες που δεν θα τους φτάσουν ποτέ μέσω κανονικών καναλιών.
Γιατί οι περισσότεροι εκτελεστικοί ρόλοι συμπληρώνονται πριν αναρτηθούν
Όσο πιο ψηλά ανεβείτε σε έναν οργανισμό, τόσο περισσότερες αποφάσεις πρόσληψης βασίζονται σε άμεσες σχέσεις και αξιόπιστες παραπομπές παρά σε ανταγωνιστικές διαδικασίες υποβολής αιτήσεων. Ένας ρόλος σε επίπεδο VP μπορεί να δημοσιεύεται δημόσια, αλλά το άτομο που τον συμπληρώνει ήταν συχνά ήδη σε μια σύντομη λίστα πριν γραφτεί η περιγραφή της θέσης εργασίας. Η δημόσια ανάρτηση είναι μερικές φορές συμμόρφωση με τους κανονισμούς, μερικές φορές τυπική, μερικές φορές πραγματική αναζήτηση — αλλά συχνά η πλάκα είναι εν μέρει προδιαμορφωμένη.
Αυτό δεν είναι ακριβώς άδικο — είναι αποτελεσματικό από την οπτική γωνία του οργανισμού. Σε εκτελεστικά επίπεδα, η προσαρμογή και η εμπιστοσύνη έχουν τεράστια σημασία και ο καλύτερος αντιπρόσωπος για το "αυτό το άτομο θα δουλέψει καλά εδώ" είναι συχνά μια σύσταση από κάποιον ήδη εντός του οργανισμού που γνωρίζει τον πραγματικό τρόπο εργασίας του υποψηφίου. Χωρίς βιογραφικό ή βιβλίο παρουσίας στελεχών μπορεί να υποκαταστήσει πλήρως μια ζεστή εισαγωγή από έναν συνομήλικο που εγγυάται για εσάς.
Το συμπέρασμα είναι έντονο: αν ελπίζετε ότι οι ευκαιρίες στελεχών θα σας βρουν μέσω δημοσιευμένων καταχωρίσεων, ανταγωνίζεστε για ένα μικρό κλάσμα αυτού που είναι πραγματικά διαθέσιμο. Το πραγματικό απόθεμα βρίσκεται στο δίκτυο σχέσεων — ειδικά σε συνομιλίες μεταξύ ανθρώπων που γνωρίζονται αρκετά καλά ώστε να πουν «πρέπει να της μιλήσεις».
Το σήμα τεχνογνωσίας που έχει μεγαλύτερη σημασία
Σε επίπεδα στελεχών, οι εργοδότες δεν αναζητούν γενικούς. Αναζητούν άτομα που έχουν ήδη χτίσει την κυριαρχία σε έναν συγκεκριμένο τομέα και έχουν επιδείξει αυτήν την κυριαρχία με τρόπο που είναι ορατός πέρα από την τρέχουσα οργάνωσή τους. Αυτό σημαίνει ότι η πορεία προς την πρόσληψη στελεχών ξεκινά χρόνια πριν είστε έτοιμοι να κάνετε μια κίνηση — ξεκινά με το να είστε πραγματικά ειδικοί σε κάτι και στη συνέχεια να κάνετε ορατή αυτή την εμπειρία.
Το να μιλάτε σε συνέδρια, να γράφετε προσεκτικά για τον τομέα σας, να είστε γνωστός στην επαγγελματική σας κοινότητα ως κάποιος του οποίου η κρίση αξίζει να αναζητήσετε — αυτές οι δραστηριότητες δεν είναι αυτοπροβολή με την κούφια έννοια. Έτσι γίνεσαι το άτομο που γνωρίζουν ονομαστικά τα άλλα στελέχη όταν ανοίγει ένας σχετικός ρόλος. Ένα καλοδιατηρημένο επαγγελματική πλατφόρμα δικτύωσης Η παρουσία βοηθά στο επίπεδο ανακάλυψης, αλλά είναι η ουσία πίσω από το προφίλ που οδηγεί τις πραγματικές συνομιλίες.
Το πρόβλημα "jack of all trades" είναι πραγματικό σε αυτό το επίπεδο. Οι οργανισμοί που προσλαμβάνουν ρόλους αντιπροέδρου ή σκηνοθέτη θέλουν να δουν μια συνεκτική πορεία σταδιοδρομίας — όχι ένα άτομο που έχει αγγίξει πολλά πράγματα αλλά κανένα βαθιά. Εάν το βιογραφικό σας φαίνεται ότι βελτιστοποιούσατε για ποικιλία αντί να αποκτήσετε τεχνογνωσία, αξίζει να το αντιμετωπίσετε προτού αρχίσετε να προσεγγίζετε ευκαιρίες στελεχών.
Εμφάνιση και πρώτες εντυπώσεις σε ανώτερα επίπεδα
Αυτό ακούγεται επιφανειακό, αλλά δεν είναι: σε επίπεδα προσλήψεων στελεχών, η πρώτη εντύπωση που αφήνετε σε ένα δωμάτιο έχει μεγαλύτερο βάρος από ό,τι σε προηγούμενα στάδια καριέρας. Οι ανώτεροι ηγέτες συχνά ταιριάζουν με το αν φαίνεστε και συμπεριφέρεστε σαν να ανήκετε στο επίπεδο για το οποίο κάνετε αίτηση. Το να ντύνεσαι κατάλληλα δεν έχει να κάνει με τη συμμόρφωση — έχει να κάνει με το να δηλώνεις ότι κατανοείς το πλαίσιο. Α οδηγός επαγγελματικής ενδυμασίας για συνεντεύξεις ανώτερων δεν είναι υπερβολικά προσεκτική? Αυτό που φοράτε σε μια συνέντευξη C-suite σε μια εταιρεία χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών έναντι μιας εταιρείας τεχνολογίας διαφέρει πραγματικά και δεν το παίρνετε σωστά.
Πιο σημαντικό από το ντύσιμο είναι το πώς κουβαλάς τον εαυτό σου σε αυτές τις συζητήσεις. Η αυτοπεποίθηση δεν είναι το ίδιο με την επιθετικότητα ή την επιθετικότητα. Σημαίνει να γνωρίζετε αρκετά καλά τη δική σας σκέψη ώστε να την παρουσιάζετε ξεκάθαρα υπό πίεση, να είστε πρόθυμοι να πείτε ότι δεν ξέρετε κάτι χωρίς αυτό να εκτροχιάσει τη συζήτηση και να δείξετε ότι λύνετε ήδη προβλήματα στο επίπεδο για το οποίο προσλαμβάνεστε — δεν υπόσχεστε να το κάνετε μόλις πάρετε το ρόλο.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Θα παρακάμπτω τις εταιρείες αναζήτησης εργασίας στελεχών που χρεώνουν προκαταβολές. Τα νόμιμα τα πληρώνουν οι εργοδότες και όχι οι υποψήφιοι. Όποιος σας ζητά να πληρώσετε για την τοποθέτηση σε ανώτερα επίπεδα δεν είναι στη δουλειά να σας βοηθήσει.
Θα παρακάμψω επίσης τη στρατηγική της προσέγγισης των εκτελεστικών ρόλων με τον ίδιο τρόπο που θα προσεγγίζατε τους ρόλους μεσαίου επιπέδου — με ένα εκλεπτυσμένο βιογραφικό και μια συνοδευτική επιστολή και αναμονή. Το βιογραφικό εξακολουθεί να έχει σημασία, αλλά είναι ένα υποστηρικτικό έγγραφο σε μια διαδικασία που καθοδηγείται κυρίως από συνομιλίες. Η επένδυση χρόνου για τη δημιουργία πραγματικών σχέσεων με άτομα σε θέσεις για να σας παραπέμψουν είναι καλύτερη χρήση προσπάθειας από την αποστολή δέκα ακόμη αιτήσεων.
Η ειλικρινής ουσία: οι εκτελεστικοί ρόλοι ανταμείβουν άτομα που χτίζουν σκόπιμα τεχνογνωσία και σχέσεις εδώ και χρόνια, όχι άτομα που ξαφνικά κοιτάζουν σκληρά. Εάν αυτή τη στιγμή βρίσκεστε στα μέσα της καριέρας σας, το πιο χρήσιμο πράγμα που μπορείτε να κάνετε για τη μελλοντική σας αναζήτηση στελεχών είναι να επενδύσετε σε αυτά τα δύο πράγματα αυτή τη στιγμή — ακόμα κι αν δεν έχετε σχέδια να μετακομίσετε για αρκετά χρόνια.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
