Cómo funcionan realmente las búsquedas de empleo ejecutivo (la suerte tiene menos que ver de lo que cree)
La mayoría de la gente entiende cómo funciona la contratación inicial: publicar un currículum, conseguir una entrevista, competir contra otros candidatos. La contratación de ejecutivos funciona de manera casi completamente diferente, y no comprender esa diferencia es lo que mantiene a muchas personas capaces esperando oportunidades que nunca les llegarán a través de los canales normales.
Por qué la mayoría de los puestos ejecutivos se cubren antes de su publicación
Cuanto más alto se asciende en una organización, más decisiones de contratación se basan en relaciones directas y referencias confiables en lugar de procesos de solicitud competitivos. Un puesto de nivel vicepresidente puede publicarse públicamente, pero la persona que lo desempeña a menudo ya estaba en una lista corta antes de que se escribiera la descripción del puesto. La publicación pública es a veces un cumplimiento normativo, a veces una formalidad, a veces una búsqueda genuina, pero a menudo la lista está parcialmente preformada.
Esto no es exactamente injusto: es eficiente desde la perspectiva de la organización. En los niveles ejecutivos, la idoneidad y la confianza son muy importantes, y el mejor indicador de "esta persona trabajará bien aquí" suele ser una recomendación de alguien que ya está dentro de la organización y que conoce el estilo de trabajo real del candidato. Sin currículum o libro de presencia ejecutiva puede sustituir por completo una cálida presentación de un compañero que responda por usted.
La implicación es clara: si espera que las oportunidades ejecutivas lo encuentren a través de listados publicados, está compitiendo por una pequeña fracción de lo que realmente está disponible. El inventario real está en la red de relaciones, específicamente en las conversaciones entre personas que se conocen lo suficientemente bien como para decir "deberías hablar con ella".
La señal de experiencia que más importa
En los niveles ejecutivos, los empleadores no buscan generalistas. Están buscando personas que ya hayan adquirido dominio en un dominio específico y hayan demostrado ese dominio de una manera que sea visible más allá de su organización actual. Esto significa que el camino hacia la contratación de ejecutivos comienza años antes de que usted esté listo para dar un paso: comienza siendo genuinamente experto en algo y luego haciendo visible esa experiencia.
Hablar en conferencias, escribir reflexivamente sobre su campo, ser conocido dentro de su comunidad profesional como alguien cuyo juicio vale la pena buscar: estas actividades no son autopromoción en el sentido vacío. Así es como te conviertes en la persona que otros ejecutivos conocen por su nombre cuando se abre un puesto relevante. Un bien mantenido plataforma de networking profesional La presencia ayuda con la capa de descubrimiento, pero es la sustancia detrás del perfil la que impulsa las conversaciones reales.
El problema del "experto en todos los oficios" es real en este nivel. Las organizaciones que contratan para puestos de vicepresidente o director quieren ver una trayectoria profesional coherente, no una persona que haya tocado muchas cosas pero ninguna profundamente. Si parece que su currículum está optimizando la variedad en lugar de desarrollar experiencia, vale la pena abordarlo antes de comenzar a abordar oportunidades ejecutivas.
Apariencia y primeras impresiones en los niveles superiores
Esto suena superficial, pero no lo es: en los niveles de contratación de ejecutivos, la primera impresión que se da en una sala tiene más peso que en etapas anteriores de la carrera. Los líderes senior a menudo coinciden en patrones sobre si usted se ve y actúa como si perteneciera al nivel que está solicitando. Vestirse apropiadamente no se trata de conformidad, sino de indicar que se comprende el contexto. un guía de vestimenta de negocios para las entrevistas de alto nivel no es demasiado cauteloso; Lo que se viste en una entrevista de alto nivel en una empresa de servicios financieros versus una empresa de tecnología realmente difiere y se registra mal.
Más importante que la ropa es cómo te comportas en esas conversaciones. La confianza no es lo mismo que la agresión o la fanfarronería. Significa conocer su propio pensamiento lo suficientemente bien como para presentarlo claramente bajo presión, estar dispuesto a decir que no sabe algo sin descarrilar la conversación y demostrar que ya está resolviendo problemas en el nivel para el que lo contrataron, sin prometer hacerlo una vez que obtenga el puesto.
Lo que me saltaría
Saltaría las empresas de búsqueda de empleo para ejecutivos que cobran tarifas por adelantado. Los legítimos son pagados por los empleadores, no por los candidatos. Cualquiera que le pida que pague por una colocación en niveles superiores no está destinado a ayudarlo.
También me saltaría la estrategia de abordar los roles ejecutivos de la misma manera que abordaría los roles de nivel medio: con un currículum pulido, una carta de presentación y una espera. El currículum sigue siendo importante, pero es un documento de respaldo en un proceso que se basa principalmente en conversaciones. Invertir tiempo en construir relaciones reales con personas que pueden recomendarlo es un mejor uso del esfuerzo que enviar diez solicitudes más.
La conclusión es honesta: los roles ejecutivos recompensan a las personas que deliberadamente han estado desarrollando experiencia y relaciones durante años, no a las personas que de repente buscan con atención. Si actualmente se encuentra en la mitad de su carrera, lo más útil que puede hacer para su futura búsqueda de ejecutivos es invertir en esas dos cosas ahora mismo, incluso si no tiene planes de mudarse durante varios años.
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