جستجوهای شغلی اجرایی واقعاً چگونه کار می کنند (شانس کمتر از آنچه فکر می کنید با آن ارتباط دارد)
اکثر مردم می دانند که استخدام در سطح ابتدایی چگونه کار می کند: ارسال رزومه، مصاحبه، رقابت با سایر نامزدها. استخدام مدیران تقریباً کاملاً متفاوت عمل می کند، و عدم درک این تفاوت چیزی است که بسیاری از افراد توانمند را منتظر فرصت هایی می کند که هرگز از طریق کانال های عادی به آنها نخواهند رسید.
چرا اکثر نقش های اجرایی قبل از پست پر می شوند؟
هر چه یک سازمان بالاتر بروید، تصمیمات استخدامی بیشتر بر اساس روابط مستقیم و ارجاعات قابل اعتماد است تا فرآیندهای درخواست رقابتی. یک نقش در سطح معاونت ممکن است به صورت عمومی پست شود، اما شخصی که آن را پر می کند، اغلب قبل از نوشتن شرح شغل در فهرست کوتاهی قرار داشت. پست عمومی گاهی مطابق با مقررات است، گاهی اوقات رسمی است، گاهی اوقات یک جستجوی واقعی است - اما اغلب فهرست تا حدی از قبل تشکیل شده است.
این دقیقاً ناعادلانه نیست - از دیدگاه سازمان کارآمد است. در سطوح اجرایی، تناسب و اعتماد بسیار مهم است، و بهترین گزینه برای "این شخص در اینجا به خوبی کار خواهد کرد" اغلب توصیهای از سوی شخصی است که قبلاً در داخل سازمان است که سبک واقعی کار نامزد را میداند. بدون رزومه یا کتاب حضور اجرایی می تواند به طور کامل جایگزین یک معرفی گرم از طرف همسالی شود که شما را تضمین می کند.
مفهوم واضح است: اگر امیدوارید فرصت های اجرایی شما را از طریق لیست های ارسال شده پیدا کنند، برای بخش کوچکی از آنچه واقعاً در دسترس است رقابت می کنید. موجودی واقعی در شبکه روابط است - به ویژه در مکالمات بین افرادی که به اندازه کافی یکدیگر را می شناسند تا بگویند "باید با او صحبت کنید".
سیگنال تخصصی که بیشترین اهمیت را دارد
در سطوح اجرایی، کارفرمایان به دنبال افراد عمومی نیستند. آنها به دنبال افرادی هستند که قبلاً در یک حوزه خاص تسلط ایجاد کرده اند و آن تسلط را به گونه ای نشان داده اند که فراتر از سازمان فعلی آنها قابل مشاهده است. این به این معنی است که مسیر استخدام مدیران سالها قبل از اینکه شما آماده حرکت شوید شروع میشود - با متخصص بودن واقعی در چیزی و سپس آشکار کردن آن تخصص شروع میشود.
صحبت کردن در کنفرانس ها، نوشتن متفکرانه در مورد رشته خود، شناخته شدن در جامعه حرفه ای خود به عنوان کسی که قضاوت او ارزش جستجو کردن دارد - این فعالیت ها به معنای توخالی خود تبلیغی نیستند. آنها اینگونه هستند که وقتی یک نقش مرتبط باز می شود، تبدیل به فردی می شوید که مدیران دیگر با نام می شناسند. یک به خوبی نگهداری شده است پلت فرم شبکه حرفه ای حضور به لایه کشف کمک می کند، اما این ماده پشت نمایه است که مکالمات واقعی را هدایت می کند.
مشکل "جک همه معاملات" در این سطح واقعی است. سازمانهایی که برای نقشهای معاون یا مدیر استخدام میشوند، میخواهند مسیر شغلی منسجمی را ببینند – نه فردی که خیلی چیزها را لمس کرده باشد، اما هیچ کدام را عمیقاً لمس نکرده باشد. اگر رزومه شما به نظر می رسد که به جای ایجاد تخصص، برای تنوع بهینه سازی می کنید، قبل از اینکه به فرصت های اجرایی نزدیک شوید ارزش آن را دارد.
ظاهر و اولین تاثیرات در سطوح ارشد
این سطحی به نظر می رسد، اما اینطور نیست: در سطوح استخدام مدیران، اولین برداشتی که در یک اتاق ایجاد می کنید، وزن بیشتری نسبت به مراحل اولیه شغلی دارد. رهبران ارشد غالباً در مورد اینکه آیا ظاهر و رفتار شما در سطحی که برای آن درخواست میکنید تعلق دارید یا خیر، با هم مطابقت دارند. لباس پوشیدن مناسب مربوط به انطباق نیست - بلکه نشان دادن این است که شما زمینه را درک می کنید. الف راهنمای لباس های تجاری برای مصاحبه های ارشد بیش از حد محتاط نیست. آنچه شما در مصاحبه C-suite در یک شرکت خدمات مالی می پوشید در مقابل یک شرکت فناوری واقعاً متفاوت است و اشتباه گرفتن آن ثبت می شود.
مهمتر از لباس این است که چگونه خود را در آن مکالمات حمل می کنید. اعتماد به نفس مساوی با پرخاشگری یا بداخلاقی نیست. این بدان معناست که افکار خود را به اندازه کافی خوب بشناسید که آن را به وضوح تحت فشار ارائه دهید، مایل باشید که بگویید چیزی را نمی دانید بدون اینکه مکالمه را از مسیر خود خارج کند، و نشان دهید که در حال حل مشکلات در سطحی هستید که برای آن استخدام شده اید - قول نداده اید که پس از دریافت نقش، این کار را انجام دهید.
چیزی که من می گذرم
من از شرکت های کاریابی اجرایی که هزینه های اولیه دریافت می کنند صرف نظر می کنم. حقوق قانونی توسط کارفرمایان پرداخت می شود، نه نامزدها. هرکسی که از شما بخواهد برای استقرار در سطوح ارشد هزینه کنید، در کار کمک به شما نیست.
من همچنین از استراتژی نزدیک شدن به نقشهای اجرایی به همان روشی که به نقشهای سطح متوسط نزدیک میشوید صرف نظر میکنم - با یک رزومه صیقلی و یک نامه پوششی و یک انتظار. رزومه هنوز اهمیت دارد، اما یک سند پشتیبان در فرآیندی است که عمدتاً توسط مکالمات هدایت می شود. صرف زمان برای ایجاد روابط واقعی با افرادی که در موقعیت هایی هستند که شما را معرفی می کنند، استفاده بهتری از تلاش نسبت به ارسال ده درخواست بیشتر است.
نتیجه صادقانه: نقشهای اجرایی به افرادی پاداش میدهد که سالها عمداً تخصص و روابط خود را ایجاد کردهاند، نه افرادی که ناگهان به سختی نگاه میکنند. اگر در حال حاضر در اواسط شغلی هستید، مفیدترین کاری که می توانید برای جستجوی اجرایی آینده خود انجام دهید این است که در حال حاضر روی این دو چیز سرمایه گذاری کنید - حتی اگر برای چندین سال برنامه ای برای جابجایی نداشته باشید.
برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید کسب و کار آنلاین در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره ها و نرم افزار در کالاهای دیجیتال →
