Comment fonctionnent réellement les recherches d'emploi pour cadres (la chance a moins à voir avec cela que vous ne le pensez)
La plupart des gens comprennent comment fonctionne le recrutement de débutants : publier un curriculum vitae, obtenir un entretien, rivaliser avec d'autres candidats. Le recrutement de cadres fonctionne presque complètement différemment, et le fait de ne pas comprendre cette différence est ce qui pousse de nombreuses personnes compétentes à attendre des opportunités qui ne leur parviendront jamais par les voies normales.
Pourquoi la plupart des postes de direction sont pourvus avant d'être publiés
Plus vous gravissez les échelons d'une organisation, plus les décisions d'embauche sont basées sur des relations directes et des références de confiance plutôt que sur des processus de candidature compétitifs. Un poste de vice-président peut être publié publiquement, mais la personne qui le remplit figurait souvent déjà sur une liste restreinte avant la rédaction de la description de poste. La publication publique est parfois une conformité réglementaire, parfois une formalité, parfois une véritable recherche – mais souvent la liste est partiellement préformée.
Ce n’est pas exactement injuste : c’est efficace du point de vue de l’organisation. Aux niveaux de la direction, l'adéquation et la confiance sont extrêmement importantes, et le meilleur indicateur pour dire « cette personne travaillera bien ici » est souvent une recommandation d'une personne déjà au sein de l'organisation qui connaît le style de travail réel du candidat. Pas de CV ou livret de présence des dirigeants peut pleinement remplacer une introduction chaleureuse d'un pair qui se porte garant de vous.
L'implication est frappante : si vous espérez que des opportunités de direction vous trouveront grâce aux annonces publiées, vous êtes en compétition pour une petite fraction de ce qui est réellement disponible. Le véritable inventaire se trouve dans le réseau relationnel – en particulier dans les conversations entre des personnes qui se connaissent suffisamment pour se dire « tu devrais lui parler ».
Le signal d'expertise qui compte le plus
Au niveau de la direction, les employeurs ne recherchent pas de généralistes. Ils recherchent des personnes qui ont déjà acquis une maîtrise dans un domaine spécifique et qui ont démontré cette maîtrise d'une manière visible au-delà de leur organisation actuelle. Cela signifie que le chemin vers le recrutement de cadres commence des années avant que vous soyez prêt à agir : il commence par être véritablement expert dans un domaine, puis par rendre cette expertise visible.
Prendre la parole lors de conférences, écrire de manière réfléchie sur votre domaine, être connu au sein de votre communauté professionnelle comme quelqu'un dont le jugement mérite d'être recherché - ces activités ne sont pas de l'auto-promotion au sens creux du terme. C'est ainsi que vous devenez la personne que les autres dirigeants connaissent par leur nom lorsqu'un poste pertinent s'ouvre. Un bien entretenu plateforme de réseautage professionnel la présence contribue à la couche de découverte, mais c'est la substance derrière le profil qui suscite de véritables conversations.
Le problème du « touche-à-tout » est réel à ce niveau. Les organisations qui recrutent pour des postes de vice-président ou de directeur veulent voir un parcours de carrière cohérent – pas une personne qui a touché à beaucoup de choses mais aucune en profondeur. Si votre CV semble être optimisé pour la variété plutôt que pour développer une expertise, cela vaut la peine d'en parler avant de commencer à aborder des opportunités de direction.
Apparence et premières impressions aux niveaux supérieurs
Cela semble superficiel, mais ce n'est pas le cas : aux niveaux de recrutement des cadres, la première impression que vous faites dans une pièce a plus de poids qu'aux étapes précédentes de votre carrière. Les hauts dirigeants vérifient souvent si vous avez l'air et si vous agissez comme si vous apparteniez au niveau pour lequel vous postulez. S'habiller convenablement n'est pas une question de conformité, il s'agit plutôt de signaler que vous comprenez le contexte. Un guide des tenues d'affaires pour les entretiens avec des cadres supérieurs, il ne faut pas être trop prudent ; ce que vous portez lors d'un entretien avec un cadre supérieur dans une société de services financiers par rapport à une entreprise technologique diffère véritablement et les erreurs sont enregistrées.
La façon dont vous vous comportez dans ces conversations est plus importante que les vêtements. La confiance n’est pas la même chose que l’agressivité ou la fanfaronnade. Cela signifie connaître suffisamment votre propre pensée pour la présenter clairement sous pression, être prêt à dire que vous ne savez pas quelque chose sans que cela fasse dérailler la conversation et démontrer que vous résolvez déjà les problèmes au niveau pour lequel vous êtes embauché – sans promettre de le faire une fois que vous avez obtenu le rôle.
Ce que je sauterais
J'éviterais les sociétés de recherche d'emploi pour cadres qui facturent des frais initiaux. Les plus légitimes sont payés par les employeurs et non par les candidats. Quiconque vous demande de payer pour un placement à des niveaux supérieurs n’a pas pour mission de vous aider.
J'éviterais également la stratégie consistant à aborder les rôles de direction de la même manière que vous aborderiez les rôles de niveau intermédiaire : avec un CV soigné, une lettre de motivation et une attente. Le curriculum vitae est toujours important, mais il s'agit d'un document à l'appui d'un processus principalement axé sur les conversations. Investir du temps dans l'établissement de relations réelles avec des personnes en position de vous recommander est une meilleure utilisation des efforts que d'envoyer dix candidatures supplémentaires.
L’essentiel est honnête : les postes de direction récompensent les personnes qui ont délibérément bâti une expertise et des relations pendant des années, et non celles qui cherchent soudainement sérieusement. Si vous êtes actuellement à mi-carrière, la chose la plus utile que vous puissiez faire pour votre future recherche de cadres est d'investir dans ces deux choses dès maintenant, même si vous n'avez pas l'intention de déménager avant plusieurs années.
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