कार्यकारी नौकरी की खोज वास्तव में कैसे काम करती है (जितना आप सोचते हैं, भाग्य का इसमें उतना ही कम योगदान है)
अधिकांश लोग समझते हैं कि प्रवेश स्तर की नियुक्ति कैसे होती है: बायोडाटा पोस्ट करें, साक्षात्कार लें, अन्य उम्मीदवारों के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करें। कार्यकारी नियुक्ति लगभग पूरी तरह से अलग तरीके से काम करती है, और उस अंतर को न समझने के कारण बहुत से सक्षम लोग उन अवसरों की प्रतीक्षा करते रहते हैं जो सामान्य चैनलों के माध्यम से उन तक कभी नहीं पहुंचेंगे।
अधिकांश कार्यकारी भूमिकाएँ पोस्ट होने से पहले क्यों भरी जाती हैं?
आप किसी संगठन में जितने ऊंचे पद पर जाते हैं, भर्ती संबंधी निर्णय उतने ही अधिक प्रतिस्पर्धी आवेदन प्रक्रियाओं के बजाय सीधे संबंधों और विश्वसनीय रेफरल पर आधारित होते हैं। वीपी-स्तर की भूमिका सार्वजनिक रूप से पोस्ट की जा सकती है, लेकिन जो व्यक्ति इसे भरता है वह अक्सर नौकरी विवरण लिखे जाने से पहले ही एक छोटी सूची में होता है। सार्वजनिक पोस्टिंग कभी-कभी नियामक अनुपालन होती है, कभी-कभी औपचारिकता होती है, कभी-कभी वास्तविक खोज होती है - लेकिन अक्सर स्लेट आंशिक रूप से पूर्व-निर्मित होती है।
यह बिल्कुल अनुचित नहीं है - यह संगठन के दृष्टिकोण से कुशल है। कार्यकारी स्तर पर, फिट और विश्वास बहुत मायने रखता है, और "यह व्यक्ति यहां अच्छा काम करेगा" के लिए सबसे अच्छा प्रॉक्सी अक्सर संगठन के अंदर पहले से ही किसी ऐसे व्यक्ति की सिफारिश होती है जो उम्मीदवार की वास्तविक कार्यशैली को जानता है। कोई बायोडाटा नहीं या कार्यकारी उपस्थिति पुस्तक यह किसी ऐसे सहकर्मी के गर्मजोशी भरे परिचय का पूरी तरह से विकल्प हो सकता है जो आपकी गारंटी देता है।
निहितार्थ स्पष्ट है: यदि आप उम्मीद कर रहे हैं कि कार्यकारी अवसर आपको पोस्ट की गई सूचियों के माध्यम से मिलेंगे, तो आप वास्तव में जो उपलब्ध है उसके एक छोटे से हिस्से के लिए प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं। वास्तविक सूची संबंध नेटवर्क में है - विशेष रूप से उन लोगों के बीच बातचीत में जो एक-दूसरे को इतनी अच्छी तरह से जानते हैं कि "आपको उससे बात करनी चाहिए।"
विशेषज्ञता संकेत जो सबसे अधिक मायने रखता है
कार्यकारी स्तर पर, नियोक्ता सामान्यज्ञों की तलाश नहीं कर रहे हैं। वे ऐसे लोगों की तलाश कर रहे हैं जिन्होंने पहले से ही एक विशिष्ट क्षेत्र में महारत हासिल कर ली है और उस महारत को इस तरह प्रदर्शित किया है जो उनके वर्तमान संगठन से परे दिखाई दे। इसका मतलब यह है कि कार्यकारी नियुक्ति का रास्ता आपके कदम उठाने के लिए तैयार होने से कई साल पहले शुरू होता है - यह किसी चीज़ में वास्तव में विशेषज्ञ होने और फिर उस विशेषज्ञता को दृश्यमान बनाने से शुरू होता है।
सम्मेलनों में बोलना, अपने क्षेत्र के बारे में सोच-समझकर लिखना, अपने पेशेवर समुदाय में ऐसे व्यक्ति के रूप में जाना जाना जिसका निर्णय लेने लायक है - ये गतिविधियाँ खोखले अर्थों में आत्म-प्रचार नहीं हैं। जब कोई प्रासंगिक भूमिका खुलती है तो आप ऐसे व्यक्ति बन जाते हैं जिसे अन्य अधिकारी नाम से जानते हैं। एक अच्छी तरह से बनाए रखा पेशेवर नेटवर्किंग मंच उपस्थिति खोज परत में मदद करती है, लेकिन यह प्रोफ़ाइल के पीछे का तत्व है जो वास्तविक बातचीत को संचालित करता है।
इस स्तर पर "सभी ट्रेडों का जैक" समस्या वास्तविक है। वीपी या निदेशक भूमिकाओं के लिए नियुक्त करने वाले संगठन एक सुसंगत कैरियर प्रक्षेपवक्र देखना चाहते हैं - ऐसा व्यक्ति नहीं जिसने कई चीजों को छुआ है लेकिन किसी को भी गहराई से नहीं छुआ है। यदि आपका बायोडाटा ऐसा लगता है कि आप विशेषज्ञता विकसित करने के बजाय विविधता के लिए अनुकूलन कर रहे थे, तो कार्यकारी अवसरों की ओर बढ़ने से पहले इस पर ध्यान देना उचित है।
वरिष्ठ स्तर पर उपस्थिति और प्रथम प्रभाव
यह सतही लगता है, लेकिन ऐसा नहीं है: कार्यकारी भर्ती स्तर पर, एक कमरे में आप जो पहली छाप छोड़ते हैं, वह कैरियर के शुरुआती चरणों की तुलना में अधिक महत्वपूर्ण होती है। वरिष्ठ नेता अक्सर इस बात पर पैटर्न-मिलान करते हैं कि आप जिस स्तर के लिए आवेदन कर रहे हैं, उस स्तर के आप जैसे दिखते और व्यवहार करते हैं या नहीं। उचित ढंग से कपड़े पहनना अनुरूपता के बारे में नहीं है - यह संकेत देने के बारे में है कि आप संदर्भ को समझते हैं। ए व्यवसायिक पोशाक मार्गदर्शिका वरिष्ठ साक्षात्कार के लिए अत्यधिक सतर्क नहीं है; एक वित्तीय सेवा फर्म बनाम एक तकनीकी कंपनी में सी-सूट साक्षात्कार में आप जो पहनते हैं, वह वास्तव में भिन्न होता है और इसे गलत तरीके से दर्ज किया जाता है।
कपड़ों से अधिक महत्वपूर्ण यह है कि आप उन वार्तालापों में खुद को कैसे पेश करते हैं। आत्मविश्वास आक्रामकता या घमंड के समान नहीं है। इसका मतलब है कि अपनी खुद की सोच को इतनी अच्छी तरह से जानना कि दबाव में इसे स्पष्ट रूप से प्रस्तुत किया जा सके, यह कहने के लिए तैयार रहना कि आप बातचीत को बाधित किए बिना कुछ नहीं जानते हैं, और यह प्रदर्शित करना कि आप पहले से ही उस स्तर पर समस्याओं को हल कर रहे हैं जिसके लिए आपको काम पर रखा गया है - भूमिका मिलने के बाद ऐसा करने का वादा नहीं करना।
मैं क्या छोड़ूंगा
मैं उन कार्यकारी नौकरी खोज कंपनियों को छोड़ दूँगा जो अग्रिम शुल्क लेती हैं। वैध लोगों को नियोक्ताओं द्वारा भुगतान किया जाता है, उम्मीदवारों द्वारा नहीं। कोई भी आपसे वरिष्ठ स्तर पर नियुक्ति के लिए भुगतान करने के लिए कह रहा है, वह आपकी मदद करने के व्यवसाय में नहीं है।
मैं कार्यकारी भूमिकाओं को अपनाने की रणनीति को भी उसी तरह छोड़ दूँगा जिस तरह आप मध्य-स्तरीय भूमिकाओं को अपनाते हैं - एक शानदार बायोडाटा और एक कवर लेटर और एक प्रतीक्षा के साथ। बायोडाटा अभी भी मायने रखता है, लेकिन यह उस प्रक्रिया में एक सहायक दस्तावेज़ है जो ज्यादातर बातचीत से संचालित होती है। आपको संदर्भित करने की स्थिति वाले लोगों के साथ वास्तविक संबंध बनाने में समय निवेश करना दस और आवेदन भेजने की तुलना में प्रयास का बेहतर उपयोग है।
ईमानदार बात यह है: कार्यकारी भूमिकाएँ उन लोगों को पुरस्कृत करती हैं जो वर्षों से जानबूझकर विशेषज्ञता और रिश्ते बना रहे हैं, न कि उन लोगों को जो अचानक कठोर दिखने लगते हैं। यदि आप अभी अपने करियर के मध्य में हैं, तो अपनी भावी कार्यकारी खोज के लिए सबसे उपयोगी चीज़ जो आप कर सकते हैं, वह है अभी उन दो चीज़ों में निवेश करना - भले ही आपकी कई वर्षों तक आगे बढ़ने की कोई योजना न हो।
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