Come funzionano effettivamente le ricerche di lavoro dirigenziale (la fortuna ha meno a che fare con questo di quanto pensi)
La maggior parte delle persone capisce come funziona l'assunzione entry-level: pubblica un curriculum, ottieni un colloquio, competi con altri candidati. L’assunzione di dirigenti funziona in modo quasi completamente diverso, e non comprendere questa differenza è ciò che fa sì che molte persone capaci continuino ad aspettare opportunità che non arriveranno mai loro attraverso i canali normali.
Perché la maggior parte dei ruoli esecutivi vengono ricoperti prima di essere pubblicati
Più si sale in un'organizzazione, più le decisioni di assunzione si basano su relazioni dirette e referenze fidate piuttosto che su processi di candidatura competitivi. Un ruolo di livello VP potrebbe essere pubblicato pubblicamente, ma la persona che lo ricopre era spesso già presente in una breve lista prima che la descrizione del lavoro fosse scritta. L'affissione pubblica a volte rappresenta un rispetto normativo, a volte una formalità, a volte una vera e propria ricerca, ma spesso la lista è parzialmente preformata.
Questo non è esattamente ingiusto: è efficiente dal punto di vista dell'organizzazione. A livello dirigenziale, l'idoneità e la fiducia contano enormemente e il miglior indicatore per "questa persona lavorerà bene qui" è spesso una raccomandazione di qualcuno già all'interno dell'organizzazione che conosce l'effettivo stile di lavoro del candidato. Nessun curriculum o libro delle presenze dei dirigenti può sostituire pienamente una calorosa presentazione da parte di un collega che garantisce per te.
L'implicazione è cruda: se speri che le opportunità dirigenziali ti trovino attraverso gli annunci pubblicati, stai competendo per una piccola frazione di ciò che è effettivamente disponibile. Il vero inventario è nella rete di relazioni, in particolare nelle conversazioni tra persone che si conoscono abbastanza bene da dire "dovresti parlarle".
Il segnale di competenza che conta di più
A livello esecutivo, i datori di lavoro non cercano generalisti. Stanno cercando persone che abbiano già acquisito padronanza in un ambito specifico e dimostrato tale maestria in un modo che sia visibile oltre la loro attuale organizzazione. Ciò significa che il percorso verso l'assunzione di dirigenti inizia anni prima che tu sia pronto a fare una mossa: inizia con l'essere veramente esperto in qualcosa e quindi rendere visibile tale competenza.
Parlare a conferenze, scrivere in modo ponderato sul proprio campo, essere conosciuto all'interno della propria comunità professionale come qualcuno il cui giudizio vale la pena ricercare: queste attività non sono autopromozione nel senso vuoto del termine. Ti permettono di diventare la persona che gli altri dirigenti conoscono per nome quando si libera un ruolo rilevante. Un ben mantenuto piattaforma di networking professionale la presenza aiuta con il livello di scoperta, ma è la sostanza dietro il profilo che guida le conversazioni reali.
Il problema del "tuttofare" è reale a questo livello. Le organizzazioni che assumono ruoli di vicepresidente o direttore vogliono vedere una traiettoria di carriera coerente, non una persona che ha toccato molte cose ma nessuna in profondità. Se sembra che il tuo curriculum stia ottimizzando per la varietà piuttosto che per sviluppare competenze, vale la pena affrontarlo prima di iniziare ad avvicinarsi alle opportunità dirigenziali.
Aspetto e prime impressioni ai livelli senior
Sembra superficiale, ma non lo è: a livello di assunzione di dirigenti, la prima impressione che si fa in una stanza ha più peso rispetto alle fasi precedenti della carriera. I dirigenti senior spesso si confrontano sul fatto che sembri e ti comporti come se appartenessi al livello per il quale ti stai candidando. Vestirsi in modo appropriato non significa conformarsi, ma segnalare che si capisce il contesto. A guida all'abbigliamento da lavoro per i colloqui senior non è eccessivo; ciò che indossi in un colloquio di vertice presso una società di servizi finanziari rispetto a un'azienda tecnologica è davvero diverso e si sbaglia.
Più importante dell'abbigliamento è il modo in cui ti comporti in quelle conversazioni. La fiducia non è la stessa cosa dell’aggressività o della spavalderia. Significa conoscere il tuo pensiero abbastanza bene da presentarlo chiaramente sotto pressione, essere disposto a dire che non sai qualcosa senza far deragliare la conversazione e dimostrare che stai già risolvendo i problemi al livello per cui sei stato assunto, senza promettere di farlo una volta ottenuto il ruolo.
Cosa salterei
Tralascerei le società di ricerca di lavoro dirigenziale che addebitano commissioni anticipate. Quelli legittimi sono pagati dai datori di lavoro, non dai candidati. Chiunque ti chieda di pagare per il posizionamento a livelli senior non ha il compito di aiutarti.
Tralascerei anche la strategia di approcciare i ruoli esecutivi nello stesso modo in cui ti avvicineresti ai ruoli di medio livello: con un curriculum raffinato, una lettera di accompagnamento e un'attesa. Il curriculum conta ancora, ma è un documento di supporto in un processo guidato principalmente dalle conversazioni. Investire tempo nella costruzione di relazioni reali con persone in grado di segnalarti è un uso migliore dello sforzo rispetto all'invio di altre dieci candidature.
Il punto è onesto: i ruoli esecutivi premiano le persone che hanno deliberatamente costruito competenze e relazioni per anni, non le persone che all’improvviso si guardano attentamente. Se sei attualmente a metà carriera, la cosa più utile che puoi fare per la tua futura ricerca esecutiva è investire in queste due cose adesso, anche se non hai intenzione di trasferirti per diversi anni.
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