Como realmente funcionam as pesquisas de emprego para executivos (a sorte tem menos a ver com isso do que você pensa)
A maioria das pessoas entende como funciona a contratação inicial: publique um currículo, faça uma entrevista, concorra com outros candidatos. A contratação de executivos funciona de maneira quase completamente diferente, e não entender essa diferença é o que mantém muitas pessoas capazes esperando por oportunidades que nunca chegarão até elas pelos canais normais.
Por que a maioria das funções executivas são preenchidas antes de serem publicadas
Quanto mais alto você sobe na organização, mais as decisões de contratação são baseadas em relacionamentos diretos e referências confiáveis, em vez de processos de candidatura competitivos. Uma função de nível VP pode ser publicada publicamente, mas a pessoa que a preenche muitas vezes já estava em uma pequena lista antes de a descrição do cargo ser escrita. A publicação pública às vezes é uma conformidade regulatória, às vezes uma formalidade, às vezes uma busca genuína – mas muitas vezes a lista é parcialmente pré-formada.
Isso não é exatamente injusto – é eficiente do ponto de vista da organização. Nos níveis executivos, a adequação e a confiança são extremamente importantes, e a melhor representação para “esta pessoa trabalhará bem aqui” é muitas vezes uma recomendação de alguém que já está dentro da organização e que conhece o estilo real de trabalho do candidato. Sem currículo ou livro de presença executiva pode substituir totalmente uma apresentação calorosa de um colega que atesta você.
A implicação é clara: se você espera que oportunidades executivas o encontrem por meio de listagens publicadas, você está competindo por uma pequena fração do que está realmente disponível. O verdadeiro inventário está na rede de relacionamento – especificamente nas conversas entre pessoas que se conhecem bem o suficiente para dizer “você deveria falar com ela”.
O sinal de experiência que mais importa
Nos níveis executivos, os empregadores não procuram generalistas. Eles procuram pessoas que já desenvolveram domínio em um domínio específico e demonstraram esse domínio de uma forma que seja visível além de sua organização atual. Isso significa que o caminho para a contratação de executivos começa anos antes de você estar pronto para agir – começa com ser genuinamente especialista em alguma coisa e depois tornar esse conhecimento visível.
Falar em conferências, escrever cuidadosamente sobre a sua área, ser conhecido na sua comunidade profissional como alguém cujo julgamento vale a pena procurar – estas atividades não são autopromoção no sentido vazio. É assim que você se torna a pessoa que outros executivos conhecem pelo nome quando surge uma função relevante. Um bem conservado plataforma de networking profissional a presença ajuda na camada de descoberta, mas é a substância por trás do perfil que impulsiona conversas reais.
O problema do “pau para toda obra” é real neste nível. As organizações que contratam para cargos de vice-presidente ou diretor desejam ver uma trajetória de carreira coerente – não uma pessoa que tocou em muitas coisas, mas nenhuma profundamente. Se parece que seu currículo está otimizando a variedade em vez de desenvolver experiência, vale a pena abordar isso antes de começar a abordar oportunidades executivas.
Aparência e primeiras impressões em níveis seniores
Isso parece superficial, mas não é: nos níveis de contratação de executivos, a primeira impressão que você causa em uma sala tem mais peso do que nos estágios iniciais da carreira. Os líderes seniores costumam combinar padrões sobre se você parece e age como se pertencesse ao nível para o qual está se candidatando. Vestir-se adequadamente não tem a ver com conformidade – trata-se de sinalizar que você entende o contexto. Um guia de traje de negócios para entrevistas seniores não é excessivamente cauteloso; o que você veste em uma entrevista de alto escalão em uma empresa de serviços financeiros e em uma empresa de tecnologia é realmente diferente e fica registrado errado.
Mais importante do que as roupas é como você se comporta nessas conversas. Confiança não é o mesmo que agressão ou arrogância. Significa conhecer o seu próprio pensamento bem o suficiente para apresentá-lo claramente sob pressão, estar disposto a dizer que não sabe algo sem que isso atrapalhe a conversa e demonstrar que já está resolvendo problemas no nível para o qual está sendo contratado - sem prometer fazê-lo quando conseguir o cargo.
O que eu pularia
Eu ignoraria as empresas de busca de empregos para executivos que cobram taxas iniciais. Os legítimos são pagos pelos empregadores, não pelos candidatos. Qualquer pessoa que lhe peça para pagar por uma colocação em níveis seniores não tem a função de ajudá-lo.
Eu também pularia a estratégia de abordar funções executivas da mesma forma que você abordaria funções de nível médio - com um currículo sofisticado, uma carta de apresentação e uma espera. O currículo ainda é importante, mas é um documento de apoio em um processo que é impulsionado principalmente por conversas. Investir tempo na construção de relacionamentos reais com pessoas em posição de indicá-lo é um uso melhor do esforço do que enviar mais dez inscrições.
O resultado final honesto: os cargos executivos recompensam as pessoas que construíram deliberadamente experiência e relacionamentos durante anos, e não as pessoas que de repente estão se esforçando. Se você está no meio de sua carreira, a coisa mais útil que você pode fazer para sua futura busca de executivos é investir nessas duas coisas agora – mesmo que você não tenha planos de se mudar por vários anos.
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