Как на самом деле работает поиск работы для руководителей (удача здесь не так важна, как вы думаете)
Большинство людей понимают, как работает найм начального уровня: опубликуйте резюме, пройдите собеседование, соревнуйтесь с другими кандидатами. Найм руководителей работает почти совершенно по-другому, и непонимание этой разницы заставляет многих способных людей ждать возможностей, которые никогда не дойдут до них по обычным каналам.
Почему большинство руководящих должностей заполняются до их публикации
Чем выше вы поднимаетесь в организации, тем больше решений о приеме на работу основаны на прямых отношениях и надежных рекомендациях, а не на конкурентных процессах подачи заявок. Должность уровня вице-президента может быть опубликована публично, но человек, который ее заполняет, часто уже был в коротком списке еще до того, как было написано описание должности. Публичное размещение иногда является соблюдением нормативных требований, иногда формальностью, иногда настоящим поиском, но часто список частично формируется заранее.
Это не совсем несправедливо — это эффективно с точки зрения организации. На руководящих уровнях соответствие и доверие имеют огромное значение, и лучшим подтверждением того, что «этот человек здесь будет хорошо работать», часто является рекомендация от кого-то, кто уже работает в организации и знает реальный стиль работы кандидата. Нет резюме или книга присутствия руководителя может полностью заменить теплое знакомство со стороны сверстника, который за вас ручается.
Вывод очевиден: если вы надеетесь, что вакансии для руководителей найдут вас через опубликованные объявления, вы конкурируете за небольшую часть того, что действительно доступно. Настоящий запас находится в сети взаимоотношений — особенно в разговорах между людьми, которые знают друг друга достаточно хорошо, чтобы сказать: «Тебе следует поговорить с ней».
Сигнал экспертности, который имеет наибольшее значение
На исполнительном уровне работодатели не ищут специалистов широкого профиля. Они ищут людей, которые уже достигли мастерства в определенной области и продемонстрировали это мастерство так, что это видно за пределами их нынешней организации. Это означает, что путь к найму руководителей начинается за годы до того, как вы будете готовы сделать шаг — он начинается с того, что вы действительно являетесь экспертом в чем-то, а затем делаете этот опыт видимым.
Выступая на конференциях, вдумчиво писая о своей области, будучи известным в своем профессиональном сообществе как человек, чье мнение заслуживает внимания — все эти действия не являются саморекламой в пустом смысле этого слова. Благодаря им вы становитесь человеком, которого другие руководители знают по имени, когда открывается соответствующая должность. Ухоженный профессиональная сетевая платформа Присутствие помогает на уровне обнаружения, но именно суть профиля является движущей силой реальных разговоров.
Проблема «мастера на все руки» реальна на этом уровне. Организации, нанимающие должности вице-президентов или директоров, хотят видеть последовательную карьерную траекторию, а не человека, который затронул многие вещи, но не глубоко. Если ваше резюме выглядит так, будто вы стремились к разнообразию, а не к накоплению опыта, об этом стоит подумать, прежде чем приступать к работе на руководящих должностях.
Внешний вид и первые впечатления на старших уровнях
Это звучит поверхностно, но это не так: при приеме на работу руководителей первое впечатление, которое вы производите в помещении, имеет больший вес, чем на более ранних этапах карьеры. Старшие руководители часто сравнивают ваши взгляды и действия с тем, соответствуете ли вы тому уровню, на который претендуете. Соответствующая одежда – это не вопрос соответствия, а сигнал о том, что вы понимаете контекст. А гид по деловому костюму для собеседований со старшими должностными лицами не является чрезмерным; То, что вы носите на собеседовании в финансовой компании, и в технологической компании действительно различается, и неправильное понимание этого регистрируется.
Гораздо важнее, чем одежда, то, как вы ведете себя в таких разговорах. Уверенность – это не то же самое, что агрессия или бахвальство. Это значит знать свое собственное мышление достаточно хорошо, чтобы ясно излагать его под давлением, быть готовым сказать, что вы чего-то не знаете, не срывая разговор, и демонстрировать, что вы уже решаете проблемы на том уровне, на который вас нанимают, - не обещая сделать это, как только вы получите должность.
Что я бы пропустил
Я бы пропустил фирмы по поиску работы для руководителей, которые взимают предоплату. Законным платят работодатели, а не кандидаты. Любой, кто просит вас заплатить за размещение на высших уровнях, не занимается тем, чтобы помочь вам.
Я бы также отказался от стратегии подхода к руководящим должностям так же, как вы подходите к должностям среднего звена — с отточенным резюме, сопроводительным письмом и ожиданием. Резюме по-прежнему имеет значение, но оно является вспомогательным документом в процессе, который в основном основан на разговорах. Тратить время на построение реальных отношений с людьми, которые могут вас порекомендовать, — это лучшее использование усилий, чем отправка еще десяти заявлений.
Честный итог: руководящие должности вознаграждают людей, которые целенаправленно наращивали опыт и отношения в течение многих лет, а не тех, кто внезапно стал усердно искать. Если вы сейчас находитесь в середине карьеры, самое полезное, что вы можете сделать для будущего поиска руководителей, — это инвестировать в эти две вещи прямо сейчас, даже если вы не планируете переезжать в течение нескольких лет.
Готовы делать покупки? Сравнить Интернет-бизнес по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →
