Jobmesse-Strategie: Wie Sie den Tag tatsächlich sinnvoll gestalten
Jobmessen haben ein Reputationsproblem. Die meisten Leute, die dort waren, hatten das Gefühl, in vielen Warteschlangen gestanden zu haben, Lebensläufe an Leute verteilt zu haben, die scheinbar kaum interessiert waren, und wenig Wertvolles zu bekommen. Dieses Erlebnis ist real – aber es ist größtenteils das Ergebnis der Art und Weise, wie die Mehrheit der Teilnehmer an die Veranstaltung herangeht, und nicht die inhärenten Einschränkungen des Formats.
Die Vorbereitungslücke, die die Kluft schafft
Auf jeder Jobmesse gibt es zwei Gruppen. Der erste erscheint mit einem Stapel allgemeiner Lebensläufe, wandert durch den Raum und deponiert seine Unterlagen bei jedem, der sie entgegennehmen möchte. Der zweite Schritt erfolgt, nachdem wir recherchiert haben, welche Unternehmen teilnehmen, fünf bis zehn Unternehmen identifiziert haben, mit denen sie wirklich sprechen möchten, wir genug über jedes Unternehmen erfahren haben, um ein spezifisches Gespräch zu führen, und Fragen vorbereitet haben, die sie unvergesslich machen. Der Ergebnisunterschied zwischen diesen beiden Gruppen ist groß.
Die Firmenliste der meisten Jobmessen wird vorab veröffentlicht. Organisatoren müssen die Teilnehmer bekannt machen. Diese Liste zu finden und ein oder zwei Stunden mit spezifischer Recherche zu verbringen – was macht dieses Unternehmen eigentlich, für welche Rollen scheint es zu rekrutieren, was möchte ich seinem Personalvermittler eigentlich sagen – nimmt einen Abend in Anspruch und verändert die gesamte Dynamik Ihrer Gespräche auf der Messe.
A Padfolio-Organizer Mit Ihren maßgeschneiderten Lebensläufen, einem Notizblock zum Sammeln von Visitenkarten und Notizen sowie Ihrer Liste mit Zielunternehmen und Fragen zu jedem Unternehmen schaffen Sie eine praktische Infrastruktur für den Tag. Es signalisiert den Personalvermittlern, mit denen Sie sprechen, auch Organisation, was wiederum nur ein kleines Signal zu Ihren Gunsten ist.
Wie man mit Personalvermittlern spricht (und was sie tatsächlich bewerten)
Personalvermittler auf Jobmessen überlegen, ob sie ein Gespräch vorantreiben sollen und nicht, ob sie Sie einstellen. Die Schwelle ist relativ niedrig: Kann diese Person klar kommunizieren, scheint sie über einen relevanten Hintergrund zu verfügen und gibt es eine Rolle, die es wert ist, erkundet zu werden? Das Ziel Ihres Gesprächs besteht nicht darin, sich sofort einen Job zu sichern, sondern eine Einladung zur Fortsetzung des Prozesses zu erhalten.
Das Nützlichste, was Sie an einem Stand nach einer kurzen Einführung sagen können, ist etwas Konkretes darüber, warum Sie sich speziell für dieses Unternehmen interessieren. „Ich habe gesehen, dass Sie Ihr Produktbetriebsteam erweitern und ich bin seit drei Jahren in diesem Bereich“ ist einprägsamer als „Ich suche nach Möglichkeiten in Ihrem Bereich.“ Spezifität erfordert Vorbereitung, lässt sich aber viel schneller umsetzen.
Bringen Sie genügend Lebensläufe mit, die Sie an jedem relevanten Stand abgeben können, plus etwas Spielraum. Das Auslaufen schafft eine unangenehme Situation. 25 Exemplare zu haben klingt nach viel, bis man auf einer gut besuchten Messe merkt, dass man an 18 Ständen war. Ein ordentlicher Stapel Lebensläufe, sauber transportiert Lebenslaufinhaber Dass sie nicht zerknittern, zeigt, dass auf die Präsentation geachtet wird.
Im Follow-up wird die Arbeit erledigt
Die meisten Gespräche auf einer Jobmesse führen nicht zu unmittelbaren nächsten Schritten. Der tatsächliche Wert steht im Follow-up. Sammeln Sie bei jedem wichtigen Gespräch Visitenkarten oder Kontaktinformationen des Personalvermittlers und hinterlassen Sie innerhalb von 24 bis 48 Stunden eine kurze, konkrete Notiz: Worüber Sie gesprochen haben, warum Sie interessiert sind und was Sie als Nächstes tun möchten. Das macht fast niemand. Diejenigen, die es tun, bleiben in Erinnerung.
Führen Sie eine Liste darüber, mit welchen Unternehmen Sie gesprochen haben, mit wem Sie gesprochen haben und worüber Sie gesprochen haben. Das lässt sich nach sechs Stunden Gesprächen nicht aus dem Gedächtnis rekonstruieren, ist aber leicht aufrechtzuerhalten, wenn man sich nach jedem Gespräch 30 Sekunden lang Notizen macht. A kleines Notizbuch Die Ausrüstung, die Sie genau zu diesem Zweck in Ihrer Tasche haben, ist zwar Low-Tech, aber effektiv.
Was ich überspringen würde
Ich würde das improvisierte Vorstellungsgespräch vor Ort überspringen, wenn Sie nicht darauf vorbereitet sind. Einige Personalvermittler auf Jobmessen nehmen Sie für ein kurzes, informelles Vorstellungsgespräch zur Seite. Das ist gut, erfordert aber, dass Sie Ihren eigenen Hintergrund kennen und bereit sind, Ihre Qualifikationen fließend zu besprechen. Wenn ein Personalvermittler Sie beiseite zieht und Sie noch nicht bereit sind, können Sie ruhig sagen, dass Sie gerne ein formelles Gespräch in seinem Büro vereinbaren würden – was die Interaktion zumindest in einen zukünftigen Termin und nicht in ein gescheitertes Vorstellungsgespräch umwandelt.
Ich würde auch Stände von Unternehmen überspringen, an denen Sie kein wirkliches Interesse haben, nur um Informationen zu sammeln oder weil die Warteschlange kurz ist. Ihre Energie und Zeit auf einer Jobmesse sind begrenzt. Wenn Sie 30 Minuten an einem Stand eines Unternehmens verbringen, bei dem Sie eigentlich nie eine Rolle spielen würden, bedeutet das, dass Sie 30 Minuten damit verbracht haben, woanders kein sinnvolleres Gespräch zu führen.
Das Fazit: Jobmessen belohnen die Vorbereitung und Durchführung. Ohne diese beiden Dinge müssen sie viel herumstehen und nur begrenzte Ergebnisse erzielen. Mit ihnen sind sie einer der wenigen Orte, an denen Sie ein Live-Gespräch mit einem Personalvermittler eines Unternehmens führen können, das Ihnen am Herzen liegt, was eine wirklich nützliche Sache ist, die sonst schwer zu realisieren wäre.
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