אסטרטגיית יריד תעסוקה: איך להפוך את היום למועיל בפועל
ליריד תעסוקה יש בעיית מוניטין. רוב האנשים שהיו באחד הגיעו בתחושה שהם עמדו בהרבה תורים, חילקו קורות חיים לאנשים שנראו בקושי מתעניינים, וקיבלו מעט ערך. החוויה הזו אמיתית - אבל היא בעיקר תוצאה של האופן שבו רוב המשתתפים ניגשים לאירוע, לא המגבלות המובנות של הפורמט.
פער ההכנות שיוצר את השסע
בכל יריד תעסוקה יש שתי קבוצות. הראשון מופיע עם ערימה של קורות חיים גנריים, משוטט ברצפה ומפקיד את החומרים שלהם אצל כל מי שייקח אותם. השני מגיע לאחר שחקר באילו חברות משתתפות, זיהה חמש עד עשר שהן באמת רוצות לדבר איתן, למד מספיק על כל אחת מהן כדי לנהל שיחה ספציפית והכין שאלות שהופכות אותן לבלתי נשכחות. הפער בתוצאה בין שתי הקבוצות הללו גדול.
רשימת החברות לרוב ירידי התעסוקה מתפרסמת מראש. המארגנים צריכים לקדם את מי שמשתתף. למצוא את הרשימה הזו ולהקדיש שעה או שעתיים למחקר ספציפי - מה החברה הזו עושה בעצם, לאילו תפקידים נראה שהם מגייסים, מה אני בעצם רוצה להגיד למגייס שלהם - לוקח ערב ומשנה את כל הדינמיקה של השיחות שלך ביריד.
A מארגן פדפוליו עם קורות החיים המותאמים שלך, פנקס לאיסוף כרטיסי ביקור ופתקים, ורשימת חברות היעד והשאלות שלך עבור כל אחת מהן יוצרת תשתית מעשית ליום. זה גם מסמן ארגון למגייסים שאתה מדבר איתם, וזה כשלעצמו איתות מינורי לטובתך.
איך לדבר עם מגייסים (ומה הם בעצם מעריכים)
מגייסי יריד תעסוקה בוחנים אם לקדם שיחה, לא אם להעסיק אותך. הסף נמוך יחסית: האם אדם זה יכול לתקשר בצורה ברורה, האם נראה שיש לו רקע רלוונטי, והאם יש תפקיד שכדאי לחקור? המטרה של השיחה שלך היא לא להבטיח עבודה במקום - זה לקבל הזמנה להמשיך בתהליך.
הדבר השימושי ביותר שאתה יכול לומר בדוכן, לאחר היכרות קצרה, הוא משהו ספציפי לגבי הסיבה שאתה מתעניין בחברה הזו במיוחד. "ראיתי שאתה מרחיב את צוות תפעול המוצר שלך ויש לי שלוש שנים בתחום הזה" זה יותר בלתי נשכח מאשר "אני מחפש הזדמנויות בתחום שלך." ספציפיות דורשת הכנה, אבל היא הופכת בקצב גבוה בהרבה.
בוא עם מספיק קורות חיים כדי לתת לכל דוכן רלוונטי, בתוספת קצת מרווח. אזל יוצר מצב מביך. להחזיק 25 עותקים נשמע הרבה עד שאתה ביריד רב משתתפים ומבין שהיית ב-18 דוכנים. ערימה מסודרת של קורות חיים נישאת בניקיון בעל קורות חיים זה לא מקמט אותם מראה תשומת לב להצגה.
המעקב הוא המקום שבו מתבצעת העבודה
רוב השיחות על הוגן עבודה אינן מביאות לשלבים הבאים מיידיים. הערך האמיתי נמצא במעקב. אסוף כרטיסי ביקור או פרטי יצירת קשר עם מגייס בכל שיחה משמעותית, והמשך תוך 24 עד 48 שעות עם הערה קצרה וספציפית: על מה דיברת, למה אתה מעוניין, מה תרצה לעשות הלאה. כמעט אף אחד לא עושה את זה. אלה שעושים נזכרים.
שמור רשימה של החברות איתן דיברת, השם של מי שוחחת ועל מה שוחחת. זה בלתי אפשרי לשחזר מהזיכרון אחרי שש שעות של שיחות, אבל קל לתחזוקה אם אתה רושם 30 שניות של הערות אחרי כל תא. א מחברת קטנה בתיק שלך בדיוק למטרה זו הוא לואו-טק אבל יעיל.
על מה הייתי מדלג
הייתי מדלגת על הראיון המאולתר במקום אם אתה לא מוכן לזה. כמה מגייסים בירידי עבודה ימשכו אותך הצידה לראיון לא רשמי קצר. זה טוב אבל זה מחייב אותך להכיר את הרקע שלך ולהיות מוכן לדון בכישוריך באופן שוטף. אם מגייס מושך אותך הצידה ואתה לא מוכן, זה בסדר לומר שתשמח לקבוע שיחה רשמית במשרד שלו - שלפחות ממיר את האינטראקציה לפגישה עתידית ולא לראיון מעידה.
הייתי גם מדלגת על דוכנים של חברות שאין לך עניין אמיתי בהן, רק כדי לאסוף מידע או בגלל שהתור קצר. האנרגיה והזמן שלך ביריד תעסוקה מוגבלים. בילוי של שלושים דקות בדוכן של חברה שלעולם לא היית מקבל תפקיד בה פירושו שבילית שלושים דקות בלי לנהל שיחה מועילה יותר במקום אחר.
השורה התחתונה: ירידי עבודה מתגמלים הכנה ומעקב. בלי שני הדברים האלה, הם עומדים הרבה שמייצרים תוצאות מוגבלות. איתם, הם אחד המקומות הבודדים שבהם אתה יכול לנהל שיחה חיה עם מגייס בחברה שאכפת לך ממנה, וזה דבר שימושי באמת שאחרת קשה להנדס.
מוכנים לחנות? השווה עסקים מקוונים ברחבי חנויות → 📚 או לגלוש קורסים ותוכנות במוצרים דיגיטליים →
