Strategia per la fiera del lavoro: come rendere la giornata davvero utile
Le fiere del lavoro hanno un problema di reputazione. La maggior parte delle persone che sono state a uno di essi se ne sono andate con la sensazione di aver fatto molte file, di aver distribuito curriculum a persone che sembravano poco interessate e di aver ottenuto poco di valore. Quell'esperienza è reale, ma è soprattutto il risultato del modo in cui la maggior parte dei partecipanti si avvicina all'evento, non dei limiti intrinseci del formato.
Il divario di preparazione che crea il divario
Ci sono due gruppi ad ogni fiera del lavoro. Il primo si presenta con una pila di curriculum generici, vaga per la sala e deposita i propri materiali a chiunque li prenda. Il secondo arriva dopo aver ricercato quali aziende parteciperanno, individuato da cinque a dieci con cui vogliono veramente parlare, imparato abbastanza su ciascuna per avere una conversazione specifica e preparato domande che le rendano memorabili. Il divario nei risultati tra questi due gruppi è ampio.
L'elenco delle aziende per la maggior parte delle fiere del lavoro viene pubblicato in anticipo. Gli organizzatori devono promuovere chi parteciperà. Trovare quell'elenco e dedicare un'ora o due a ricerche specifiche (cosa fa effettivamente questa azienda, per quali ruoli sembrano assumere, cosa voglio veramente dire al loro reclutatore) richiede una serata e cambia l'intera dinamica delle tue conversazioni in fiera.
A organizzatore di quaderni con i tuoi curriculum personalizzati, un blocco note per raccogliere biglietti da visita e appunti e il tuo elenco di aziende target e domande per ciascuna crea un'infrastruttura pratica per la giornata. Segnala anche organizzazione ai reclutatori con cui parli, il che è di per sé un segnale minore a tuo favore.
Come parlare ai reclutatori (e cosa stanno effettivamente valutando)
I reclutatori delle fiere del lavoro stanno valutando se portare avanti una conversazione, non se assumerti. La soglia è relativamente bassa: questa persona può comunicare chiaramente, sembra avere un background rilevante e c'è un ruolo che vale la pena esplorare? L'obiettivo della tua conversazione non è assicurarti un lavoro sul posto, ma ottenere un invito a continuare il processo.
La cosa più utile che puoi dire allo stand, dopo una breve introduzione, è qualcosa di specifico sul motivo per cui sei interessato a questa azienda in particolare. "Ho visto che stai espandendo il tuo team operativo prodotto e ho tre anni in quel settore" è più memorabile di "Sto cercando opportunità nel tuo campo". La specificità richiede preparazione, ma si converte a un tasso molto più elevato.
Vieni con abbastanza curriculum da dare a ogni stand pertinente, più un certo margine. L'esaurimento crea una situazione imbarazzante. Avere 25 copie sembra molto finché non ti trovi a una fiera ben frequentata e ti rendi conto di aver visitato 18 stand. Una pila ordinata di curriculum trasportati in modo pulito titolare del curriculum che non li accartoccia dimostra attenzione alla presentazione.
Il follow-up è il luogo in cui viene svolto il lavoro
La maggior parte delle conversazioni sulla fiera del lavoro non portano a passi successivi immediati. Il valore reale è nel follow-up. Raccogli biglietti da visita o informazioni di contatto del reclutatore in ogni conversazione significativa e segui entro 24-48 ore con una nota breve e specifica: di cosa hai parlato, perché sei interessato, cosa ti piacerebbe fare dopo. Quasi nessuno lo fa. Quelli che lo fanno vengono ricordati.
Tieni un elenco delle aziende con cui hai parlato, il nome di chi hai parlato e di cosa hai discusso. Questo è impossibile da ricostruire a memoria dopo sei ore di conversazioni, ma è facile da mantenere se si prendono 30 secondi di appunti dopo ogni cabina. A piccolo taccuino nella tua borsa esattamente per questo scopo è poco tecnologico ma efficace.
Cosa salterei
Salterei il colloquio improvvisato sul posto se non sei preparato. Alcuni reclutatori alle fiere del lavoro ti prenderanno da parte per un breve colloquio informale. Questo è positivo, ma richiede che tu conosca il tuo background e sia pronto a discutere fluentemente le tue qualifiche. Se un reclutatore ti prende da parte e non sei pronto, puoi dire che ti piacerebbe programmare una conversazione formale nel suo ufficio, che almeno converta l'interazione in un appuntamento futuro piuttosto che in un colloquio inciampato.
Eviterei anche gli stand di aziende per le quali non hai un reale interesse, solo per raccogliere informazioni o perché la fila è breve. La tua energia e il tuo tempo a una fiera del lavoro sono limitati. Trascorrere trenta minuti allo stand di un'azienda in cui non avresti mai avuto un ruolo significa che hai trascorso trenta minuti senza avere una conversazione più utile altrove.
In conclusione: le fiere del lavoro premiano la preparazione e il follow-up. Senza queste due cose, restano in piedi molto e producono risultati limitati. Con loro, sono uno dei pochi posti in cui puoi avere una conversazione dal vivo con un reclutatore di un'azienda che ti interessa, il che è una cosa veramente utile che altrimenti sarebbe difficile da progettare.
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