กลยุทธ์งานมหกรรมงาน: ทำอย่างไรให้วันนี้มีประโยชน์จริง ๆ
งานแสดงสินค้ามีปัญหาเรื่องชื่อเสียง คนส่วนใหญ่ที่เคยไปมาแล้วรู้สึกเหมือนยืนต่อแถวจำนวนมาก แจกเรซูเม่ให้กับคนที่ดูเหมือนแทบจะไม่สนใจ และได้รับคุณค่าเพียงเล็กน้อย ประสบการณ์นั้นเป็นเรื่องจริง แต่ส่วนใหญ่เป็นผลมาจากวิธีที่ผู้เข้าร่วมส่วนใหญ่เข้าถึงกิจกรรม ไม่ใช่ข้อจำกัดโดยธรรมชาติของรูปแบบ
ช่องว่างการเตรียมการที่สร้างความแตกแยก
ในแต่ละงานจะมี 2 กลุ่ม คนแรกจะปรากฏขึ้นพร้อมกับเรซูเม่ทั่วไปจำนวนหนึ่ง เดินไปตามพื้น และฝากเอกสารไว้กับใครก็ตามที่จะรับไป ครั้งที่สองมาถึงโดยค้นหาว่าบริษัทใดบ้างที่เข้าร่วม ระบุห้าถึงสิบที่พวกเขาต้องการพูดคุยด้วยอย่างแท้จริง เรียนรู้มากพอที่จะมีการสนทนาเฉพาะเจาะจง และเตรียมคำถามที่ทำให้พวกเขาน่าจดจำ ช่องว่างในผลลัพธ์ระหว่างสองกลุ่มนี้มีขนาดใหญ่
รายชื่อบริษัทสำหรับงานแสดงสินค้าจัดหางานส่วนใหญ่จะมีการเผยแพร่ล่วงหน้า ผู้จัดงานจำเป็นต้องโปรโมตผู้ที่เข้าร่วม ค้นหารายชื่อนั้นและใช้เวลาหนึ่งหรือสองชั่วโมงในการวิจัยเฉพาะเจาะจง จริงๆ แล้วบริษัทนี้ทำอะไร ดูเหมือนว่าพวกเขาจะจ้างงานในตำแหน่งอะไร จริงๆ แล้วฉันต้องการพูดอะไรกับผู้สรรหาบุคลากรของพวกเขา ใช้เวลาช่วงเย็นและเปลี่ยนบทสนทนาของคุณที่งาน
A ผู้จัดแผ่นพับ ด้วยเรซูเม่ที่ออกแบบโดยเฉพาะ กระดาษจดสำหรับรวบรวมนามบัตรและบันทึกย่อ และรายชื่อบริษัทเป้าหมายและคำถามของคุณสำหรับแต่ละบริษัท จะสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่ใช้งานได้จริงสำหรับวันนั้น นอกจากนี้ยังส่งสัญญาณถึงองค์กรไปยังนายหน้าที่คุณพูดคุยด้วย ซึ่งเป็นสัญญาณเล็กๆ น้อยๆ ที่แสดงความโปรดปรานของคุณ
วิธีพูดคุยกับนายหน้า (และสิ่งที่พวกเขากำลังประเมินจริง)
ผู้จัดหางานจ็อบแฟร์กำลังประเมินว่าควรจะพูดคุยกันต่อไปหรือไม่ ไม่ใช่ว่าจะจ้างคุณหรือไม่ เกณฑ์ค่อนข้างต่ำ: บุคคลนี้สามารถสื่อสารได้อย่างชัดเจน ดูเหมือนว่าพวกเขามีภูมิหลังที่เกี่ยวข้อง และมีบทบาทที่ควรค่าแก่การสำรวจหรือไม่ เป้าหมายของการสนทนาไม่ใช่เพื่อให้ได้งานตรงจุด แต่คือการได้รับคำเชิญให้ดำเนินการต่อไป
สิ่งที่มีประโยชน์ที่สุดที่คุณสามารถพูดได้ที่บูธหลังจากการแนะนำสั้นๆ แล้ว คือบางสิ่งที่เจาะจงว่าทำไมคุณถึงสนใจบริษัทนี้เป็นพิเศษ "ฉันเห็นคุณกำลังขยายทีมปฏิบัติการผลิตภัณฑ์ของคุณ และฉันมีเวลาสามปีในด้านนั้น" น่าจดจำมากกว่า "ฉันกำลังมองหาโอกาสในสาขาของคุณ" ความเฉพาะเจาะจงต้องมีการเตรียมการ แต่จะแปลงในอัตราที่สูงกว่ามาก
มาพร้อมกับเรซูเม่ที่เพียงพอสำหรับมอบให้กับทุกบูธที่เกี่ยวข้อง พร้อมส่วนเพิ่มบางส่วน การวิ่งออกไปทำให้เกิดสถานการณ์ที่น่าอึดอัดใจ การมีสำเนา 25 ชุดฟังดูเหมือนมากจนกว่าคุณจะไปร่วมงานที่มีผู้เข้าร่วมงานจำนวนมากและตระหนักว่าคุณเคยไปมาแล้ว 18 บูธ กองเรซูเม่ที่เรียบร้อยถูกจัดวางอย่างสะอาด ผู้ถือเรซูเม่ ที่ไม่ทำให้ยับยู่ยี่แสดงความสนใจต่อการนำเสนอ
การติดตามผลคือจุดที่งานเสร็จสิ้น
การสนทนาในงานมหกรรมงานส่วนใหญ่ไม่ส่งผลให้เกิดขั้นตอนต่อไปในทันที มูลค่าที่แท้จริงอยู่ในการติดตามผล รวบรวมนามบัตรหรือข้อมูลติดต่อของเจ้าหน้าที่สรรหาในทุกการสนทนาที่มีความหมาย และติดตามผลภายใน 24 ถึง 48 ชั่วโมงโดยระบุข้อความสั้นๆ เฉพาะเจาะจง: สิ่งที่คุณพูดถึง ทำไมคุณถึงสนใจ สิ่งที่คุณต้องการทำต่อไป แทบไม่มีใครทำเช่นนี้ คนที่ทำก็จำได้
เก็บรายชื่อบริษัทที่คุณพูดคุยด้วย ชื่อคนที่คุณพูดคุยด้วย และสิ่งที่คุณพูดคุย สิ่งนี้เป็นไปไม่ได้ที่จะสร้างใหม่จากหน่วยความจำหลังจากการสนทนาหกชั่วโมง แต่ง่ายต่อการบำรุงรักษาหากคุณจดบันทึก 30 วินาทีหลังจากแต่ละบูธ ก สมุดบันทึกขนาดเล็ก ในกระเป๋าของคุณเพื่อจุดประสงค์นี้ ถือเป็นเทคโนโลยีต่ำแต่มีประสิทธิภาพ
สิ่งที่ฉันจะข้าม
ฉันจะข้ามการสัมภาษณ์ทันทีหากคุณไม่เตรียมพร้อม นายหน้าบางคนในงานมหกรรมจัดหางานจะดึงคุณออกจากการสัมภาษณ์สั้นๆ อย่างไม่เป็นทางการ นี่เป็นสิ่งที่ดี แต่คุณต้องรู้ภูมิหลังของตัวเองและพร้อมที่จะหารือเกี่ยวกับคุณสมบัติของคุณอย่างคล่องแคล่ว หากเจ้าหน้าที่สรรหาดึงคุณออกไปและคุณยังไม่พร้อม ก็ไม่เป็นไรที่จะบอกว่าคุณอยากจะนัดเวลาการสนทนาอย่างเป็นทางการที่สำนักงานของพวกเขา ซึ่งอย่างน้อยก็เปลี่ยนปฏิสัมพันธ์ดังกล่าวเป็นการนัดหมายในอนาคต แทนที่จะเป็นการสัมภาษณ์ที่สะดุดล้ม
นอกจากนี้ ฉันจะข้ามบูธของบริษัทที่คุณไม่ได้สนใจจริงๆ เพียงเพื่อรวบรวมข้อมูลหรือเพราะคิวสั้น พลังงานและเวลาของคุณในงานมหกรรมจัดหางานมีจำกัด การใช้เวลา 30 นาทีในบูธของบริษัทที่คุณไม่เคยรับหน้าที่นี้มาก่อน หมายความว่าคุณใช้เวลา 30 นาทีในการไม่มีบทสนทนาที่เป็นประโยชน์ไปมากกว่านี้ที่อื่น
ประเด็นสำคัญ: การเตรียมรางวัลและการติดตามผลงานมหกรรมจัดหางาน หากไม่มีสองสิ่งนี้ พวกเขาก็ยืนหยัดอยู่ได้มากมายซึ่งให้ผลลัพธ์ที่จำกัด พวกเขาเป็นหนึ่งในสถานที่ไม่กี่แห่งที่คุณสามารถสนทนาสดกับเจ้าหน้าที่สรรหาบุคลากรในบริษัทที่คุณใส่ใจ ซึ่งเป็นสิ่งที่มีประโยชน์อย่างแท้จริง ซึ่งหากเป็นอย่างอื่นยากต่อการออกแบบ
พร้อมช้อปหรือยัง? เปรียบเทียบ ธุรกิจออนไลน์ ข้ามร้านค้า → 📚 หรือเรียกดู หลักสูตรและซอฟต์แวร์ ในสินค้าดิจิทัล →
