ويكيشوبلاين ›
مقالات ›
الأعمال التجارية عبر الإنترنت › استخدام شبكتك للعثور على عمل: دليل بلغة مبسطة للتواصل بطريقة لا تبدو مقززة
استخدام شبكتك للعثور على عمل: دليل بلغة مبسطة للتواصل عبر الشبكات التي لا تبدو مقززة
كلمة "الشبكات" تحمل الكثير من الأمتعة. يتخيل الناس محادثات قصيرة قسرية، وتبادل بطاقات عمل غريبة، والشعور وكأنك تستغل الأشخاص. هذا الإصدار من الشبكات حقيقي وغير سار كما يبدو. ولكن هناك نسخة مختلفة - وهي مجرد اتصال بشري عادي حول هدف واضح - وهي أكثر فعالية بكثير من أي لوحة وظائف.
أنت تفعل ذلك بالفعل
عندما ترى إعلان وظيفة من شركة لا تعرفها وتسأل صديقًا "مرحبًا، هل تعرف أي شخص يعمل هناك؟" - هذا هو التواصل. عندما ترسل رسالة نصية إلى زميل سابق في العمل لتسأله عما إذا كان قد سمع عن أي وظائف شاغرة - فهذا هو التواصل. عندما تتناول القهوة مع شخص ما من مجال عملك لتلحق به، فهذا هو التواصل. معظم الأشخاص الذين يدعون أنهم يكرهون الشبكات يقومون في الواقع بإصدار نسخ غير رسمية منها طوال الوقت. عادة ما تأتي المقاومة من النسخة الرسمية للمعاملات، مثل الدخول إلى غرفة مليئة بالغرباء وتوزيع بطاقات العمل. هذه مجموعة فرعية محددة وغير فعالة في الغالب من الشبكات، وليس الأمر برمته. ابدأ بما لديك بالفعل: قائمة الأشخاص الذين يعرفونك، ويحترمون عملك، ويريدون المساعدة إذا استطاعوا. هؤلاء هم جهات الاتصال الحميمة الخاصة بك، وهم الجزء الأكثر قيمة في شبكتك المهنية.الاستعداد قبل إجراء الاتصال
قبل أن تبدأ في الاتصال بالأشخاص أو مراسلتهم عبر البريد الإلكتروني، كن واضحًا بشأن ما تبحث عنه بالفعل. عبارة "أنا أبحث عن عمل" ليست محددة بدرجة كافية لكي يساعدك شخص ما. "أنا أبحث عن دور مدير مشروع في شركة تصنيع أو خدمات لوجستية متوسطة الحجم، ومن الأفضل أن يكون ذلك أمرًا يتمتع بالمرونة عن بعد". كلما تمكنت من تحديد هدفك بدقة أكبر، أصبح من الأسهل على شخص ما إجراء اتصال. اقضي أيضًا بضع دقائق في التفكير فيما يمكنك المساهمة به في المحادثة، وليس فقط ما تحتاجه منها. حتى أثناء البحث عن وظيفة، تكون محادثة التواصل الجيدة ذات اتجاهين. قد تتمكن من مشاركة شيء مفيد، أو تقديم مقدمة مختلفة، أو مجرد تقديم تعبير حقيقي عن الاهتمام بما يعمل عليه الشخص الآخر. يتذكر الناس المحادثات التي بدت وكأنها تبادلات، وليس معاملات. احتفظ ب المفكرة المهنية إغلاق أثناء أي محادثة التواصل. يُظهر تدوين الأسماء وأسماء الشركات والتفاصيل الرئيسية أنك منخرط ويمنحك مادة مرجعية للمتابعة.إجراء الاتصال الأول
عند التواصل، كن صادقًا ومختصرًا. لا تدفن الغرض من المكالمة أو البريد الإلكتروني في ثلاث فقرات من المجاملات. الناس يقدرون الصراحة: "أنا أبحث بنشاط عن [نوع الدور] وقد خطرت على بالي. أردت التواصل معك في حال سمعت عن أي شيء، أو إذا كان بإمكانك توجيهي نحو أي شخص يستحق التحدث إليه." هذا كل شيء. بضعة أسطر، سؤال محدد، من السهل الرد عليه. كلما قمت بها لفترة أطول وأكثر تفصيلاً، انخفض معدل الاستجابة. إذا لم تكن على اتصال منتظم، فاعترف بذلك لفترة وجيزة ودون المبالغة في الاعتذار - "لقد مر وقت طويل، لكنني أردت التواصل" يكفي. إن الإفراط في شرح الفجوة يجذب الانتباه إليها أكثر من الإقرار المختصر.الحصول على أقصى استفادة من كل محادثة
ادخل في كل محادثة للتواصل مع شيئين: شيء لتقوله (وصف مختصر وواضح لما تبحث عنه ولماذا)، وشيء لتطرحه (سؤال أو سؤالان حقيقيان على الأقل حول ما يعتزمون فعله، أو حول الصناعة أو الشركات التي تستهدفها). إذا سارت المحادثة على ما يرام ولم يتمكنوا من المساعدة بشكل مباشر، فاسألهم عما إذا كان هناك أي شخص يعرفونه قد يكون شخصًا مفيدًا للتحدث معه. يتراكم اسمان من كل محادثة بسرعة. خمس محادثات تنتج كل منها إحالاتين، مما يمنحك عشرة جهات اتصال جديدة في جولتك الثانية. بعد كل محادثة، تابع بملاحظة مختصرة - وليس خطابًا نموذجيًا، بل مجرد سطر أو سطرين تشكرهم فيه على وقتهم وتشير إلى شيء محدد ناقشته. هذه هي الخطوة التي يتخطاها معظم الناس، وهي ما يجعلك لا تنسى بدلاً من النسيان.ما كنت تخطي
لا تقم بقياس شبكتك من خلال عدد "اللمسات" أو الاتصالات، بدلاً من المحادثات والمقدمات الفعلية. إن وجود 800 من اتصالات LinkedIn الذين لا يعرفونك لا يعني شيئًا. خمسة عشر شخصًا يستجيبون لمكالمتك بصدق ويقدمون لك كلمة، وهذا يعني الكثير. **خلاصة القول:** إن التواصل الفعال هو جعل بحثك عن وظيفة مرئيًا للأشخاص الذين يعرفونك بالفعل. كن محددًا بشأن ما تبحث عنه، وكن مهتمًا حقًا بالشخص الآخر، وتابع باستمرار، واطلب المقدمات في نهاية كل محادثة. تتراكم هذه العملية بشكل أسرع من أي خوارزمية لوحة الوظائف. على استعداد للتسوق؟ يقارن الأعمال التجارية عبر الإنترنت عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →📢 الإفصاح عن الشركة التابعة: تحتوي هذه المقالة على روابط تابعة. قد نكسب عمولة صغيرة دون أي تكلفة إضافية عليك عند النقر والشراء.
