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Utiliser votre réseau pour trouver du travail : un guide en langage simple pour un réseautage qui ne semble pas dégoûtant
Le mot « réseautage » porte beaucoup de bagages. Les gens imaginent des bavardages forcés, des échanges de cartes de visite gênants et le sentiment d'utiliser les gens. Cette version du réseautage est réelle et aussi désagréable que cela puisse paraître. Mais il existe une version différente – une version qui n'est qu'un contact humain normal autour d'un objectif clair – et elle est bien plus efficace que n'importe quel site d'offres d'emploi.
Vous le faites déjà
Lorsque vous voyez une offre d'emploi d'une entreprise que vous ne connaissez pas et demandez à un ami « hé, connaissez-vous quelqu'un qui y travaille ? - c'est le réseautage. Lorsque vous envoyez un SMS à un ancien collègue pour lui demander s'il a entendu parler de postes vacants, c'est du réseautage. Lorsque vous prenez un café avec quelqu'un de votre secteur pour rattraper votre retard, c'est du réseautage. La plupart des gens qui prétendent détester le réseautage en font en réalité tout le temps des versions informelles. La résistance vient généralement de la version formalisée et transactionnelle : entrer dans une pièce remplie d’étrangers et distribuer des cartes de visite. Il s’agit d’un sous-ensemble spécifique et pour la plupart inefficace du réseautage, et non de l’ensemble. Commencez par ce que vous avez déjà : la liste des personnes qui vous connaissent, respectent votre travail et voudraient vous aider si elles le pouvaient. Ce sont vos contacts chaleureux et ils constituent la partie la plus précieuse de votre réseau professionnel.Se préparer avant de prendre contact
Avant de commencer à appeler ou à envoyer des e-mails à des personnes, soyez clair sur ce que vous recherchez réellement. "Je recherche un emploi" n'est pas assez précis pour que quelqu'un puisse vous aider. "Je recherche un poste de chef de projet dans une entreprise manufacturière ou logistique de taille moyenne, idéalement avec une flexibilité à distance" est précis. Plus vous pouvez énoncer votre cible avec précision, plus il est facile pour quelqu'un d'établir une connexion. Prenez également quelques minutes pour réfléchir à ce que vous pouvez apporter à la conversation, et pas seulement à ce dont vous en attendez. Même lors d’une recherche d’emploi, une bonne conversation de réseautage est bidirectionnelle. Vous pourrez peut-être partager quelque chose d'utile, faire une introduction différente ou simplement exprimer une véritable expression d'intérêt pour ce sur quoi travaille l'autre personne. Les gens se souviennent de conversations qui ressemblaient à des échanges et non à des transactions. Gardez un bloc-notes professionnel fermer pendant toute conversation en réseau. Écrire les noms, les noms d'entreprises et les détails clés montre que vous êtes engagé et vous donne du matériel de référence pour le suivi.Établir le premier contact
Lorsque vous contactez, soyez honnête et bref. N'enfouissez pas le but de l'appel ou de l'e-mail dans trois paragraphes de plaisanteries. Les gens apprécient la franchise : "Je recherche activement [type de rôle] et vous m'êtes venu à l'esprit. Je voulais vous contacter au cas où vous auriez entendu parler de quelque chose, ou si vous pouviez m'indiquer quelqu'un à qui parler." C'est ça. Quelques lignes, une demande précise, à laquelle il est facile de répondre. Plus vous le rendez long et élaboré, plus le taux de réponse est faible. Si vous n'avez pas été en contact régulier, reconnaissez-le brièvement et sans trop vous excuser : « ça fait un moment, mais je voulais te contacter » suffit. Une explication excessive de l’écart attire davantage l’attention sur lui qu’une brève reconnaissance.Tirer le meilleur parti de chaque conversation
Participez à chaque conversation de réseautage avec deux choses : quelque chose à dire (une description brève et claire de ce que vous recherchez et pourquoi) et quelque chose à poser (au moins une ou deux vraies questions sur ce qu'ils font, ou sur le secteur ou les entreprises que vous ciblez). Si la conversation se déroule bien et qu'ils ne peuvent pas aider directement, demandez-leur s'ils connaissent quelqu'un qui pourrait être une personne utile à qui parler. Deux noms de chaque conversation se composent rapidement. Cinq conversations qui génèrent chacune deux références vous donnent dix nouveaux contacts lors de votre deuxième tour. Après chaque conversation, faites suivre d'une brève note - pas une lettre type, juste une ligne ou deux les remerciant pour leur temps et faisant référence à quelque chose de spécifique dont vous avez discuté. C'est l'étape que la plupart des gens sautent, et c'est ce qui vous rend mémorable plutôt qu'oubliable.Ce que je sauterais
Évitez de mesurer votre réseau en fonction du nombre de « touches » ou de connexions, plutôt que de véritables conversations et présentations. Avoir 800 connexions LinkedIn qui ne vous connaissent pas ne veut rien dire. Quinze personnes qui répondraient sincèrement à votre appel et donneraient un mot pour vous signifient beaucoup. **En résumé :** Un réseautage efficace consiste simplement à rendre votre recherche d'emploi visible aux personnes qui vous connaissent déjà. Soyez précis sur ce que vous recherchez, soyez véritablement intéressé par l'autre personne, effectuez un suivi constant et demandez des présentations à la fin de chaque conversation. Ce processus s'aggrave plus rapidement que n'importe quel algorithme de site d'emploi. Prêt à magasiner ? Comparer Affaires en ligne dans tous les magasins → 📚 Ou parcourez cours et logiciels dans Biens numériques →📢 Divulgation des affiliés : Cet article contient des liens d'affiliation. Nous pouvons gagner une petite commission sans frais supplémentaires pour vous lorsque vous cliquez et achetez.
