Wikishopline ›
Artykuły ›
Biznes internetowy › Korzystanie z sieci w celu znalezienia pracy: prosty przewodnik po networkingu, który nie wydaje się obrzydliwy
Korzystanie z sieci w celu znalezienia pracy: prosty przewodnik po networkingu, który nie wydaje się obrzydliwy
Słowo „networking” niesie ze sobą duży bagaż. Ludzie wyobrażają sobie wymuszone pogawędki, niezręczną wymianę wizytówek i poczucie, że wykorzystuje się ludzi. Ta wersja networkingu jest prawdziwa i równie nieprzyjemna, jak się wydaje. Istnieje jednak inna wersja — taka, która polega na normalnym kontakcie międzyludzkim wokół jasnego celu — i jest znacznie skuteczniejsza niż jakikolwiek portal ogłoszeniowy.
Już to robisz
Kiedy widzisz ogłoszenie o pracę w firmie, której nie znasz i pytasz znajomego: „Hej, znasz kogoś, kto tam pracuje?” — to jest networking. Kiedy wysyłasz SMS-a do byłego współpracownika z pytaniem, czy słyszał o jakichś ofertach pracy – to jest networking. Kiedy idziesz na kawę z kimś z Twojej branży, żeby nadrobić zaległości – to jest networking. Większość ludzi, którzy twierdzą, że nienawidzą networkingu, tak naprawdę cały czas tworzy jego nieformalne wersje. Opór zwykle ma formę sformalizowaną, transakcyjną – wejście do pokoju z nieznajomymi i rozdawanie wizytówek. To specyficzny i przeważnie nieefektywny podzbiór sieci, a nie całość. Zacznij od tego, co już masz: listy osób, które Cię znają, szanują Twoją pracę i chciałyby pomóc, gdyby tylko mogły. To są Twoje ciepłe kontakty i stanowią najcenniejszą część Twojej sieci zawodowej.Przygotowanie przed nawiązaniem kontaktu
Zanim zaczniesz dzwonić lub wysyłać e-maile do innych osób, upewnij się, czego właściwie szukasz. „Poszukuję pracy” nie jest na tyle szczegółowe, aby ktoś mógł Ci pomóc. „Poszukuję osoby na stanowisko kierownika projektu w średniej wielkości firmie produkcyjnej lub logistycznej, najlepiej na stanowisku zapewniającym elastyczność na odległość” – jest specyficzne. Im dokładniej określisz swój cel, tym łatwiej będzie komuś nawiązać kontakt. Poświęć także kilka minut na przemyślenie, co możesz wnieść do rozmowy, a nie tylko to, czego z niej potrzebujesz. Nawet w przypadku poszukiwania pracy dobra rozmowa sieciowa jest dwukierunkowa. Możesz podzielić się czymś pożytecznym, przedstawić się inaczej lub po prostu wyrazić prawdziwe zainteresowanie tym, nad czym pracuje druga osoba. Ludzie pamiętają rozmowy, które przypominały wymianę zdań, a nie transakcje. Zachowaj profesjonalny notatnik zamknąć podczas dowolnej rozmowy sieciowej. Zapisanie nazwisk, nazw firm i kluczowych szczegółów pokazuje, że jesteś zaangażowany i zapewnia materiały referencyjne do dalszych działań.Nawiązanie pierwszego kontaktu
Kontaktując się, bądź szczery i zwięzły. Nie ukrywaj celu rozmowy telefonicznej lub e-maila w trzech akapitach uprzejmości. Ludzie cenią bezpośredniość: „Aktywnie poszukuję [rodzaju roli] i przyszedłeś mi do głowy. Chciałem się z Tobą skontaktować, na wypadek gdybyś o czymś usłyszał lub gdybyś mógł wskazać mi osobę, z którą warto porozmawiać”. To wszystko. Kilka linijek, konkretne pytanie, na które łatwo odpowiedzieć. Im dłuższy i bardziej rozbudowany, tym niższy współczynnik odpowiedzi. Jeśli nie utrzymujecie regularnego kontaktu, potwierdźcie to krótko i bez przesadnych przeprosin – wystarczy „minęło trochę czasu, ale chciałem się skontaktować”. Nadmierne wyjaśnienie luki zwraca na nią większą uwagę niż krótkie potwierdzenie.Wyciągnij jak najwięcej z każdej rozmowy
Do każdej rozmowy networkingowej przystępuj z dwiema rzeczami: czymś do powiedzenia (krótki, jasny opis tego, czego szukasz i dlaczego) i czymś, co możesz zadać (przynajmniej jedno lub dwa autentyczne pytania dotyczące tego, czym się zajmują lub o branży lub firmach, do których kierujesz swoją ofertę). Jeśli rozmowa przebiegnie dobrze i nie będzie mógł bezpośrednio pomóc, zapytaj, czy zna kogoś, z kim warto porozmawiać. Dwa nazwiska z każdej rozmowy szybko się łączą. Pięć rozmów, z których każda kończy się dwoma poleceniami, daje dziesięć nowych kontaktów w drugiej rundzie. Po każdej rozmowie napisz krótką notatkę – nie list motywacyjny, tylko linijkę lub dwie, w których podziękujesz za poświęcony czas i odniesiesz się do konkretnej kwestii, którą omawiałeś. Jest to krok, który większość ludzi pomija, i to właśnie sprawia, że jesteś niezapomniany, a nie zapominalny.Co bym pominął
Pomiń mierzenie sieci kontaktów liczbą „dotknięć” lub połączeń, a nie faktycznymi rozmowami i prezentacjami. Posiadanie 800 kontaktów na LinkedIn, które Cię nie znają, nic nie znaczy. Piętnaście osób, które naprawdę oddzwonią i podzielą się z Tobą słowem, wiele dla Ciebie znaczy. **Konkluzja:** Efektywny networking to po prostu sprawienie, że Twoje poszukiwania pracy będą widoczne dla osób, które już Cię znają. Określ konkretnie, czego szukasz, bądź naprawdę zainteresowany drugą osobą, konsekwentnie podążaj za nią i proś o przedstawienie się na końcu każdej rozmowy. Proces ten łączy się szybciej niż jakikolwiek algorytm tablicy ogłoszeń. Gotowy na zakupy? Porównywać Biznes internetowy w sklepach → 📚 Lub przeglądaj kursy i oprogramowanie w Towary cyfrowe →📢 Ujawnienie podmiotu stowarzyszonego: Ten artykuł zawiera linki partnerskie. Gdy klikniesz i dokonasz zakupu, możemy otrzymać niewielką prowizję bez dodatkowych kosztów.
