Викишоплайн ›
Статьи ›
Интернет-бизнес › Использование своей сети для поиска работы: простое руководство по налаживанию связей, которое не кажется утомительным
Использование своей сети для поиска работы: простое руководство по налаживанию связей, которое не кажется утомительным
Слово «сетевое взаимодействие» несет в себе много смысла. Люди представляют себе вынужденную светскую беседу, неловкий обмен визитками и ощущение, будто вы используете людей. Эта версия сетевого взаимодействия реальна и столь же неприятна, как звучит. Но есть и другая версия — обычный человеческий контакт вокруг четкой цели — и она гораздо более эффективна, чем любая доска объявлений.
Вы уже делаете это
Когда вы видите объявление о вакансии в незнакомой вам компании и спрашиваете друга: «Эй, ты знаешь кого-нибудь, кто там работает?» — это нетворкинг. Когда вы пишете бывшему коллеге и спрашиваете, слышал ли он о каких-либо вакансиях, — это нетворкинг. Когда вы пьете кофе с кем-то из вашей отрасли, чтобы пообщаться — это нетворкинг. Большинство людей, которые заявляют, что ненавидят нетворкинг, на самом деле постоянно используют его неформальные версии. Сопротивление обычно исходит из формализованной, транзакционной версии — войти в комнату с незнакомцами и раздать визитные карточки. Это специфическая и по большей части неэффективная часть сетевых технологий, а не все. Начните с того, что у вас уже есть: списка людей, которые вас знают, уважают вашу работу и хотели бы помочь, если бы могли. Это ваши теплые контакты и самая ценная часть вашей профессиональной сети.Подготовка перед контактом
Прежде чем начать звонить или писать людям по электронной почте, четко определите, что вы на самом деле ищете. «Я ищу работу» недостаточно конкретен, чтобы кто-то мог вам помочь. «Я ищу должность менеджера проекта в производственной или логистической компании среднего размера, в идеале с возможностью удаленного доступа», — конкретна. Чем точнее вы сможете сформулировать свою цель, тем легче кому-то установить связь. Также потратьте несколько минут на размышления о том, что вы можете внести в разговор, а не только о том, что вам от него нужно. Даже при поиске работы хороший сетевой разговор носит двусторонний характер. Возможно, вы сможете поделиться чем-то полезным, представиться по-другому или просто выразить искренний интерес к тому, над чем работает другой человек. Люди помнят разговоры, которые были похожи на обмен, а не на сделку. Держите профессиональный блокнот закрыть во время любого сетевого разговора. Записывание имен, названий компаний и ключевых деталей покажет, что вы заинтересованы, и предоставит вам справочный материал для последующих действий.Первый контакт
Обращаясь к вам, будьте честны и кратки. Не скрывайте цель звонка или электронного письма в трех абзацах шуток. Люди ценят прямоту: «Я активно ищу [тип роли], и вы пришли на ум. Я хотел связаться с вами, если вы что-нибудь услышите или сможете указать мне на кого-нибудь, с кем стоит поговорить». Вот и все. Несколько строк, конкретный вопрос, на который легко ответить. Чем длиннее и детальнее вы это сделаете, тем ниже будет процент откликов. Если у вас не было регулярного контакта, кратко признайте это и не извиняйтесь: «Прошло много времени, но я хотел связаться» достаточно. Чрезмерное объяснение этого разрыва привлекает к нему больше внимания, чем краткое признание.Получение максимальной пользы от каждого разговора
Вступайте в каждую сетевую беседу с двумя вещами: что сказать (краткое и четкое описание того, что вы ищете и почему) и что спросить (по крайней мере, один или два искренних вопроса о том, чем они занимаются, или об отрасли или компаниях, на которые вы ориентируетесь). Если разговор проходит успешно и они не могут напрямую помочь, спросите, есть ли среди их знакомых кто-нибудь, с кем можно было бы полезно поговорить. Два имени из каждого разговора быстро складываются. Пять разговоров, каждый из которых дает по два реферала, дадут вам десять новых контактов во втором раунде. После каждого разговора делайте короткую заметку — не формальное письмо, а просто пару строк, в которых поблагодарите их за уделенное время и ссылайтесь на что-то конкретное, что вы обсуждали. Это шаг, который большинство людей пропускают, и именно он делает вас запоминающимся, а не забывчивым.Что я бы пропустил
Не измеряйте свои связи по количеству «прикосновений» или связей, а не по реальным разговорам и знакомствам. Наличие 800 контактов в LinkedIn, которые вас не знают, ничего не значит. Пятнадцать человек, которые искренне ответят на ваш звонок и замолвят за вас словечко, значат очень много. **Итог:** Эффективное налаживание контактов — это просто сделать ваш поиск работы видимым для людей, которые вас уже знают. Будьте конкретны в том, что вы ищете, искренне интересуйтесь другим человеком, постоянно следите за ним и просите представить вас в конце каждого разговора. Этот процесс происходит быстрее, чем любой алгоритм работы на доске объявлений. Готовы делать покупки? Сравнивать Интернет-бизнес по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →📢 Раскрытие информации о партнерстве: Эта статья содержит партнерские ссылки. Мы можем получить небольшую комиссию без каких-либо дополнительных затрат с вашей стороны, когда вы перейдете по ссылке и совершите покупку.
