利用你的人际网络找工作：一本通俗易懂、不让人感觉恶心的人际交往指南
“网络”这个词带有很多包袱。人们会想象被迫闲聊、尴尬的名片交换以及感觉自己在利用别人。这个版本的网络是真实的，但听起来却令人不快。但还有一个不同的版本——只是围绕明确目的进行的正常人际接触——而且它比任何招聘网站都有效得多。
你已经在做了
当您看到一家您不认识的公司的招聘信息并询问朋友“嘿，您认识在那里工作的人吗？” ——这就是网络。当你给前同事发短信询问他们是否听说过任何职位空缺时——这就是人际交往。当你和同行业的人喝杯咖啡聊聊天时——这就是人际网络。大多数声称讨厌网络的人实际上一直在做非正式版本的网络。阻力通常来自正式的、事务性的版本——走进一个陌生人的房间并分发名片。这是网络的一个特定且大部分无效的子集，而不是全部。从你已有的开始：认识你、尊重你的工作、并且如果可以的话愿意提供帮助的人的名单。这些是您的亲密联系人，也是您的职业网络中最有价值的部分。联系前的准备
在开始给人们打电话或发电子邮件之前，请先明确您真正在寻找什么。 “我正在找工作”对于某人来帮助你来说不够具体。 “我正在一家中型制造或物流公司寻找项目经理职位，最好具有远程灵活性”是具体的。你越准确地陈述你的目标，别人就越容易建立联系。还要花几分钟思考你可以为对话做出什么贡献，而不仅仅是你需要从中得到什么。即使在求职中，良好的社交对话也是双向的。你也许可以分享一些有用的东西，做一个不同的介绍，或者只是真诚地表达对对方正在做的事情的兴趣。人们记得那些感觉像是交流的对话，而不是交易。保留一个 专业记事本 在任何网络对话期间关闭。写下姓名、公司名称和关键详细信息表明您很投入，并为您提供后续的参考材料。第一次接触
伸出援手时，要诚实、简短。不要将电话或电子邮件的目的隐藏在三段寒暄中。人们欣赏直接性：“我正在积极寻找[角色类型]，而你想到了。如果你听说过任何事情，或者你是否可以向我指出任何值得交谈的人，我想与你联系。”就是这样。几行字，一个具体的问题，很容易回答。你写的越长、越详细，回复率就越低。如果您没有经常联系，请简短地承认这一点，不要过度道歉——“已经有一段时间了，但我想联系一下”就足够了。过度解释这一差距比简短的承认更能引起人们的注意。充分利用每次对话
在每次社交对话中都要注意两件事：要说的话（简短、清晰地描述您正在寻找什么以及为什么），以及要问什么（至少提出一两个关于他们在做什么的真正问题，或者关于您所瞄准的行业或公司的问题）。如果谈话进行得很顺利，但他们无法直接提供帮助，请询问他们是否认识可以与之交谈的人。每次对话中的两个名字很快就会复合。五次对话，每次对话都会产生两个推荐，从而在第二轮中为您带来十个新联系人。每次谈话结束后，跟进一个简短的说明——不是套用信函，只是一两行感谢他们抽出时间并引用你们讨论过的具体内容。这是大多数人都会跳过的步骤，也是让你难忘而不是被遗忘的原因。我会跳过什么
跳过通过“接触”或连接的次数来衡量你的网络，而不是通过实际的对话和介绍。拥有 800 个不认识你的 LinkedIn 联系人毫无意义。十五个人会真诚地接听你的电话并为你说几句话，这意义重大。 **底线：** 有效的人际网络只是让已经认识您的人可以看到您的求职信息。具体说明您要寻找的内容，真正对对方感兴趣，持续跟进，并在每次对话结束时要求进行介绍。该过程的复合速度比任何求职板算法都快。 准备好购物了吗？ 比较 网上业务 跨商店 → 📚 或浏览 课程与软件 在 数字商品 →📢 关联公司披露： 本文包含附属链接。当您点击并购买时，我们可能会赚取少量佣金，而无需您支付额外费用。
