التفاوض على رواتب الخريجين الجدد: الجزء الذي لم يدربك عليه أحد
أسوأ مفاوضات قمت بها على الإطلاق كانت التفاوض الأول على الراتب، وهو ما لم أفعله في الواقع. حصلت على عرض، وشعرت بموجة من الارتياح لأن أحدهم أرادني، ووافقت على الفور. كان الرقم على ما يرام. لكنني ضيعت أي فرصة للمضي قدماً في هذا الأمر، وعلمت منذ ذلك الحين أن معظم أصحاب العمل يقدمون العروض الأولية مع بعض المساحة المدمجة على وجه التحديد لأنهم يتوقعون محادثة قصيرة على الأقل.
واقع النفوذ للخريجين الجدد
نقطة البداية الصادقة: باعتبارك خريجًا جديدًا دون خبرة عمل كبيرة، فإن نفوذك في التفاوض على الراتب محدود مقارنة بشخص لديه سجل حافل. إن النصيحة التي تقول "يمكنك التفاوض دائمًا" صحيحة من الناحية الفنية ولكنها لا تنطبق على الجميع بنفس القدر. ما يمكنك التفاوض عليه عادة كخريج جديد هو أضيق من حيث القيمة المطلقة - لكنه لا يزال أكثر مما يحاول معظم الخريجين الجدد.
متغيرات التفاوض الأساسية للخريجين الجدد: الراتب المبدئي (غالبًا ما يتراوح بين 3000 دولار إلى 8000 دولار من العرض الأولي)، ومكافأة التوقيع إن أمكن، والحزمة المتعلقة بالراتب (مرونة تاريخ البدء، وترتيبات العمل عن بعد، وميزانية التطوير المهني). عادة ما يتم تحديد الفوائد من خلال سياسة الموارد البشرية وغير قابلة للتفاوض على المستوى الفردي للمناصب المبتدئة، ولكن الأمر يستحق تأكيد ذلك بدلاً من الافتراض.
يأتي نفوذك من شيء واحد محدد: لقد قرر صاحب العمل بالفعل أنه يريدك. بحلول الوقت الذي قاموا فيه بتمديد العرض، يكونون قد استثمروا الوقت في عملية الاختيار وحددوا أنك المرشح المفضل لديهم. البدء من جديد مكلف. لا يمنحك هذا نفوذًا غير محدود، ولكنه يعني أن المحادثة أقل خطورة بكثير مما تبدو عليه - فلن يقوموا بإلغاء العرض لأنك طرحت سؤالاً معقولاً حول نطاق الراتب.
البحث الذي يجعل المحادثة ناجحة
إن الدخول في مفاوضات حول الراتب دون معرفة سعر السوق لهذا الدور يشبه محاولة شراء سيارة دون معرفة السعر الذي تبيعه تلك السيارة عادةً. أ دليل التفاوض على الراتب يساعدك على فهم العملية، ولكن ما يهم عمليا هو وجود أرقام محددة وحديثة.
المصادر التي تستحق التدقيق: يحتوي دليل التوقعات المهنية التابع لمكتب إحصاءات العمل على بيانات الرواتب على مستوى الدخول حسب المجال. تحتوي أقسام الرواتب في Glassdoor وLinkedIn على بيانات تم الإبلاغ عنها ذاتيًا والتي تتجه نحو الأشخاص في مدن وقطاعات محددة ولكنها توفر نطاقات مفيدة. إن سؤال زملاء الدراسة أو الخريجين الجدد الذين يشغلون أدوارًا مماثلة عما قبلوه أمر غير مريح ولكنه ينتج معلومات أكثر قابلية للمقارنة بشكل مباشر.
ليس الهدف من هذا البحث إيجاد أكبر عدد ممكن والمطالبة به. الهدف هو معرفة الشكل "المعقول" بحيث يكون العداد الخاص بك، إذا قمت بإعداده، محددًا ومبررًا وليس طلبًا عشوائيًا. "استنادًا إلى بيانات السوق لهذا الدور في هذا المجال، كنت آمل أن يكون هناك X" هي محادثة مختلفة عن "كنت أتساءل عما إذا كانت هناك أي مرونة". الأول هو التفاوض. والثاني هو الرغبة.
توقيت المحادثة بشكل صحيح
يجب أن تتم محادثة الراتب بعد تمديد العرض، وليس قبله. إن مناقشة متطلبات راتبك في وقت مبكر جدًا من العملية - قبل أن يقرروا أنهم يريدونك - يضعف موقفك لأنك لم تحدد قيمتك بعد. بمجرد طرح العرض على الطاولة، تختلف الديناميكية: لقد اتخذوا قرارًا بالفعل، وأنت الآن تقوم بمعايرة الشروط.
التسلسل العملي: احصل على العرض، واشكرهم عليه، واسألهم عما إذا كان بإمكانك الحصول على بضعة أيام لمراجعته قبل الرد. وهذا أمر طبيعي ومتوقع. استخدم هذا الوقت لإجراء أبحاث السوق، وتقييم الحزمة الكاملة بما في ذلك الفوائد، وتحديد ما تريد أن تطلبه بالفعل. ثم عد بإجابة محددة وممتنة ومباشرة: "أنا متحمس جدًا لهذه الفرصة وأرغب في الانضمام إلى الفريق. استنادًا إلى البحث الذي أجريته حول أدوار مماثلة، كنت آمل أن نتمكن من الوصول إلى X. هل هناك مرونة هناك؟"
ما كنت تخطي
سأتخطى تركيز المحادثة على ما تحتاجه بدلاً من التركيز على ما تحضره. "أحتاج إلى X على الأقل لتغطية نفقاتي" هي حجة أضعف بكثير من "استنادًا إلى سعر السوق لهذا الدور والمهارات المحددة التي أحملها". إن مفاوضات الراتب هي محادثات تجارية حول القيمة السوقية، وليست محادثات مالية شخصية - والحفاظ على الإطار من جانب السوق يؤدي إلى نتائج أفضل.
سأتخطى أيضًا التفاوض على كل متغير محتمل في وقت واحد إذا لم ينجح دفع الراتب. إذا كان الراتب الأساسي غير قابل للتفاوض حقًا (وهو ما ينطبق أحيانًا على أدوار المبتدئين ذات درجات الأجور الثابتة)، فإن السؤال عما إذا كانت هناك مرونة بشأن مكافأة التوقيع أو ميزانية التطوير المهني أو تاريخ البدء يحول المحادثة من طريق مسدود إلى طريق منتج. ليس كل متغير قابل للتعديل، ولكن عادةً ما يكون واحدًا على الأقل قابلاً للتعديل.
خلاصة القول: التفاوض على رواتب الخريجين الجدد أمر ممكن ومناسب ومتوقع في معظم السياقات. إن الحاجز العاطفي - الخوف من أن الطلب سيكلفك العرض - هو أمر حقيقي ولكنه غالبًا ما يكون خاطئًا. إن إجراء البحث، وتقديم طلب محدد ومعقول، وتأطيره بشكل احترافي، يضعك في مجموعة يحترمها كل أصحاب العمل تقريبًا، بغض النظر عما إذا كان بإمكانهم تلبية رقمك أم لا.
على استعداد للتسوق؟ قارن الأعمال التجارية عبر الإنترنت عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →
