Vyjednávání o platu nového absolventa: část, ve které vás nikdo neškolil
Nejhorší vyjednávání, jaké jsem kdy udělal, bylo moje první vyjednávání o platu, které jsem ve skutečnosti neudělal. Dostal jsem nabídku, pocítil vlnu úlevy, že mě někdo chce, a okamžitě řekl ano. Číslo bylo v pořádku. Ale prozradil jsem jakoukoli příležitost, abych to prosadil, a od té doby jsem se dozvěděl, že většina zaměstnavatelů rozšiřuje počáteční nabídky o nějaký vestavěný pokoj právě proto, že očekávají alespoň krátký rozhovor.
Realita pákového efektu pro nové absolventy
Poctivý výchozí bod: jako nový absolvent bez podstatných pracovních zkušeností máte ve srovnání s někým, kdo má prokazatelné zkušenosti, omezenou možnost vyjednávání o platu. Rada, že „vždy se dá vyjednávat“, je technicky pravdivá, ale neplatí pro všechny stejně. To, co si můžete jako nový absolvent obvykle vyjednat, je v absolutních hodnotách užší – ale stále je to více, než se většina nových absolventů pokouší.
Primární vyjednávací proměnné pro nové absolventy: nástupní plat (často v rozmezí 3 000 až 8 000 USD původní nabídky), případný bonus za podpis a balíček kolem platu (flexibilita data nástupu, ujednání o práci na dálku, rozpočet na profesní rozvoj). Benefity jsou obvykle pevně dané HR politikou a nelze je pro vstupní pozice vyjednávat na individuální úrovni, ale stojí za to si to potvrdit, než předpokládat.
Váš vliv pochází z jedné konkrétní věci: zaměstnavatel se již rozhodl, že vás chce. V době, kdy rozšířili nabídku, investovali čas do výběrového procesu a identifikovali vás jako preferovaného kandidáta. Začít znovu je drahé. To vám nedává neomezený pákový efekt, ale znamená to, že konverzace je mnohem nižší riziko, než se zdá – oni neodvolají nabídku, protože jste položili rozumnou otázku ohledně rozpětí platů.
Výzkum, díky kterému konverzace funguje
Vstoupit do vyjednávání o platu, aniž byste věděli, jaká je tržní sazba pro tuto roli, je jako snažit se koupit auto, aniž byste věděli, za co se auto obvykle prodává. A průvodce vyjednáváním o mzdě vám pomůže pochopit proces, ale prakticky záleží na konkrétních aktuálních číslech.
Zdroje, které stojí za to zkontrolovat: Příručka Bureau of Labor Statistics Occupational Outlook Handbook obsahuje základní údaje o platu podle polí. Sekce platů Glassdoor a LinkedIn obsahují data sama o sobě, která se odklánějí směrem k lidem v konkrétních městech a sektorech, ale poskytují užitečné rozsahy. Ptát se spolužáků nebo čerstvých absolventů v podobných rolích na to, co přijali, je nepříjemné, ale poskytuje přímo srovnatelné informace.
Cílem tohoto výzkumu není najít co nejvyšší počet a vyžadovat ho. Cílem je vědět, jak vypadá „rozumně“, aby vaše počítadlo, pokud ho uděláte, bylo konkrétní a oprávněné, nikoli náhodný požadavek. "Na základě údajů o trhu pro tuto roli v této oblasti jsem doufal v X" je jiná konverzace než "Zajímalo by mě, jestli existuje nějaká flexibilita." První je vyjednávání; druhé je přání.
Správné načasování konverzace
Konverzace o platu by měla proběhnout po prodloužení nabídky, nikoli dříve. Diskutovat o vašich platových požadavcích příliš brzy v procesu – než se rozhodnou, že vás chtějí – oslabuje vaši pozici, protože jste si ještě nestanovili svou hodnotu. Jakmile je nabídka na stole, dynamika je jiná: již učinili rozhodnutí a vy nyní kalibrujete podmínky.
Praktická posloupnost: přijměte nabídku, poděkujte za ni a zeptejte se, zda můžete mít několik dní na její prostudování, než odpovíte. To je normální a očekávané. Využijte tento čas k průzkumu trhu, zhodnoťte celý balíček včetně výhod a rozhodněte se, co vlastně chcete. Pak se vraťte s konkrétním, vděčným, přímým protipólem: "Jsem z této příležitosti velmi nadšený a rád bych se připojil k týmu. Na základě výzkumu, který jsem provedl na srovnatelných rolích, jsem doufal, že bychom se mohli dostat do X. Existuje zde flexibilita?"
Co bych vynechal
Přeskočil bych zaměření konverzace na to, co potřebujete, spíše než na to, co přinášíte. "Potřebuji alespoň X na pokrytí svých výdajů" je mnohem slabší argument než "na základě tržní sazby pro tuto roli a konkrétních dovedností, které přináším." Vyjednávání o platech jsou obchodní rozhovory o tržní hodnotě, nikoli osobní finanční rozhovory – a zachování rámce na straně trhu přináší lepší výsledky.
Také bych vynechal vyjednávání o všech možných proměnných současně, pokud tlak na plat neuspěje. Pokud je základní plat skutečně nesmlouvavý (což někdy platí pro role na základní úrovni s pevnými platovými třídami), otázka, zda existuje flexibilita ohledně bonusu za podpis, rozpočtu na profesionální rozvoj nebo data zahájení, změní konverzaci ze slepé uličky na produktivní. Ne každá proměnná je nastavitelná, ale obvykle alespoň jedna ano.
Sečteno a podtrženo: vyjednávání o platu nového absolventa je ve většině situací možné, vhodné a očekávané. Emocionální bariéra – strach, že požádání vás bude stát nabídku – je skutečná, ale téměř vždy špatná. Provedením průzkumu, položením konkrétního a rozumného dotazu a jeho profesionálním rámcem se dostanete do skupiny, kterou respektuje téměř každý zaměstnavatel, bez ohledu na to, zda může splnit vaše číslo.
Jste připraveni nakupovat? Porovnejte Online podnikání napříč prodejnami → 📚 Nebo procházet kurzy a software v digitálním zboží →
