Διαπραγμάτευση μισθού για νέους πτυχιούχους: Το μέρος που δεν σε καθοδήγησε κανείς
Η χειρότερη διαπραγμάτευση που έχω κάνει ποτέ ήταν η πρώτη μου διαπραγμάτευση μισθού, την οποία δεν έκανα στην πραγματικότητα. Πήρα μια προσφορά, ένιωσα ένα κύμα ανακούφισης που κάποιος με ήθελε και είπα αμέσως ναι. Ο αριθμός ήταν καλός. Αλλά είχα παραχωρήσει κάθε ευκαιρία να το πιέσω και έκτοτε έμαθα ότι οι περισσότεροι εργοδότες επεκτείνουν τις αρχικές προσφορές με ενσωματωμένο χώρο ακριβώς επειδή περιμένουν τουλάχιστον μια σύντομη συνομιλία.
Η πραγματικότητα μόχλευσης για νέους πτυχιούχους
Το ειλικρινές σημείο εκκίνησης: ως νέος πτυχιούχος χωρίς ουσιαστική εργασιακή εμπειρία, η μόχλευση σας στη διαπραγμάτευση μισθών είναι περιορισμένη σε σύγκριση με κάποιον με αποδεδειγμένο ιστορικό. Η συμβουλή ότι «μπορείς πάντα να διαπραγματευτείς» είναι τεχνικά αληθινή, αλλά δεν ισχύει το ίδιο για όλους. Αυτό που μπορείτε συνήθως να διαπραγματευτείτε ως νέος πτυχιούχος είναι πιο περιορισμένο σε απόλυτες τιμές — αλλά εξακολουθεί να είναι περισσότερο από ό,τι προσπαθούν οι περισσότεροι νέοι πτυχιούχοι.
Οι κύριες μεταβλητές διαπραγμάτευσης για τους νέους πτυχιούχους: αρχικός μισθός (συχνά εντός του εύρους από 3.000 $ έως 8.000 $ από την αρχική προσφορά), μπόνους υπογραφής, εάν ισχύει, και το πακέτο γύρω από τον μισθό (ευελιξία ημερομηνίας έναρξης, ρυθμίσεις απομακρυσμένης εργασίας, προϋπολογισμός επαγγελματικής ανάπτυξης). Τα οφέλη συνήθως καθορίζονται από την πολιτική ανθρώπινου δυναμικού και δεν είναι διαπραγματεύσιμα σε ατομικό επίπεδο για θέσεις εισόδου, αλλά αξίζει να το επιβεβαιώσουμε αντί να το υποθέσουμε.
Η μόχλευση σας προέρχεται από ένα συγκεκριμένο πράγμα: ο εργοδότης έχει ήδη αποφασίσει ότι σας θέλει. Μέχρι να επεκτείνει μια προσφορά, έχουν επενδύσει χρόνο στη διαδικασία επιλογής και σας έχουν αναγνωρίσει ως τον προτιμώμενο υποψήφιο. Το ξεκίνημα από την αρχή είναι ακριβό. Αυτό δεν σας προσφέρει απεριόριστη μόχλευση, αλλά σημαίνει ότι η συζήτηση είναι πολύ χαμηλότερος από ό,τι πιστεύει - δεν πρόκειται να ακυρώσουν μια προσφορά επειδή κάνατε μια λογική ερώτηση σχετικά με το εύρος μισθών.
Η έρευνα που κάνει τη συνομιλία να λειτουργήσει
Το να μπεις σε μια διαπραγμάτευση μισθού χωρίς να γνωρίζεις ποιο είναι το επιτόκιο της αγοράς για τον ρόλο είναι σαν να προσπαθείς να αγοράσεις ένα αυτοκίνητο χωρίς να ξέρεις σε τι πουλάει συνήθως αυτό το αυτοκίνητο. Α οδηγός διαπραγμάτευσης μισθών σας βοηθά να κατανοήσετε τη διαδικασία, αλλά αυτό που έχει σημασία είναι να έχετε συγκεκριμένους, τρέχοντες αριθμούς.
Πηγές που αξίζει να ελέγξετε: το Εγχειρίδιο του Γραφείου Στατιστικών Εργασίας Επαγγελματικές Προοπτικές έχει δεδομένα μισθού εισαγωγικού επιπέδου ανά τομέα. Οι ενότητες μισθών Glassdoor και LinkedIn έχουν αυτοαναφερόμενα δεδομένα που στρέφονται προς τους ανθρώπους σε συγκεκριμένες πόλεις και τομείς, αλλά παρέχουν χρήσιμα εύρη. Το να ρωτάς τους συμμαθητές ή τους πρόσφατους αποφοίτους σε παρόμοιους ρόλους είναι άβολο, αλλά παράγει τις πιο άμεσα συγκρίσιμες πληροφορίες.
Ο στόχος αυτής της έρευνας δεν είναι να βρει τον υψηλότερο δυνατό αριθμό και να τον απαιτήσει. Ο στόχος είναι να ξέρετε πώς φαίνεται το "λογικό", ώστε ο μετρητής σας, εάν κάνετε ένα, να είναι συγκεκριμένος και αιτιολογημένος και όχι τυχαίο αίτημα. "Με βάση τα δεδομένα της αγοράς για αυτόν τον ρόλο σε αυτόν τον τομέα, ήλπιζα για το X" είναι μια διαφορετική κουβέντα από το "αναρωτιόμουν αν υπάρχει κάποια ευελιξία". Το πρώτο είναι μια διαπραγμάτευση. το δεύτερο είναι ευχή.
Σωστός χρονισμός της συνομιλίας
Η συζήτηση για τον μισθό θα πρέπει να γίνει μετά την παράταση μιας προσφοράς, όχι πριν. Το να συζητάτε τις απαιτήσεις μισθού σας πολύ νωρίς στη διαδικασία - προτού αποφασίσουν ότι σας θέλουν - αποδυναμώνει τη θέση σας επειδή δεν έχετε καθορίσει ακόμα την αξία σας. Μόλις έρθει στο τραπέζι μια προσφορά, η δυναμική είναι διαφορετική: έχουν ήδη πάρει μια απόφαση και τώρα βαθμονομείτε τους όρους.
Η πρακτική ακολουθία: λάβετε την προσφορά, ευχαριστήστε τους για αυτήν και ρωτήστε εάν έχετε μερικές ημέρες για να την εξετάσετε πριν απαντήσετε. Αυτό είναι φυσιολογικό και αναμενόμενο. Χρησιμοποιήστε αυτόν τον χρόνο για να κάνετε την έρευνα αγοράς, να αξιολογήσετε το πλήρες πακέτο συμπεριλαμβανομένων των πλεονεκτημάτων και να αποφασίσετε τι πραγματικά θέλετε να ζητήσετε. Έπειτα επιστρέψτε με έναν συγκεκριμένο, ευγνώμονα, άμεσο μετρητή: "Είμαι πολύ ενθουσιασμένος για αυτήν την ευκαιρία και θα ήθελα πολύ να γίνω μέλος της ομάδας. Με βάση την έρευνα που έχω κάνει σε συγκρίσιμους ρόλους, ήλπιζα ότι θα μπορούσαμε να φτάσουμε στο X. Υπάρχει ευελιξία εκεί;"
Αυτό που θα προσπερνούσα
Θα παραλείψω να εστιάσω τη συζήτηση σε αυτά που χρειάζεστε και όχι σε αυτά που φέρνετε. Το "Χρειάζομαι τουλάχιστον Χ για να καλύψω τα έξοδά μου" είναι ένα πολύ πιο αδύναμο επιχείρημα από το "βάσει της τιμής της αγοράς για αυτόν τον ρόλο και τις συγκεκριμένες δεξιότητες που φέρνω". Οι διαπραγματεύσεις για τους μισθούς είναι επιχειρηματικές συζητήσεις σχετικά με την αγοραία αξία, όχι προσωπικές οικονομικές συζητήσεις — και η διατήρηση του πλαισίου στην πλευρά της αγοράς παράγει καλύτερα αποτελέσματα.
Θα παρέλειψα επίσης να διαπραγματευτώ κάθε πιθανή μεταβλητή ταυτόχρονα, εάν η ώθηση μισθού δεν πετύχει. Εάν ο βασικός μισθός είναι πραγματικά αδιαπραγμάτευτος (κάτι που ισχύει μερικές φορές για ρόλους εισαγωγικού επιπέδου με σταθερούς μισθούς), η ερώτηση εάν υπάρχει ευελιξία στο μπόνους υπογραφής, στον προϋπολογισμό επαγγελματικής εξέλιξης ή στην ημερομηνία έναρξης μετατρέπει τη συνομιλία από αδιέξοδο σε παραγωγική. Δεν είναι κάθε μεταβλητή ρυθμιζόμενη, αλλά συνήθως τουλάχιστον μία είναι.
Η ουσία: η διαπραγμάτευση μισθού νέου πτυχιούχου είναι δυνατή, κατάλληλη και αναμενόμενη στα περισσότερα πλαίσια. Το συναισθηματικό εμπόδιο - ο φόβος ότι θα σας κοστίσει η προσφορά - είναι πραγματικό αλλά σχεδόν πάντα λάθος. Το να κάνετε την έρευνα, να κάνετε μια συγκεκριμένη και λογική ερώτηση και να την πλαισιώνετε επαγγελματικά, σας βάζει σε μια ομάδα που σχεδόν κάθε εργοδότης σέβεται, ανεξάρτητα από το αν μπορεί να καλύψει τον αριθμό σας.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
