नए स्नातक वेतन पर बातचीत: वह हिस्सा जिस पर आपको किसी ने प्रशिक्षित नहीं किया
मेरे द्वारा अब तक की गई सबसे खराब बातचीत मेरी पहली वेतन वार्ता थी, जो वास्तव में मैंने नहीं की थी। मुझे एक ऑफर मिला, राहत की लहर महसूस हुई कि कोई मुझे चाहता है और मैंने तुरंत हां कह दिया। नंबर ठीक था. लेकिन मैंने इस पर जोर देने का कोई भी मौका हाथ से जाने दिया, और तब से मुझे पता चला है कि ज्यादातर नियोक्ता कुछ जगह बनाकर शुरुआती ऑफर देते हैं, क्योंकि वे कम से कम एक संक्षिप्त बातचीत की उम्मीद करते हैं।
नए स्नातकों के लिए उत्तोलन वास्तविकता
ईमानदार प्रारंभिक बिंदु: पर्याप्त कार्य अनुभव के बिना एक नए स्नातक के रूप में, वेतन वार्ता में आपका लाभ किसी सिद्ध ट्रैक रिकॉर्ड वाले किसी व्यक्ति की तुलना में सीमित है। यह सलाह कि "आप हमेशा बातचीत कर सकते हैं" तकनीकी रूप से सत्य है लेकिन यह सभी के लिए समान रूप से सत्य नहीं है। एक नए स्नातक के रूप में आप आम तौर पर जिस चीज के लिए बातचीत कर सकते हैं वह निरपेक्ष रूप से संकीर्ण है - लेकिन यह अभी भी अधिकांश नए स्नातकों के प्रयास से कहीं अधिक है।
नए स्नातकों के लिए प्राथमिक बातचीत चर: शुरुआती वेतन (अक्सर प्रारंभिक प्रस्ताव के $3,000 से $8,000 की सीमा के भीतर), यदि लागू हो तो हस्ताक्षर बोनस, और वेतन के आसपास पैकेज (प्रारंभ तिथि लचीलापन, दूरस्थ कार्य व्यवस्था, पेशेवर विकास बजट)। लाभ आमतौर पर मानव संसाधन नीति द्वारा तय किए जाते हैं और प्रवेश पदों के लिए व्यक्तिगत स्तर पर समझौता नहीं किया जा सकता है, लेकिन यह मानने के बजाय इसकी पुष्टि करना उचित है।
आपका उत्तोलन एक विशिष्ट चीज़ से आता है: नियोक्ता ने पहले ही तय कर लिया है कि वे आपको चाहते हैं। जब तक उन्होंने एक प्रस्ताव बढ़ाया, तब तक उन्होंने चयन प्रक्रिया में समय लगाया और आपको अपने पसंदीदा उम्मीदवार के रूप में पहचाना। दोबारा शुरुआत करना महंगा है. यह आपको असीमित उत्तोलन नहीं देता है, लेकिन इसका मतलब है कि बातचीत में जोखिम जितना लगता है उससे कहीं कम है - वे किसी प्रस्ताव को रद्द नहीं करेंगे क्योंकि आपने वेतन सीमा के बारे में एक उचित प्रश्न पूछा था।
वह शोध जो बातचीत को कारगर बनाता है
इस भूमिका के लिए बाजार दर क्या है, यह जाने बिना वेतन वार्ता में शामिल होना एक कार खरीदने की कोशिश करने जैसा है, बिना यह जाने कि वह कार आम तौर पर कितने में बिकती है। ए वेतन वार्ता गाइड आपको प्रक्रिया को समझने में मदद मिलती है, लेकिन व्यावहारिक रूप से जो मायने रखता है वह विशिष्ट, वर्तमान संख्याओं का होना है।
जांचने लायक स्रोत: श्रम सांख्यिकी ब्यूरो व्यावसायिक आउटलुक हैंडबुक में क्षेत्र के अनुसार प्रवेश स्तर का वेतन डेटा है। ग्लासडोर और लिंक्डइन वेतन अनुभागों में स्व-रिपोर्ट किया गया डेटा है जो विशिष्ट शहरों और क्षेत्रों के लोगों की ओर झुकता है लेकिन उपयोगी रेंज देता है। सहपाठियों या हाल ही में समान भूमिकाओं वाले स्नातकों से यह पूछना कि उन्होंने क्या स्वीकार किया, असुविधाजनक है लेकिन सबसे सीधे तुलनीय जानकारी उत्पन्न करता है।
इस शोध का लक्ष्य उच्चतम संभव संख्या खोजना और उसकी मांग करना नहीं है। लक्ष्य यह जानना है कि "उचित" कैसा दिखता है ताकि आपका काउंटर, यदि आप एक बनाते हैं, तो यादृच्छिक अनुरोध के बजाय विशिष्ट और उचित हो। "इस क्षेत्र में इस भूमिका के लिए बाज़ार डेटा के आधार पर, मैं एक्स की उम्मीद कर रहा था" "मैं सोच रहा था कि क्या कोई लचीलापन है" की तुलना में एक अलग बातचीत है। पहली बातचीत है; दूसरी एक इच्छा है.
बातचीत का सही समय
वेतन संबंधी बातचीत प्रस्ताव बढ़ाए जाने के बाद होनी चाहिए, पहले नहीं। प्रक्रिया की शुरुआत में ही अपनी वेतन आवश्यकताओं पर चर्चा करना - इससे पहले कि वे निर्णय लें कि वे आपको चाहते हैं - आपकी स्थिति को कमजोर करता है क्योंकि आपने अभी तक अपना मूल्य स्थापित नहीं किया है। एक बार जब कोई प्रस्ताव मेज पर होता है, तो गतिशीलता अलग होती है: उन्होंने पहले ही निर्णय ले लिया है, और अब आप शर्तों को समायोजित कर रहे हैं।
व्यावहारिक अनुक्रम: प्रस्ताव प्राप्त करें, इसके लिए उन्हें धन्यवाद दें, और पूछें कि क्या आपके पास जवाब देने से पहले इसकी समीक्षा करने के लिए कुछ दिन हो सकते हैं। यह सामान्य और अपेक्षित है. उस समय का उपयोग बाज़ार अनुसंधान करने, लाभ सहित पूरे पैकेज का मूल्यांकन करने और यह निर्णय लेने में करें कि आप वास्तव में क्या माँगना चाहते हैं। फिर एक विशिष्ट, आभारी, प्रत्यक्ष जवाब के साथ वापस आएं: "मैं इस अवसर को लेकर बहुत उत्साहित हूं और मुझे टीम में शामिल होना अच्छा लगेगा। तुलनीय भूमिकाओं पर मैंने जो शोध किया है, उसके आधार पर, मैं उम्मीद कर रहा था कि हम एक्स तक पहुंच सकते हैं। क्या वहां लचीलापन है?"
मैं क्या छोड़ूंगा
मैं बातचीत को इस बात पर केंद्रित करना छोड़ दूँगा कि आप क्या लाते हैं इसके बजाय आपको क्या चाहिए। "मुझे अपने खर्चों को कवर करने के लिए कम से कम एक्स की आवश्यकता है" यह "इस भूमिका के लिए बाजार दर और मेरे द्वारा लाए जा रहे विशिष्ट कौशल के आधार पर" की तुलना में बहुत कमजोर तर्क है। वेतन वार्ता बाजार मूल्य के बारे में व्यावसायिक बातचीत है, न कि व्यक्तिगत वित्तीय बातचीत - और बाजार के पक्ष में रूपरेखा बनाए रखने से बेहतर परिणाम मिलते हैं।
यदि वेतन वृद्धि सफल नहीं हुई तो मैं हर संभावित परिवर्तन पर एक साथ बातचीत करना छोड़ दूंगा। यदि मूल वेतन वास्तव में गैर-परक्राम्य है (जो निश्चित वेतन ग्रेड के साथ प्रवेश स्तर की भूमिकाओं के लिए कभी-कभी सच है), तो यह पूछना कि क्या हस्ताक्षर बोनस, पेशेवर विकास बजट, या प्रारंभ तिथि पर लचीलापन है, बातचीत को एक मृत अंत से उत्पादक में बदल देता है। प्रत्येक चर समायोज्य नहीं है, लेकिन आमतौर पर कम से कम एक होता है।
मूल बात: अधिकांश संदर्भों में नए स्नातक वेतन पर बातचीत संभव, उचित और अपेक्षित है। भावनात्मक बाधा - यह डर कि पूछने पर आपको प्रस्ताव की कीमत चुकानी पड़ेगी - वास्तविक है लेकिन लगभग हमेशा गलत है। शोध करना, एक विशिष्ट और उचित पूछना, और इसे पेशेवर रूप से तैयार करना आपको एक ऐसे समूह में रखता है जिसका लगभग हर नियोक्ता सम्मान करता है, भले ही वे आपके नंबर को पूरा कर सकें या नहीं।
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