新卒の給与交渉: 誰も教えてくれなかった部分
私がこれまでに行った最悪の交渉は、実際にはしなかった最初の給与交渉でした。私はオファーを受け取り、誰かが私を必要としてくれていることに安堵の波を感じ、すぐにイエスと答えました。番号は大丈夫でした。しかし、私はそれを推し進めるあらゆる機会を放棄しており、その後、ほとんどの雇用主が少なくとも短い会話を期待しているからこそ、一定の余地を設けて最初のオファーを延長していることを知りました。
新卒者のレバレッジの現実
正直な出発点: 十分な実務経験のない新卒者は、実績のある人と比べて、給与交渉における影響力が限られています。 「いつでも交渉できる」というアドバイスは技術的には真実ですが、すべての人に等しく真実であるわけではありません。通常、新卒として交渉できることは、絶対的な条件で言えば狭いものですが、それでも、ほとんどの新卒者が努力するよりも高いものです。
新卒者にとっての主な交渉変数: 初任給 (多くの場合、最初のオファーの 3,000 ドルから 8,000 ドルの範囲内)、該当する場合の契約ボーナス、および給与に関するパッケージ (開始日の柔軟性、リモート勤務の取り決め、専門能力開発予算)。福利厚生は通常、人事ポリシーによって固定されており、エントリーポジションについて個人レベルで交渉することはできませんが、それを仮定するのではなく確認する価値があります。
あなたの影響力は、ある特定のことから生まれます。それは、雇用主があなたを必要としているとすでに決めているということです。オファーを延長するまでに、彼らは選考プロセスに時間を費やし、あなたを優先候補者として特定しています。やり直しには費用がかかります。これはあなたに無制限の影響力を与えるわけではありませんが、それは会話が感じるよりもはるかにリスクが低いことを意味します - あなたが給与範囲について合理的な質問をしたからといって、彼らは内定を取り消すつもりはありません。
会話を成功させるリサーチ
その役割の市場相場がいくらであるかを知らずに給与交渉に臨むことは、車の一般的な販売価格を知らずに車を購入しようとするようなものです。あ 給与交渉ガイド プロセスを理解するのに役立ちますが、実際に重要なのは、具体的な現在の数値を把握することです。
チェックする価値のある情報源: 労働統計局の職業展望ハンドブックには、分野ごとの初級レベルの給与データが掲載されています。 Glassdoor と LinkedIn の給与セクションには、特定の都市や分野の人々に偏った自己申告データが含まれていますが、有用な範囲が示されています。同様の役割を果たしているクラスメートや最近の卒業生に、何を受け入れたかを尋ねるのは不快ですが、最も直接的に比較可能な情報が得られます。
この研究の目的は、可能な限り高い数値を見つけてそれを要求することではありません。目標は、「合理的」とはどのようなものかを知り、カウンターを行う場合、ランダムなリクエストではなく具体的かつ正当なものとなるようにすることです。 「この分野でのこの役割の市場データに基づいて、私は X を期待していました」は、「柔軟性があるかどうか疑問に思っていました」とは異なる会話です。 1つ目は交渉です。 2つ目は願望です。
会話のタイミングを適切に調整する
給与に関する話し合いは、オファーが延長される前ではなく、延長された後に行われるべきです。プロセスの早い段階で、つまり相手があなたを求めると決定する前に、給与要件について話し合うと、あなたはまだ自分の価値を確立していないため、あなたの立場が弱まってしまいます。提案がテーブルに上ると、状況は異なります。彼らはすでに決定を下しており、今は条件を調整しているところです。
実際的な手順は、オファーを受け取り、感謝の意を表し、返信する前に内容を確認するために数日いただけるかどうかを尋ねることです。これは正常であり、予想されることです。その時間を使って市場調査を行い、特典を含む完全なパッケージを評価し、実際に何を求めるかを決定します。次に、具体的で感謝の気持ちを込めて、直接的な反論を返します。「この機会にとても興奮しており、チームに参加したいと思っています。同等の役割について行った調査に基づいて、X まで到達できると期待していました。そこに柔軟性はありますか?」
スキップしたいこと
何を持ってくるかではなく、何が必要かということに会話を集中させるのはやめておきます。 「経費をカバーするには少なくとも X が必要です」は、「この役割の市場相場と私がもたらす特定のスキルに基づく」よりもはるかに弱い議論です。給与交渉は市場価値に関するビジネス上の会話であり、個人的な財務上の会話ではありません。枠組みを市場側に置くことで、より良い結果が生まれます。
また、給与の押し上げが成功しない場合は、考えられるすべての変数について同時に交渉することもスキップします。基本給が本当に交渉の余地のないものである場合 (給与等級が固定されているエントリーレベルの役割の場合はこれに当てはまります)、契約ボーナス、専門能力開発予算、または開始日について柔軟性があるかどうかを尋ねることで、会話が行き詰まりから生産的なものに変わります。すべての変数が調整できるわけではありませんが、通常は少なくとも 1 つは調整可能です。
結論としては、新卒の給与交渉はほとんどの状況において可能であり、適切であり、期待されることです。感情的な障壁、つまり、お願いするとオファーが受けられなくなるという恐怖は、現実のものですが、ほとんどの場合、間違いです。調査を行い、具体的かつ合理的な質問をし、それを専門的に組み立てることで、雇用主があなたの数字を満たすかどうかに関係なく、ほぼすべての雇用主から尊敬されるグループにあなたを入れることができます。
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