새로운 대학원 연봉 협상: 아무도 가르쳐주지 않은 부분
내가 해본 최악의 협상은 첫 연봉 협상이었는데, 실제로는 하지도 않은 협상이었다. 나는 제안을 받았고 누군가가 나를 원한다는 안도감을 느꼈고 즉시 승낙했습니다. 번호는 괜찮았습니다. 그러나 나는 그것을 밀어붙일 수 있는 모든 기회를 포기했고, 그 이후로 나는 대부분의 고용주가 적어도 짧은 대화를 기대하기 때문에 초기 제안을 기본 제공 공간으로 연장한다는 것을 알게 되었습니다.
신입생을 위한 활용 현실
정직한 출발점: 실질적인 업무 경험이 없는 신입생으로서 급여 협상에 대한 영향력은 입증된 실적을 가진 사람에 비해 제한적입니다. "항상 협상할 수 있다"는 조언은 기술적으로는 사실이지만 모든 사람에게 똑같이 적용되는 것은 아닙니다. 일반적으로 신입생으로서 협상할 수 있는 것은 절대적인 측면에서 보면 더 좁습니다. 하지만 여전히 대부분의 신입생이 시도하는 것보다 더 많은 것입니다.
신규 졸업생을 위한 주요 협상 변수: 초봉(종종 초기 제안의 $3,000~$8,000 범위 내), 해당되는 경우 서명 보너스, 급여 관련 패키지(시작 날짜 유연성, 원격 근무 준비, 전문 개발 예산). 혜택은 일반적으로 HR 정책에 의해 결정되며 입사 직위에 대한 개인 수준에서는 협상할 수 없지만 가정하기보다는 확인해 볼 가치가 있습니다.
귀하의 영향력은 한 가지 특정한 것에서 비롯됩니다. 고용주가 이미 귀하를 원한다고 결정했습니다. 제안을 연장할 때쯤에는 선택 과정에 시간을 투자하고 귀하를 선호하는 후보자로 식별했습니다. 다시 시작하는 것은 비용이 많이 듭니다. 이는 무제한의 영향력을 제공하지는 않지만 대화의 위험이 생각보다 훨씬 낮다는 것을 의미합니다. 급여 범위에 대해 합리적인 질문을 했다고 해서 제안을 취소하지 않을 것입니다.
대화를 효과적으로 만드는 연구
해당 역할에 대한 시장 가격이 얼마인지 모르고 급여 협상에 들어가는 것은 해당 자동차의 일반적 가격이 무엇인지도 모르고 자동차를 구입하려는 것과 같습니다. 에이 연봉 협상 가이드 프로세스를 이해하는 데 도움이 되지만 실제로 중요한 것은 구체적인 현재 수치를 갖는 것입니다.
확인해 볼 만한 출처: 노동통계국 직업 전망 핸드북(Bureau of Labor Statistics Occupational Outlook Handbook)에는 분야별 초급 급여 데이터가 있습니다. Glassdoor 및 LinkedIn 급여 섹션에는 특정 도시 및 분야의 사람들에게 치우쳐 있지만 유용한 범위를 제공하는 자체 보고 데이터가 있습니다. 비슷한 역할을 맡은 급우나 최근 졸업생에게 그들이 무엇을 받아들였는지 묻는 것은 불편하지만 가장 직접적으로 비교할 수 있는 정보를 제공합니다.
이 연구의 목표는 가능한 가장 높은 숫자를 찾아 요구하는 것이 아닙니다. 목표는 카운터를 만들 경우 무작위 요청이 아닌 구체적이고 정당하도록 "합리적인" 것이 무엇인지 아는 것입니다. "이 분야에서 이 역할에 대한 시장 데이터를 바탕으로 X를 기대하고 있었습니다."는 "유연성이 있는지 궁금합니다."와는 다른 대화입니다. 첫 번째는 협상입니다. 두 번째는 소원이다.
적절한 대화 타이밍
급여에 관한 대화는 제안이 연장되기 전이 아니라 연장된 후에 이루어져야 합니다. 그들이 당신을 원한다고 결정하기 전인 과정 초기에 급여 요구 사항을 너무 일찍 논의하는 것은 당신이 아직 가치를 확립하지 않았기 때문에 당신의 입장을 약화시킵니다. 제안이 테이블 위에 올라오면 역학은 달라집니다. 그들은 이미 결정을 내렸고 이제 귀하는 조건을 조정하고 있습니다.
실질적인 순서는 제안을 받고, 감사를 표하고, 응답하기 전에 며칠 동안 검토할 수 있는지 물어보는 것입니다. 이는 정상이며 예상되는 현상입니다. 그 시간을 활용하여 시장 조사를 하고, 혜택을 포함한 전체 패키지를 평가하고, 실제로 요구하고 싶은 것이 무엇인지 결정하세요. 그런 다음 구체적이고 감사하며 직접적인 답변을 가지고 돌아옵니다. "저는 이 기회가 매우 기쁘고 팀에 합류하고 싶습니다. 비슷한 역할에 대해 제가 수행한 연구를 바탕으로 X에 도달할 수 있기를 바랐습니다. 거기에 유연성이 있습니까?"
내가 건너뛰고 싶은 것
나는 당신이 가져오는 것보다 당신이 필요로 하는 것에 초점을 맞추는 대화를 건너뛸 것입니다. "내 비용을 충당하려면 최소한 X가 필요합니다"는 "이 역할에 대한 시장 가격과 내가 가져오는 특정 기술을 기반으로"보다 훨씬 약한 주장입니다. 급여 협상은 개인적인 재정적 대화가 아닌 시장 가치에 대한 비즈니스 대화이며, 시장 측면에서 프레임을 유지하면 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.
또한 급여 인상이 성공하지 못할 경우 가능한 모든 변수에 대한 협상을 동시에 건너뛸 것입니다. 기본 급여가 실제로 협상 불가능한 경우(고정 급여 등급을 가진 초급 역할의 경우 때때로 해당됨) 계약 보너스, 전문 개발 예산 또는 시작일에 유연성이 있는지 묻는 것은 대화를 막다른 골목에서 생산적인 대화로 전환합니다. 모든 변수를 조정할 수 있는 것은 아니지만 일반적으로 최소한 하나는 조정할 수 있습니다.
결론: 신입생 급여 협상은 대부분의 상황에서 가능하고 적절하며 예상됩니다. 감정적인 장벽, 즉 요청으로 인해 제안을 받지 못할 것이라는 두려움은 현실이지만 거의 항상 잘못된 것입니다. 조사를 하고, 구체적이고 합리적인 질문을 하고, 이를 전문적으로 구성하면 귀하의 숫자를 충족할 수 있는지 여부에 관계없이 거의 모든 고용주가 존경하는 그룹에 귀하가 포함됩니다.
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