Rundingan Gaji Siswazah Baharu: Bahagian Tiada Siapa Melatih Anda
Rundingan paling teruk yang pernah saya lakukan ialah rundingan gaji pertama saya, yang sebenarnya tidak saya lakukan. Saya mendapat tawaran, merasakan gelombang kelegaan bahawa seseorang mahukan saya, dan berkata ya dengan serta-merta. Nombor itu baik-baik saja. Tetapi saya telah menyerahkan sebarang peluang untuk meneruskannya, dan sejak itu saya telah mengetahui bahawa kebanyakan majikan melanjutkan tawaran awal dengan beberapa bilik dibina dengan tepat kerana mereka mengharapkan sekurang-kurangnya perbualan ringkas.
Realiti Leverage untuk Graduan Baru
Titik permulaan yang jujur: sebagai graduan baru tanpa pengalaman kerja yang besar, leverage anda dalam rundingan gaji adalah terhad berbanding seseorang yang mempunyai rekod prestasi yang terbukti. Nasihat bahawa "anda sentiasa boleh berunding" secara teknikalnya benar tetapi ia tidak sama benar untuk semua orang. Perkara yang biasanya anda boleh berunding sebagai graduan baharu adalah lebih sempit dari segi mutlak — tetapi ia masih lebih daripada percubaan kebanyakan graduan baharu.
Pembolehubah rundingan utama untuk graduan baharu: gaji permulaan (selalunya dalam lingkungan $3,000 hingga $8,000 daripada tawaran awal), bonus tandatangan jika berkenaan, dan pakej sekitar gaji (fleksibiliti tarikh mula, pengaturan kerja jauh, bajet pembangunan profesional). Faedah biasanya ditetapkan oleh dasar HR dan tidak boleh dirunding di peringkat individu untuk jawatan kemasukan, tetapi adalah wajar untuk mengesahkannya daripada menganggapnya.
Leverage anda datang daripada satu perkara khusus: majikan telah memutuskan mereka mahukan anda. Apabila mereka telah melanjutkan tawaran, mereka telah melaburkan masa dalam proses pemilihan dan mengenal pasti anda sebagai calon pilihan mereka. Memulakan semula adalah mahal. Ini tidak memberi anda leverage tanpa had, tetapi ini bermakna perbualan itu berisiko lebih rendah daripada yang difikirkan — mereka tidak akan membatalkan tawaran kerana anda bertanya soalan yang munasabah tentang julat gaji.
Penyelidikan yang Membuat Perbualan Berfungsi
Berjalan ke dalam rundingan gaji tanpa mengetahui kadar pasaran untuk peranan itu adalah seperti cuba membeli kereta tanpa mengetahui untuk apa kereta itu biasanya dijual. A panduan rundingan gaji membantu anda memahami proses itu, tetapi yang penting secara praktikal ialah mempunyai nombor semasa yang khusus.
Sumber yang patut disemak: Buku Panduan Tinjauan Pekerjaan Biro Statistik Buruh mempunyai data gaji peringkat kemasukan mengikut bidang. Bahagian gaji Glassdoor dan LinkedIn mempunyai data yang dilaporkan sendiri yang condong ke arah orang di bandar dan sektor tertentu tetapi memberikan julat yang berguna. Meminta rakan sekelas atau graduan baru dalam peranan yang sama apa yang mereka terima adalah tidak selesa tetapi menghasilkan maklumat yang paling sebanding secara langsung.
Matlamat penyelidikan ini bukan untuk mencari bilangan tertinggi yang mungkin dan menuntutnya. Matlamatnya adalah untuk mengetahui rupa "munasabah" supaya kaunter anda, jika anda membuatnya, adalah khusus dan wajar dan bukannya permintaan rawak. "Berdasarkan data pasaran untuk peranan ini dalam bidang ini, saya mengharapkan X" adalah perbualan yang berbeza daripada "Saya tertanya-tanya sama ada terdapat sebarang fleksibiliti." Yang pertama ialah rundingan; yang kedua adalah keinginan.
Menepati Masa Perbualan yang Betul
Perbualan gaji sepatutnya berlaku selepas tawaran dilanjutkan, bukan sebelum ini. Membincangkan keperluan gaji anda terlalu awal dalam proses — sebelum mereka memutuskan mereka mahukan anda — melemahkan kedudukan anda kerana anda belum menetapkan nilai anda lagi. Sebaik sahaja tawaran berada di atas meja, dinamik adalah berbeza: mereka telah membuat keputusan dan kini anda menentukur syarat.
Urutan praktikal: terima tawaran itu, ucapkan terima kasih kepada mereka dan tanya jika anda boleh mempunyai beberapa hari untuk menyemaknya sebelum membalas. Ini adalah perkara biasa dan dijangka. Gunakan masa itu untuk melakukan penyelidikan pasaran, menilai pakej penuh termasuk faedah, dan memutuskan perkara yang sebenarnya anda ingin minta. Kemudian kembali dengan kaunter langsung yang khusus, berterima kasih dan: "Saya sangat teruja dengan peluang ini dan saya ingin menyertai pasukan. Berdasarkan penyelidikan yang telah saya lakukan terhadap peranan yang setanding, saya berharap kita boleh sampai ke X. Adakah terdapat fleksibiliti di sana?"
Perkara yang saya akan Langkau
Saya akan melangkau memfokuskan perbualan pada perkara yang anda perlukan dan bukannya perkara yang anda bawa. "Saya memerlukan sekurang-kurangnya X untuk menampung perbelanjaan saya" adalah hujah yang lebih lemah daripada "berdasarkan kadar pasaran untuk peranan ini dan kemahiran khusus yang saya bawa." Rundingan gaji ialah perbualan perniagaan tentang nilai pasaran, bukan perbualan kewangan peribadi — dan mengekalkan pembingkaian di bahagian pasaran menghasilkan hasil yang lebih baik.
Saya juga akan melangkau berunding mengenai setiap pembolehubah yang mungkin secara serentak jika dorongan gaji tidak berjaya. Jika gaji pokok benar-benar tidak boleh dirunding (yang kadangkala berlaku untuk peranan peringkat kemasukan dengan gred gaji tetap), bertanya sama ada terdapat fleksibiliti pada bonus menandatangani, belanjawan pembangunan profesional atau tarikh mula menukar perbualan daripada jalan buntu kepada yang produktif. Tidak setiap pembolehubah boleh dilaraskan, tetapi biasanya sekurang-kurangnya satu boleh dilaraskan.
Intinya: rundingan gaji graduan baharu adalah mungkin, sesuai dan dijangka dalam kebanyakan konteks. Halangan emosi - ketakutan bahawa meminta akan merugikan anda tawaran - adalah nyata tetapi hampir selalu salah. Melakukan penyelidikan, membuat pertanyaan khusus dan munasabah, dan membingkainya secara profesional meletakkan anda dalam kumpulan yang hampir setiap majikan menghormati, tidak kira sama ada mereka boleh memenuhi nombor anda.
Bersedia untuk membeli-belah? Bandingkan Perniagaan Dalam Talian merentas kedai → 📚 Atau semak imbas kursus & perisian dalam Barangan Digital →
