Negociere salarială pentru absolvent nou: partea la care nimeni nu te-a antrenat
Cea mai proastă negociere pe care am făcut-o vreodată a fost prima mea negociere salarială, pe care de fapt nu am făcut-o. Am primit o ofertă, am simțit un val de ușurare că cineva mă dorea și am spus da imediat. Numărul era ok. Dar am predat orice oportunitate de a promova acest lucru și de atunci am aflat că majoritatea angajatorilor extind ofertele inițiale cu un spațiu încorporat tocmai pentru că se așteaptă la o conversație cel puțin scurtă.
Realitatea de pârghie pentru noii absolvenți
Punctul de plecare onest: în calitate de nou absolvent fără experiență de lucru substanțială, pârghia ta în negocierea salariului este limitată în comparație cu cineva cu un istoric dovedit. Sfatul că „poți întotdeauna să negociezi” este adevărat din punct de vedere tehnic, dar nu este la fel de adevărat pentru toată lumea. Ceea ce poți negocia în mod obișnuit ca nou absolvent este mai restrâns în termeni absoluti - dar este totuși mai mult decât încearcă majoritatea noilor absolvenți.
Variabilele principale de negociere pentru noii absolvenți: salariul de pornire (adesea într-un interval de 3.000 USD până la 8.000 USD din oferta inițială), bonus de semnare, dacă este cazul, și pachetul în jurul salariului (flexibilitatea datei de începere, aranjamente de lucru la distanță, buget de dezvoltare profesională). Beneficiile sunt de obicei stabilite de politica de resurse umane și nu sunt negociabile la nivel individual pentru pozițiile de intrare, dar merită să confirmăm acest lucru decât să presupunem.
Pârghia ta vine dintr-un lucru specific: angajatorul a decis deja că te vrea. Până când au extins o ofertă, au investit timp în procesul de selecție și te-au identificat ca fiind candidatul lor preferat. A începe de la capăt este scump. Acest lucru nu vă oferă o pârghie nelimitată, dar înseamnă că conversația prezintă un risc mult mai mic decât se simte - nu vor anula o ofertă pentru că ați pus o întrebare rezonabilă despre intervalul de salariu.
Cercetarea care face ca conversația să funcționeze
A intra într-o negociere salarială fără a ști care este rata de piață pentru acest rol este ca și cum ai încerca să cumperi o mașină fără să știi pentru ce se vinde de obicei mașina respectivă. A ghid de negociere salariala vă ajută să înțelegeți procesul, dar ceea ce contează practic este să aveți numere specifice, actuale.
Surse care merită verificate: Manualul privind perspectivele ocupaționale a Biroului de Statistică a Muncii are date privind salariile la nivel de intrare în funcție de domeniu. Secțiunile de salarii Glassdoor și LinkedIn au date auto-raportate care se îndreaptă către oameni din anumite orașe și sectoare, dar oferă intervale utile. A întreba colegii de clasă sau proaspăt absolvenți în roluri similare ceea ce au acceptat este inconfortabil, dar produce informațiile cele mai direct comparabile.
Scopul acestei cercetări nu este de a găsi cel mai mare număr posibil și de a-l cere. Scopul este să știi cum arată „rezonabil”, astfel încât contorul tău, dacă faci unul, să fie mai degrabă specific și justificat decât o solicitare aleatorie. „Pe baza datelor de piață pentru acest rol în acest domeniu, speram pentru X” este o conversație diferită de „Mă întrebam dacă există vreo flexibilitate”. Prima este o negociere; a doua este o dorință.
Cronometrarea corectă a conversației
Conversația despre salariu ar trebui să aibă loc după ce o ofertă a fost extinsă, nu înainte. Discutarea despre cerințele dvs. salariale prea devreme în proces - înainte de a decide că vă doresc - vă slăbește poziția, deoarece încă nu v-ați stabilit valoarea. Odată ce o ofertă este pe masă, dinamica este diferită: au luat deja o decizie, iar acum tu calibrați termenii.
Secvența practică: primiți oferta, mulțumiți-le pentru ea și întrebați dacă aveți câteva zile să o revizuiți înainte de a răspunde. Acest lucru este normal și de așteptat. Folosiți acest timp pentru a face cercetări de piață, pentru a evalua pachetul complet, inclusiv beneficiile, și pentru a decide ce doriți de fapt să cereți. Apoi reveniți cu un contor specific, recunoscător, direct: "Sunt foarte încântat de această oportunitate și mi-ar plăcea să mă alătur echipei. Pe baza cercetărilor pe care le-am făcut pe roluri comparabile, speram că putem ajunge la X. Există flexibilitate acolo?"
Ce aș sări peste
Aș sări peste concentrarea conversației pe ceea ce ai nevoie, mai degrabă decât pe ceea ce aduci. „Am nevoie de cel puțin X pentru a-mi acoperi cheltuielile” este un argument mult mai slab decât „bazat pe rata pieței pentru acest rol și abilitățile specifice pe care le aduc”. Negocierile salariale sunt conversații de afaceri despre valoarea de piață, nu conversații financiare personale - iar menținerea încadrării pe partea pieței produce rezultate mai bune.
De asemenea, aș sări peste negocieri pentru fiecare variabilă posibilă simultan dacă impulsul salarial nu reușește. Dacă salariul de bază este cu adevărat nenegociabil (ceea ce este valabil uneori pentru rolurile de nivel de intrare cu grade salariale fixe), întrebarea dacă există flexibilitate în ceea ce privește bonusul de semnare, bugetul de dezvoltare profesională sau data de începere transformă conversația dintr-o fundătură într-una productivă. Nu orice variabilă este ajustabilă, dar de obicei cel puțin una este.
Concluzia: negocierea salariului noului absolvent este posibilă, adecvată și așteptată în majoritatea contextelor. Bariera emoțională - teama că cererea vă va costa oferta - este reală, dar aproape întotdeauna greșită. Efectuarea cercetării, formularea unei întrebări specifice și rezonabile și încadrarea acesteia în mod profesional vă plasează într-un grup pe care aproape fiecare angajator îl respectă, indiferent dacă vă poate întâlni numărul.
Ești gata să faci cumpărături? Comparați Afaceri online peste magazine → 📚 Sau răsfoiește cursuri și software în Bunuri digitale →
