Переговоры о зарплате для новых выпускников: то, чему вас никто не учил
Худшие переговоры, которые я когда-либо вел, — это мои первые переговоры о зарплате, которых я на самом деле не вел. Я получил предложение, почувствовал волну облегчения от того, что кто-то меня хочет, и сразу же сказал «да». Номер был в порядке. Но я упустил любую возможность настаивать на этом, и с тех пор я узнал, что большинство работодателей расширяют первоначальные предложения, предусматривая определенное пространство именно потому, что они ожидают хотя бы короткого разговора.
Использование реальности для новых выпускников
Честная отправная точка: как новый выпускник без существенного опыта работы, ваши рычаги влияния в переговорах о зарплате ограничены по сравнению с человеком с проверенным послужным списком. Совет «всегда можно договориться» технически верен, но не для всех. То, о чем вы, как новый выпускник, обычно можете договориться, в абсолютном выражении уже, но это все же больше, чем пытается большинство новых выпускников.
Основные переменные переговоров для новых выпускников: стартовая зарплата (часто в пределах от 3000 до 8000 долларов США от первоначального предложения), подписной бонус, если применимо, и пакет, связанный с зарплатой (гибкая дата начала работы, условия удаленной работы, бюджет профессионального развития). Льготы обычно фиксируются кадровой политикой и не подлежат обсуждению на индивидуальном уровне для входящих должностей, но это стоит подтвердить, а не предполагать.
Ваше влияние обусловлено одной конкретной вещью: работодатель уже решил, что вы ему нужны. К тому времени, как они сделали предложение, они потратили время на процесс отбора и определили вас как своего предпочтительного кандидата. Начинать заново — это дорого. Это не дает вам неограниченных рычагов воздействия, но означает, что разговор сопряжен с гораздо меньшим риском, чем кажется — они не собираются отменять предложение, потому что вы задали разумный вопрос о диапазоне зарплат.
Исследование, благодаря которому разговор работает
Вступать в переговоры о зарплате, не зная, какова рыночная ставка за эту должность, все равно, что пытаться купить машину, не зная, по какой цене она обычно продается. А руководство по переговорам о зарплате помогает вам понять процесс, но на практике важно иметь конкретные, текущие цифры.
Источники, которые стоит проверить: в Справочнике по профессиональным перспективам Бюро статистики труда есть данные о заработной плате начального уровня по областям. Разделы заработной платы Glassdoor и LinkedIn содержат данные, сообщаемые самими людьми, которые искажаются в сторону людей из конкретных городов и секторов, но дают полезные диапазоны. Спрашивать одноклассников или недавних выпускников, занимающих аналогичные должности, что они приняли, неудобно, но можно получить наиболее сопоставимую информацию.
Целью данного исследования не является найти максимально возможное число и потребовать его. Цель состоит в том, чтобы узнать, как выглядит «разумное», чтобы ваш счетчик, если вы его сделаете, был конкретным и обоснованным, а не случайным запросом. «Исходя из рыночных данных для этой роли в этой области, я надеялся на X» — это другой разговор, чем «Мне интересно, есть ли какая-то гибкость». Первый — это переговоры; второе – желание.
Правильное время для разговора
Разговор о зарплате должен происходить после того, как предложение будет продлено, а не раньше. Обсуждение ваших требований к зарплате на слишком раннем этапе процесса — до того, как они решат, что вы им нужны — ослабляет ваши позиции, потому что вы еще не установили свою ценность. Как только предложение оказывается на столе, динамика меняется: они уже приняли решение, и теперь вы согласовываете условия.
Практическая последовательность: получите предложение, поблагодарите его за него и спросите, можете ли вы выделить несколько дней на его рассмотрение, прежде чем ответить. Это нормально и ожидаемо. Используйте это время, чтобы провести исследование рынка, оценить полный пакет, включая преимущества, и решить, что вы на самом деле хотите попросить. Затем дайте конкретный, благодарный и прямой ответ: «Я очень рад этой возможности и хотел бы присоединиться к команде. Основываясь на исследовании, которое я провел на сопоставимых должностях, я надеялся, что мы сможем добраться до X. Есть ли здесь гибкость?»
Что я бы пропустил
Я бы не стал сосредотачивать разговор на том, что вам нужно, а не на том, что вы приносите. «Мне нужно как минимум X, чтобы покрыть мои расходы» — гораздо более слабый аргумент, чем «исходя из рыночной ставки за эту должность и конкретных навыков, которые я привношу». Переговоры о зарплате — это деловые разговоры о рыночной стоимости, а не личные финансовые разговоры, и сохранение рыночных рамок дает лучшие результаты.
Я бы также пропустил переговоры по всем возможным переменным одновременно, если повышение зарплаты не увенчается успехом. Если базовый оклад действительно не подлежит обсуждению (что иногда справедливо для должностей начального уровня с фиксированной оплатой), вопрос о том, есть ли гибкость в отношении подписного бонуса, бюджета профессионального развития или даты начала, превращает разговор из тупика в продуктивный. Не каждая переменная является регулируемой, но обычно хотя бы одна.
Итог: переговоры о зарплате новых выпускников возможны, уместны и ожидаемы в большинстве контекстов. Эмоциональный барьер — страх, что просьба будет стоить вам предложения — реален, но почти всегда ошибочен. Проведя исследование, задав конкретный и разумный вопрос и профессионально его формулируя, вы попадете в группу, которую уважает почти каждый работодатель, независимо от того, смогут ли они соответствовать вашему числу.
Готовы делать покупки? Сравнить Интернет-бизнес по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →
