Majadiliano Mapya ya Mshahara wa Wahitimu: Sehemu ambayo Hakuna Mtu Aliyekufundisha
Majadiliano mabaya zaidi ambayo nimewahi kufanya yalikuwa mazungumzo yangu ya kwanza ya mshahara, ambayo sikufanya. Nilipata ofa, nikahisi ahueni kwamba mtu fulani alinitaka, na nikasema ndiyo mara moja. Nambari ilikuwa sawa. Lakini ningetoa fursa yoyote ya kushinikiza, na tangu wakati huo nimejifunza kwamba waajiri wengi huongeza matoleo ya awali kwa chumba kilichojengwa ndani kwa usahihi kwa sababu wanatarajia angalau mazungumzo mafupi.
Kuinua Ukweli kwa Wahitimu Wapya
Hatua ya kweli ya kuanzia: kama mhitimu mpya bila uzoefu mkubwa wa kazi, uwezo wako katika mazungumzo ya mshahara ni mdogo ikilinganishwa na mtu aliye na rekodi iliyothibitishwa. Ushauri kwamba "unaweza kujadiliana kila wakati" ni kweli kiufundi lakini sio kweli kwa kila mtu. Kile ambacho unaweza kujadiliana nacho kama mhitimu mpya ni finyu zaidi - lakini bado ni zaidi ya jaribio la wahitimu wengi wapya.
Vigezo vya msingi vya mazungumzo kwa wahitimu wapya: mshahara wa kuanzia (mara nyingi ndani ya anuwai ya $3,000 hadi $8,000 ya toleo la awali), bonasi ya kusaini inapohitajika, na kifurushi kinachohusu mshahara (unyumbufu wa tarehe ya kuanza, mipangilio ya kazi ya mbali, bajeti ya maendeleo ya kitaaluma). Manufaa kwa kawaida hupangwa na sera ya HR na hayajadiliwi katika ngazi ya mtu binafsi kwa nafasi za kuingia, lakini inafaa kuthibitisha hilo badala ya kudhani.
Uwezo wako unatokana na jambo moja mahususi: mwajiri tayari ameamua kuwa anakutaka. Kufikia wakati wameongeza ofa, wamewekeza muda katika mchakato wa uteuzi na kukutambulisha kama mgombea anayependelea. Kuanza upya ni ghali. Hii haikupi manufaa bila kikomo, lakini inamaanisha kuwa mazungumzo yana hatari ndogo zaidi kuliko inavyohisi - hawatabatilisha ofa kwa sababu uliuliza swali linalofaa kuhusu safu ya mishahara.
Utafiti Unaofanya Mazungumzo Yafanye Kazi
Kuingia kwenye mazungumzo ya mishahara bila kujua kiwango cha soko ni nini kwa jukumu hilo ni sawa na kujaribu kununua gari bila kujua gari hilo huuzwa kwa nini. A mwongozo wa mazungumzo ya mishahara hukusaidia kuelewa mchakato, lakini cha muhimu ni kuwa na nambari maalum za sasa.
Vyanzo vinavyostahili kuangaliwa: Kitabu cha Mwongozo wa Ofisi ya Takwimu za Kazi kuhusu Mtazamo wa Kazini kina data ya mishahara ya ngazi ya kuingia kwa nyanja. Sehemu za mishahara za Glassdoor na LinkedIn zina data iliyoripotiwa kibinafsi ambayo ina mwelekeo wa watu katika miji na sekta mahususi lakini inatoa masafa muhimu. Kuuliza wanafunzi wenzako au wahitimu wa hivi majuzi katika majukumu sawa na kile walichokubali haifurahishi lakini hutoa habari inayoweza kulinganishwa moja kwa moja.
Lengo la utafiti huu sio kupata nambari ya juu zaidi na kuidai. Lengo ni kujua ni nini "busara" inaonekana ili kaunta yako, ukitengeneza moja, iwe maalum na yenye haki badala ya ombi la nasibu. "Kulingana na data ya soko ya jukumu hili katika eneo hili, nilitarajia X" ni mazungumzo tofauti kuliko "Nilikuwa nikijiuliza ikiwa kuna kubadilika yoyote." Ya kwanza ni mazungumzo; pili ni hamu.
Kuweka Muda sahihi wa Mazungumzo
Mazungumzo ya mshahara yanapaswa kutokea baada ya ofa kuongezwa, sio hapo awali. Kujadili mahitaji yako ya mshahara mapema sana katika mchakato - kabla hawajaamua wanakutaka - kunadhoofisha msimamo wako kwa sababu bado haujathibitisha thamani yako. Mara ofa inapokuwa kwenye jedwali, mabadiliko ni tofauti: tayari wamefanya uamuzi, na sasa unasawazisha sheria na masharti.
Mfuatano wa vitendo: pokea ofa, washukuru kwa hilo, na uulize ikiwa unaweza kuwa na siku chache za kuipitia kabla ya kujibu. Hii ni kawaida na inatarajiwa. Tumia wakati huo kufanya utafiti wa soko, tathmini kifurushi kamili ikijumuisha faida, na uamue kile unachotaka kuuliza. Kisha urudi na kaunta mahususi, yenye shukrani, ya moja kwa moja: "Nimefurahishwa sana na fursa hii na ningependa kujiunga na timu. Kulingana na utafiti ambao nimefanya juu ya majukumu ya kulinganishwa, nilikuwa na matumaini kwamba tunaweza kupata X. Je, kuna kubadilika huko?"
Ningeruka Nini
Ningeruka kulenga mazungumzo kwenye kile unachohitaji badala ya kile unacholeta. "Ninahitaji angalau X ili kufidia gharama zangu" ni hoja dhaifu zaidi kuliko "kulingana na kiwango cha soko cha jukumu hili na ujuzi maalum ninaoleta." Majadiliano ya mishahara ni mazungumzo ya biashara kuhusu thamani ya soko, si mazungumzo ya kibinafsi ya kifedha - na kuweka muundo kwenye upande wa soko hutoa matokeo bora.
Pia ningeruka mazungumzo juu ya kila utofauti unaowezekana wakati huo huo ikiwa msukumo wa mshahara hautafanikiwa. Ikiwa mshahara wa kimsingi hauwezi kujadiliwa (jambo ambalo wakati mwingine ni kweli kwa majukumu ya ngazi ya awali na alama za malipo zisizobadilika), kuuliza kama kuna kubadilika kwa bonasi ya kusaini, bajeti ya maendeleo ya kitaaluma, au tarehe ya kuanza hubadilisha mazungumzo kutoka kwa mwisho hadi kufikia matokeo mazuri. Sio kila tofauti inayoweza kubadilishwa, lakini kawaida angalau moja ni.
Jambo la msingi: mazungumzo mapya ya mishahara ya wahitimu yanawezekana, yanafaa, na yanatarajiwa katika miktadha mingi. Kizuizi cha kihisia - hofu kwamba kuuliza kutakugharimu ofa - ni kweli lakini karibu kila wakati sio sawa. Kufanya utafiti, kuuliza swali mahususi na la kuridhisha, na kutunga kitaalamu kunakuweka katika kundi ambalo karibu kila mwajiri anaheshimu, bila kujali kama anaweza kutimiza nambari yako.
Je, uko tayari kununua? Linganisha Biashara ya Mtandaoni katika maduka → 📚 Au vinjari kozi na programu katika Bidhaa za Dijitali →
