புதிய பட்டதாரி சம்பள பேச்சுவார்த்தை: யாரும் உங்களுக்கு பயிற்சி அளிக்காத பகுதி
நான் செய்த மிக மோசமான பேச்சுவார்த்தை எனது முதல் சம்பள பேச்சுவார்த்தை ஆகும், இது நான் உண்மையில் செய்யவில்லை. எனக்கு ஒரு வாய்ப்பு கிடைத்தது, யாரோ ஒருவர் என்னை விரும்புகிறார் என்று ஒரு அலை அலையாக உணர்ந்தேன், உடனடியாக ஆம் என்று சொன்னேன். எண்ணிக்கை நன்றாக இருந்தது. ஆனால் அதைத் தள்ளுவதற்கான எந்த வாய்ப்பையும் நான் விட்டுவிடுவேன், மேலும் பெரும்பாலான முதலாளிகள் ஆரம்ப சலுகைகளை சில அறைகளுடன் துல்லியமாக வழங்குகிறார்கள் என்பதை நான் அறிந்தேன், ஏனெனில் அவர்கள் குறைந்தபட்சம் ஒரு சுருக்கமான உரையாடலை எதிர்பார்க்கிறார்கள்.
புதிய பட்டதாரிகளுக்கான அந்நிய யதார்த்தம்
நேர்மையான தொடக்கப் புள்ளி: கணிசமான பணி அனுபவம் இல்லாத புதிய பட்டதாரியாக, நிரூபிக்கப்பட்ட சாதனைப் பதிவுடன் ஒப்பிடும்போது, சம்பளப் பேச்சுவார்த்தையில் உங்கள் அந்நியச் செலாவணி குறைவாகவே உள்ளது. "நீங்கள் எப்பொழுதும் பேச்சுவார்த்தை நடத்தலாம்" என்ற அறிவுரை தொழில்நுட்ப ரீதியாக உண்மைதான், ஆனால் அது அனைவருக்கும் சமமாக இல்லை. ஒரு புதிய பட்டதாரியாக நீங்கள் பொதுவாக பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது முழுமையான சொற்களில் குறுகியது - ஆனால் பெரும்பாலான புதிய பட்டதாரிகளின் முயற்சியை விட இது இன்னும் அதிகம்.
புதிய பட்டதாரிகளுக்கான முதன்மை பேச்சுவார்த்தை மாறிகள்: ஆரம்ப சம்பளம் (பெரும்பாலும் ஆரம்ப சலுகையின் வரம்பில் $3,000 முதல் $8,000 வரை), பொருந்தினால் போனஸ் கையொப்பமிடுதல் மற்றும் சம்பளத்தைச் சுற்றியுள்ள பேக்கேஜ் (தொடக்க தேதி நெகிழ்வுத்தன்மை, தொலைதூர பணி ஏற்பாடுகள், தொழில்முறை மேம்பாட்டு பட்ஜெட்). நன்மைகள் பொதுவாக மனிதவளக் கொள்கையால் நிர்ணயிக்கப்படுகின்றன மற்றும் நுழைவு நிலைகளுக்கான தனிப்பட்ட மட்டத்தில் பேச்சுவார்த்தைக்குட்படுத்தப்படாது, ஆனால் அனுமானிப்பதை விட அதை உறுதிப்படுத்துவது மதிப்பு.
உங்கள் அந்நியச் செலாவணி ஒரு குறிப்பிட்ட விஷயத்திலிருந்து வருகிறது: முதலாளி உங்களுக்குத் தேவை என்று ஏற்கனவே முடிவு செய்துவிட்டார். அவர்கள் சலுகையை நீட்டித்த நேரத்தில், அவர்கள் தேர்வுச் செயல்பாட்டில் நேரத்தை முதலீடு செய்து, உங்களைத் தங்களுக்கு விருப்பமான வேட்பாளராக அடையாளம் கண்டுள்ளனர். மீண்டும் தொடங்குவது விலை உயர்ந்தது. இது உங்களுக்கு வரம்பற்ற அந்நியச் செலாவணியை வழங்காது, ஆனால் உரையாடல் உணர்ந்ததை விட மிகக் குறைவான ஆபத்து என்று அர்த்தம் - சம்பள வரம்பைப் பற்றி நீங்கள் நியாயமான கேள்வியைக் கேட்டதால் அவர்கள் சலுகையை ரத்து செய்யப் போவதில்லை.
உரையாடலைச் செயல்படுத்தும் ஆராய்ச்சி
பங்குக்கான மார்க்கெட் ரேட் என்ன என்று தெரியாமல் சம்பளப் பேச்சுவார்த்தையில் இறங்குவது, அந்த கார் பொதுவாக எதற்கு விற்கிறது என்று தெரியாமல் ஒரு காரை வாங்க முயற்சிப்பது போன்றது. ஏ சம்பள பேச்சுவார்த்தை வழிகாட்டி செயல்முறையைப் புரிந்துகொள்ள உதவுகிறது, ஆனால் நடைமுறையில் முக்கியமானது, குறிப்பிட்ட, தற்போதைய எண்களைக் கொண்டிருப்பதுதான்.
சரிபார்க்க வேண்டிய ஆதாரங்கள்: தொழிலாளர் புள்ளியியல் பணியகம் தொழில்சார் அவுட்லுக் கையேட்டில் புலம் வாரியாக நுழைவு-நிலை சம்பளத் தரவைக் கொண்டுள்ளது. Glassdoor மற்றும் LinkedIn சம்பளப் பிரிவுகள் குறிப்பிட்ட நகரங்கள் மற்றும் துறைகளில் உள்ள மக்களை நோக்கிச் செல்லும், ஆனால் பயனுள்ள வரம்புகளைக் கொடுக்கும் சுய-அறிக்கை தரவைக் கொண்டுள்ளன. வகுப்புத் தோழர்கள் அல்லது சமீபத்திய பட்டதாரிகளிடம் அவர்கள் ஏற்றுக்கொண்டதைக் கேட்பது சங்கடமானது, ஆனால் நேரடியாக ஒப்பிடக்கூடிய தகவலை உருவாக்குகிறது.
இந்த ஆராய்ச்சியின் குறிக்கோள், சாத்தியமான அதிகபட்ச எண்ணிக்கையைக் கண்டுபிடித்து அதைக் கோருவது அல்ல. "நியாயமானது" எப்படி இருக்கும் என்பதை அறிந்துகொள்வதே இலக்காகும், இதன் மூலம் உங்கள் கவுண்டர் ஒன்றை நீங்கள் செய்தால், சீரற்ற கோரிக்கையை விட குறிப்பிட்டதாகவும் நியாயமானதாகவும் இருக்கும். "இந்தப் பகுதியில் இந்தப் பாத்திரத்திற்கான சந்தைத் தரவுகளின் அடிப்படையில், Xஐ எதிர்பார்த்துக் கொண்டிருந்தேன்" என்பது "ஏதாவது நெகிழ்வுத்தன்மை உள்ளதா என்று நான் யோசித்துக்கொண்டிருந்தேன்" என்பதை விட வித்தியாசமான உரையாடலாகும். முதலாவது பேச்சுவார்த்தை; இரண்டாவது ஒரு ஆசை.
உரையாடல் சரியான நேரம்
சம்பள உரையாடல் ஒரு சலுகை நீட்டிக்கப்பட்ட பிறகு நடக்க வேண்டும், முன் அல்ல. உங்கள் சம்பளத் தேவைகளைப் பற்றி முன்கூட்டியே விவாதிப்பது — அவர்கள் உங்களைத் தேவை என்று முடிவு செய்வதற்கு முன்பே — உங்கள் மதிப்பை நீங்கள் இன்னும் நிறுவாததால் உங்கள் நிலையை பலவீனப்படுத்துகிறது. ஒரு சலுகை மேசையில் வந்தவுடன், மாறும் தன்மை வேறுபட்டது: அவர்கள் ஏற்கனவே ஒரு முடிவை எடுத்துள்ளனர், இப்போது நீங்கள் விதிமுறைகளை அளவீடு செய்கிறீர்கள்.
நடைமுறை வரிசை: சலுகையைப் பெறவும், அதற்கு நன்றி தெரிவிக்கவும், பதிலளிப்பதற்கு முன் அதை மறுபரிசீலனை செய்ய சில நாட்கள் அவகாசம் கிடைக்குமா என்று கேட்கவும். இது இயல்பானது மற்றும் எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. சந்தை ஆராய்ச்சி செய்ய, நன்மைகள் உட்பட முழு தொகுப்பையும் மதிப்பிடவும், நீங்கள் உண்மையில் என்ன கேட்க விரும்புகிறீர்கள் என்பதைத் தீர்மானிக்கவும் அந்த நேரத்தைப் பயன்படுத்தவும். பின்னர் ஒரு குறிப்பிட்ட, நன்றியுள்ள, நேரடியான கவுண்டருடன் திரும்பி வாருங்கள்: "இந்த வாய்ப்பைப் பற்றி நான் மிகவும் உற்சாகமாக இருக்கிறேன், மேலும் நான் அணியில் சேர விரும்புகிறேன். ஒப்பிடக்கூடிய பாத்திரங்களில் நான் செய்த ஆராய்ச்சியின் அடிப்படையில், X-க்கு வரலாம் என்று நான் நம்பினேன். அங்கு நெகிழ்வுத்தன்மை உள்ளதா?"
நான் எதைத் தவிர்ப்பேன்
நீங்கள் எதைக் கொண்டு வருகிறீர்கள் என்பதை விட, உங்களுக்கு என்ன தேவை என்பதில் உரையாடலைத் தவிர்க்கிறேன். "எனது செலவுகளை ஈடுகட்ட எனக்கு குறைந்தபட்சம் X தேவை" என்பது "இந்தப் பாத்திரத்திற்கான சந்தை விகிதம் மற்றும் நான் கொண்டு வரும் குறிப்பிட்ட திறன்களின் அடிப்படையில்" என்பதை விட மிகவும் பலவீனமான வாதம். சம்பள பேச்சுவார்த்தைகள் சந்தை மதிப்பைப் பற்றிய வணிக உரையாடல்களாகும், தனிப்பட்ட நிதி உரையாடல்கள் அல்ல - மேலும் சந்தைப் பக்கத்தில் கட்டமைப்பை வைத்திருப்பது சிறந்த விளைவுகளை உருவாக்குகிறது.
சம்பள உயர்வு வெற்றிபெறவில்லை என்றால், ஒரே நேரத்தில் சாத்தியமான எல்லா மாறிகளிலும் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதைத் தவிர்க்கிறேன். அடிப்படைச் சம்பளம் உண்மையிலேயே பேச்சுவார்த்தைக்குட்படாததாக இருந்தால் (இது நிலையான ஊதியக் கிரேடுகளுடன் கூடிய நுழைவு நிலைப் பாத்திரங்களுக்குச் சில சமயங்களில் உண்மையாக இருக்கும்), கையொப்பமிடும் போனஸ், தொழில்முறை மேம்பாட்டு பட்ஜெட் அல்லது தொடக்கத் தேதி ஆகியவற்றில் நெகிழ்வுத்தன்மை உள்ளதா என்று கேட்டால், உரையாடலை முட்டுச்சந்தில் இருந்து உற்பத்தியாக மாற்றும். ஒவ்வொரு மாறியும் சரிசெய்யக்கூடியது அல்ல, ஆனால் பொதுவாக குறைந்தபட்சம் ஒன்று.
கடைசி வரி: புதிய பட்டதாரி சம்பளம் பேச்சுவார்த்தை சாத்தியம், பொருத்தமானது மற்றும் பெரும்பாலான சூழல்களில் எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. உணர்ச்சித் தடை - கேட்பது உங்களுக்கு சலுகையை இழக்கும் என்ற பயம் - உண்மையானது ஆனால் எப்போதும் தவறானது. ஆராய்ச்சி செய்வது, ஒரு குறிப்பிட்ட மற்றும் நியாயமான கேள்வியை உருவாக்குவது மற்றும் அதை தொழில் ரீதியாக உருவாக்குவது, உங்கள் எண்ணை சந்திக்க முடியுமா என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொரு முதலாளியும் மதிக்கும் குழுவில் உங்களை வைக்கிறது.
ஷாப்பிங் செய்ய தயாரா? ஒப்பிடு ஆன்லைன் வணிகம் கடைகள் முழுவதும் → 📚 அல்லது உலாவவும் படிப்புகள் & மென்பொருள் டிஜிட்டல் பொருட்களில் →
