การเจรจาต่อรองเงินเดือนบัณฑิตใหม่: ส่วนที่ไม่มีใครเป็นโค้ชให้คุณ
การเจรจาต่อรองที่แย่ที่สุดที่ฉันเคยทำคือการเจรจาต่อรองเงินเดือนครั้งแรก ซึ่งจริงๆ แล้วฉันไม่ได้ทำเลย ฉันได้รับข้อเสนอ รู้สึกโล่งใจที่มีคนต้องการฉัน และตอบตกลงทันที เบอร์ก็ดี แต่ฉันยอมทิ้งโอกาสใดๆ ก็ตามเพื่อผลักดันมัน และตั้งแต่นั้นมาฉันก็ได้เรียนรู้ว่านายจ้างส่วนใหญ่เสนอข้อเสนอเบื้องต้นโดยสร้างห้องไว้บางส่วน เพราะพวกเขาคาดหวังว่าอย่างน้อยจะมีการสนทนาสั้นๆ
ความเป็นจริงของการใช้ประโยชน์จากบัณฑิตใหม่
จุดเริ่มต้นที่ตรงไปตรงมา: ในฐานะบัณฑิตใหม่ที่ไม่มีประสบการณ์การทำงานมากนัก ความสามารถในการต่อรองเงินเดือนของคุณมีจำกัดเมื่อเปรียบเทียบกับคนที่มีประวัติที่พิสูจน์แล้ว คำแนะนำที่ว่า "คุณสามารถเจรจาได้ตลอดเวลา" นั้นเป็นเรื่องจริงในทางเทคนิค แต่ก็ไม่จริงสำหรับทุกคน โดยทั่วไปแล้ว สิ่งที่คุณสามารถต่อรองได้ในฐานะบัณฑิตใหม่นั้นแคบกว่าในแง่สัมบูรณ์ แต่ก็ยังมีมากกว่าความพยายามของผู้สำเร็จการศึกษาใหม่ส่วนใหญ่
ตัวแปรหลักในการเจรจาต่อรองสำหรับผู้สำเร็จการศึกษาใหม่ ได้แก่ เงินเดือนเริ่มต้น (มักจะอยู่ในช่วง 3,000 ถึง 8,000 เหรียญสหรัฐฯ ของข้อเสนอเริ่มแรก) การลงนามโบนัส ถ้ามี และแพ็คเกจเกี่ยวกับเงินเดือน (ความยืดหยุ่นของวันที่เริ่มต้น การจัดการการทำงานจากระยะไกล งบประมาณการพัฒนาวิชาชีพ) โดยปกติแล้ว ผลประโยชน์จะได้รับการแก้ไขโดยนโยบายด้านทรัพยากรบุคคล และไม่สามารถต่อรองได้ในระดับบุคคลสำหรับตำแหน่งเริ่มต้น แต่ก็คุ้มค่าที่จะยืนยันสิ่งนั้น แทนที่จะคิดไปเอง
เลเวอเรจของคุณมาจากสิ่งหนึ่ง: นายจ้างได้ตัดสินใจแล้วว่าพวกเขาต้องการคุณ เมื่อถึงเวลาที่พวกเขาขยายข้อเสนอ พวกเขาได้ลงทุนเวลาในกระบวนการคัดเลือกและระบุว่าคุณเป็นผู้สมัครที่พวกเขาต้องการ การเริ่มต้นใหม่มีราคาแพง สิ่งนี้ไม่ได้ให้ประโยชน์ไม่จำกัดแก่คุณ แต่หมายความว่าการสนทนามีความเสี่ยงต่ำกว่าที่คิดไว้มาก พวกเขาจะไม่ยกเลิกข้อเสนอเนื่องจากคุณถามคำถามที่สมเหตุสมผลเกี่ยวกับช่วงเงินเดือน
การวิจัยที่ทำให้การสนทนาได้ผล
การเดินเข้าไปเจรจาเงินเดือนโดยไม่รู้ว่าอัตราตลาดของบทบาทนั้นเป็นอย่างไรก็เหมือนกับการพยายามซื้อรถโดยไม่รู้ว่าปกติรถคันนั้นจะขายเพื่ออะไร ก คู่มือการเจรจาต่อรองเงินเดือน ช่วยให้คุณเข้าใจกระบวนการ แต่สิ่งสำคัญในทางปฏิบัติคือการมีตัวเลขเฉพาะเจาะจงในปัจจุบัน
แหล่งที่มาที่ควรค่าแก่การตรวจสอบ: คู่มือ Outlook Occupational Outlook Handbook ของสำนักสถิติแรงงานมีข้อมูลเงินเดือนระดับเริ่มต้นแยกตามสาขา ส่วนเงินเดือนของ Glassdoor และ LinkedIn มีข้อมูลที่รายงานด้วยตนเองซึ่งบิดเบือนไปยังผู้คนในเมืองและภาคส่วนเฉพาะ แต่ให้ช่วงที่เป็นประโยชน์ การถามเพื่อนร่วมชั้นหรือผู้สำเร็จการศึกษาล่าสุดที่มีบทบาทคล้าย ๆ กันในสิ่งที่พวกเขายอมรับนั้นเป็นเรื่องที่น่าอึดอัดใจ แต่กลับให้ข้อมูลที่เปรียบเทียบได้โดยตรงที่สุด
เป้าหมายของการวิจัยนี้ไม่ใช่การค้นหาจำนวนสูงสุดที่เป็นไปได้และต้องการมัน เป้าหมายคือการรู้ว่า "สมเหตุสมผล" มีลักษณะอย่างไร เพื่อให้ตัวโต้แย้งของคุณมีความเฉพาะเจาะจงและสมเหตุสมผลมากกว่าการร้องขอแบบสุ่ม "จากข้อมูลตลาดสำหรับบทบาทนี้ในพื้นที่นี้ ฉันหวังว่า X" จะเป็นบทสนทนาที่แตกต่างจาก "ฉันสงสัยว่าจะมีความยืดหยุ่นหรือไม่" ประการแรกคือการเจรจา ประการที่สองคือความปรารถนา
กำหนดเวลาการสนทนาให้ถูกต้อง
การสนทนาเรื่องเงินเดือนควรเกิดขึ้นหลังจากมีการขยายข้อเสนอแล้ว ไม่ใช่ก่อนหน้านั้น การพูดคุยเรื่องข้อกำหนดเงินเดือนของคุณเร็วเกินไป ก่อนที่พวกเขาจะตัดสินใจว่าต้องการคุณ จะทำให้จุดยืนของคุณอ่อนแอลงเนื่องจากคุณยังไม่ได้กำหนดคุณค่าของตนเอง เมื่อข้อเสนออยู่บนโต๊ะ การเปลี่ยนแปลงจะแตกต่างออกไป เนื่องจากพวกเขาได้ตัดสินใจไปแล้ว และตอนนี้ คุณกำลังปรับเทียบเงื่อนไขต่างๆ
ลำดับการปฏิบัติ: รับข้อเสนอ ขอบคุณสำหรับข้อเสนอ และถามว่าคุณมีเวลาสองสามวันเพื่อตรวจสอบข้อเสนอก่อนที่จะตอบกลับหรือไม่ นี่เป็นเรื่องปกติและคาดหวัง ใช้เวลานั้นเพื่อทำการวิจัยตลาด ประเมินแพ็คเกจทั้งหมดพร้อมสิทธิประโยชน์ และตัดสินใจว่าคุณต้องการขออะไรจริงๆ จากนั้นกลับมาพร้อมกับการตอบโต้โดยตรงที่เจาะจง รู้สึกขอบคุณ และตรงไปตรงมา: "ฉันตื่นเต้นมากกับโอกาสนี้และอยากเข้าร่วมทีม จากการวิจัยที่ฉันได้ทำในบทบาทที่เทียบเคียงได้ ฉันหวังว่าเราจะไปถึงระดับ X ได้ ที่นั่นมีความยืดหยุ่นหรือไม่"
สิ่งที่ฉันจะข้าม
ฉันจะข้ามการมุ่งเน้นการสนทนาไปที่สิ่งที่คุณต้องการมากกว่าสิ่งที่คุณนำมา "ฉันต้องการอย่างน้อย X เพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่าย" เป็นข้อโต้แย้งที่อ่อนแอกว่า "ขึ้นอยู่กับอัตราตลาดสำหรับตำแหน่งนี้และทักษะเฉพาะที่ฉันกำลังนำเสนอ" การเจรจาเงินเดือนคือการสนทนาทางธุรกิจเกี่ยวกับมูลค่าตลาด ไม่ใช่การสนทนาทางการเงินส่วนบุคคล และการรักษากรอบด้านตลาดจะให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่า
ฉันยังจะข้ามการเจรจากับตัวแปรที่เป็นไปได้ทั้งหมดไปพร้อมๆ กัน หากการผลักดันเงินเดือนไม่ประสบผลสำเร็จ หากเงินเดือนพื้นฐานไม่สามารถต่อรองได้อย่างแท้จริง (ซึ่งบางครั้งอาจเป็นจริงสำหรับตำแหน่งงานระดับเริ่มต้นที่มีคะแนนการจ่ายคงที่) การถามว่าโบนัสการลงนาม งบประมาณการพัฒนาทางวิชาชีพ หรือวันที่เริ่มต้นมีความยืดหยุ่นหรือไม่ จะเปลี่ยนการสนทนาจากทางตันไปสู่การสนทนาที่มีประสิทธิผล ไม่ใช่ทุกตัวแปรที่จะปรับได้ แต่โดยปกติจะมีอย่างน้อยหนึ่งตัวแปร
ประเด็นสำคัญ: การเจรจาต่อรองเงินเดือนบัณฑิตใหม่เป็นไปได้ เหมาะสม และคาดหวังได้ในบริบทส่วนใหญ่ อุปสรรคทางอารมณ์ — ความกลัวว่าการถามจะทำให้คุณได้รับข้อเสนอ — มีจริงแต่มักจะผิดเสมอไป การทำวิจัย การถามคำถามที่เจาะจงและสมเหตุสมผล และการวางกรอบอย่างมืออาชีพจะทำให้คุณอยู่ในกลุ่มที่นายจ้างเกือบทุกคนให้ความเคารพ ไม่ว่าพวกเขาจะสามารถตอบสนองจำนวนของคุณหรือไม่ก็ตาม
พร้อมช้อปหรือยัง? เปรียบเทียบ ธุรกิจออนไลน์ ข้ามร้านค้า → 📚 หรือเรียกดู หลักสูตรและซอฟต์แวร์ ในสินค้าดิจิทัล →
