Yeni Mezun Maaş Pazarlığı: Kimsenin Size Koçluk Yapmadığı Kısım
Yaptığım en kötü pazarlık, aslında yapmadığım ilk maaş pazarlığımdı. Bir teklif aldım, birinin beni istediğini duyunca rahatladım ve hemen evet dedim. Sayı iyiydi. Ancak bunu sürdürmek için her türlü fırsatı kaçırmıştım ve o zamandan beri çoğu işverenin, en azından kısa bir konuşma bekledikleri için ilk teklifleri biraz yer ayırarak uzattığını öğrendim.
Yeni Mezunlar için Kaldıraç Gerçeği
Dürüst başlangıç noktası: Önemli bir iş deneyimi olmayan yeni bir mezun olarak, maaş pazarlığındaki gücünüz, kanıtlanmış bir geçmişe sahip birine kıyasla sınırlıdır. "Her zaman pazarlık yapabilirsiniz" tavsiyesi teknik olarak doğrudur ancak herkes için aynı derecede doğru değildir. Yeni bir mezun olarak genellikle müzakere edebileceğiniz şeyler mutlak anlamda daha dardır ancak yine de çoğu yeni mezunun denediğinden daha fazladır.
Yeni mezunlar için temel müzakere değişkenleri: başlangıç maaşı (genellikle ilk teklifin 3.000 ila 8.000 ABD Doları aralığında), varsa imza ikramiyesi ve maaşla ilgili paket (başlangıç tarihi esnekliği, uzaktan çalışma düzenlemeleri, mesleki gelişim bütçesi). Avantajlar genellikle İK politikası tarafından sabitlenir ve giriş pozisyonları için bireysel düzeyde pazarlık konusu olamaz, ancak bunu varsaymak yerine onaylamaya değer.
Kaldıracınız belirli bir şeyden geliyor: İşveren zaten sizi istediğine karar verdi. Teklifi uzattıkları zaman, seçim sürecine zaman ayırmışlar ve sizi tercih ettikleri aday olarak belirlemişlerdir. Yeniden başlamak pahalıdır. Bu size sınırsız bir avantaj sağlamaz, ancak bu, konuşmanın sanıldığından çok daha düşük riskli olduğu anlamına gelir; maaş aralığı hakkında makul bir soru sordunuz diye bir teklifi iptal etmeyeceklerdir.
Konuşmayı İşe Yaratan Araştırma
Rol için piyasa oranının ne olduğunu bilmeden maaş pazarlığına girmek, o arabanın genellikle ne kadara satıldığını bilmeden bir araba almaya çalışmak gibidir. bir maaş müzakere rehberi süreci anlamanıza yardımcı olur, ancak pratikte önemli olan belirli, güncel rakamlara sahip olmaktır.
Kontrol etmeye değer kaynaklar: İşgücü İstatistikleri Bürosu Mesleki Görünüm El Kitabı'nda alanlara göre giriş seviyesi maaş verileri bulunmaktadır. Glassdoor ve LinkedIn maaş bölümleri, belirli şehirlerdeki ve sektörlerdeki insanlara yönelik olan ancak yararlı aralıklar sunan, kişisel olarak bildirilen verilere sahiptir. Sınıf arkadaşlarına veya benzer rollerdeki yeni mezunlara neyi kabul ettiklerini sormak rahatsız edicidir ancak en doğrudan karşılaştırılabilir bilgiyi üretir.
Bu araştırmanın amacı mümkün olan en yüksek rakamı bulup talep etmek değildir. Amaç, "makul"ün neye benzediğini bilmektir, böylece, eğer bir sayaç yaparsanız, rastgele bir istek yerine spesifik ve gerekçeli olursunuz. "Bu alandaki bu rol için piyasa verilerine dayanarak, X'i umuyordum" ifadesi, "Herhangi bir esneklik olup olmadığını merak ediyordum" ifadesinden farklı bir konuşmadır. Birincisi bir müzakeredir; ikincisi ise bir dilek.
Konuşmayı Doğru Zamanlamak
Maaş görüşmesi teklifin süresi uzatıldıktan sonra yapılmalıdır, daha önce değil. Maaş gereksinimlerinizi sürecin çok erken bir aşamasında - sizi istediklerine karar vermeden önce - tartışmak konumunuzu zayıflatır çünkü henüz değerinizi belirlememişsinizdir. Bir teklif masaya konulduğunda dinamik farklıdır: Onlar zaten bir karar vermişlerdir ve siz şimdi şartları ayarlıyorsunuz.
Pratik sıra: Teklifi alın, bunun için teşekkür edin ve yanıt vermeden önce teklifi incelemek için birkaç gününüz olup olmadığını sorun. Bu normaldir ve beklenen bir durumdur. Bu zamanı pazar araştırması yapmak, faydaları da içeren paketin tamamını değerlendirmek ve gerçekte ne istemek istediğinize karar vermek için kullanın. Daha sonra spesifik, minnettar ve doğrudan bir karşılıkla geri gelin: "Bu fırsat beni çok heyecanlandırıyor ve takıma katılmayı çok isterim. Karşılaştırılabilir roller üzerinde yaptığım araştırmaya dayanarak X'e ulaşabileceğimizi umuyordum. Burada esneklik var mı?"
Neyi Atlardım
Konuşmayı ne getirdiğinizden ziyade neye ihtiyacınız olduğuna odaklamayı atlarım. "Harcamalarımı karşılamak için en az X'e ihtiyacım var" ifadesi, "bu rol için piyasa oranına ve getirdiğim belirli becerilere bağlı olarak" ifadesinden çok daha zayıf bir argümandır. Maaş müzakereleri, kişisel mali konuşmalar değil, piyasa değeriyle ilgili iş görüşmeleridir ve çerçeveyi piyasa tarafında tutmak daha iyi sonuçlar doğurur.
Ayrıca maaş artışı başarılı olmazsa, mümkün olan her değişken üzerinde aynı anda müzakere yapmayı da atlarım. Temel maaş gerçekten pazarlık konusu olamazsa (ki bu bazen sabit maaş notlarına sahip giriş seviyesi roller için doğrudur), imza ikramiyesi, mesleki gelişim bütçesi veya başlangıç tarihi konusunda esneklik olup olmadığını sormak, konuşmayı çıkmaz bir noktadan verimli bir sona dönüştürür. Her değişken ayarlanabilir değildir ancak genellikle en az bir tanesi ayarlanabilir.
Sonuç olarak: yeni mezunların maaş pazarlığı çoğu bağlamda mümkün, uygun ve beklenen bir durumdur. Duygusal engel (sormanın size teklife mal olacağı korkusu) gerçektir ancak neredeyse her zaman yanlıştır. Araştırma yapmak, spesifik ve makul bir soru sormak ve bunu profesyonelce çerçevelemek, sizi, numaranıza uyup uymadıklarına bakılmaksızın hemen hemen her işverenin saygı duyduğu bir gruba yerleştirir.
Alışverişe hazır mısınız? Karşılaştır Çevrimiçi İş mağazalar arasında → 📚 Veya göz atın kurslar ve yazılım Dijital Ürünlerde →
