Обговорення зарплати нового випускника: частина, якій вас ніхто не навчав
Найгіршими переговорами, які я коли-небудь брав, були мої перші переговори про зарплату, яких я насправді не брав. Я отримав пропозицію, відчув хвилю полегшення від того, що хтось мене хоче, і негайно сказав «так». Номер підійшов. Але я відмовився від будь-якої можливості наполягати на цьому, і з тих пір я дізнався, що більшість роботодавців розширюють початкові пропозиції, використовуючи деяку кімнату, саме тому, що вони очікують принаймні короткої розмови.
Реальність важелів для нових випускників
Чесна відправна точка: як новий випускник без значного досвіду роботи, ваш вплив на переговори щодо зарплати обмежений порівняно з кимось із підтвердженою репутацією. Порада про те, що «ви завжди можете домовитися», технічно правдива, але не однаково вірна для всіх. Те, про що ви зазвичай можете домовитися як новий випускник, є меншим в абсолютних значеннях, але це все одно більше, ніж намагається більшість нових випускників.
Основні параметри переговорів для нових випускників: початкова зарплата (часто в діапазоні від 3000 до 8000 доларів США від початкової пропозиції), бонус за підписання, якщо це можливо, і пакет навколо зарплати (гнучкість дати початку, домовленості про віддалену роботу, бюджет професійного розвитку). Переваги зазвичай визначаються кадровою політикою та не обговорюються на індивідуальному рівні для вхідних посад, але це варто підтвердити, а не припускати.
Ваш важіль залежить від однієї конкретної речі: роботодавець уже вирішив, що він хоче вас. Коли вони розширили пропозицію, вони витратили час на процес відбору та визначили вас як свого бажаного кандидата. Починати спочатку дорого. Це не дає вам необмежених можливостей, але це означає, що розмова є набагато меншим ризиком, ніж ви відчуваєте — вони не збираються скасовувати пропозицію через те, що ви поставили розумне запитання щодо діапазону зарплати.
Дослідження, завдяки яким розмова працює
Вступати в переговори про зарплату, не знаючи, яка ринкова ставка для посади, — це все одно, що намагатися купити автомобіль, не знаючи, за що цей автомобіль зазвичай продається. А інструкція з переговорів щодо заробітної плати допомагає зрозуміти процес, але на практиці важливо мати конкретні поточні цифри.
Джерела, які варто перевірити: Бюро статистики праці Occupational Outlook Handbook містить дані про заробітну плату початкового рівня за галузями. Розділи про заробітну плату Glassdoor і LinkedIn містять дані, отримані власними даними, які не стосуються людей у певних містах і секторах, але дають корисні діапазони. Запитувати однокласників або недавніх випускників у подібних ролях, що вони прийняли, незручно, але це дає найбільш пряму порівняльну інформацію.
Мета цього дослідження не полягає в тому, щоб знайти найбільшу можливу кількість і вимагати її. Мета полягає в тому, щоб знати, як виглядає «розумне», щоб ваш лічильник, якщо ви його подаєте, був конкретним і виправданим, а не випадковим запитом. «Виходячи з ринкових даних для цієї ролі в цій галузі, я сподівався на X» — це інша розмова, ніж «Мені було цікаво, чи є якась гнучкість». Перший – це переговори; друге – бажання.
Правильний вибір часу для розмови
Розмова про зарплату має відбуватися після того, як пропозицію буде продовжено, а не раніше. Обговорення ваших вимог щодо зарплати на занадто ранньому етапі процесу — до того, як вони вирішать, що вони вам потрібні — послаблює вашу позицію, оскільки ви ще не визначили свою цінність. Коли пропозиція надходить на стіл, динаміка змінюється: вони вже прийняли рішення, і тепер ви калібруєте умови.
Практична послідовність: отримайте пропозицію, подякуйте за неї та запитайте, чи можете ви мати кілька днів, щоб переглянути її, перш ніж відповісти. Це нормально і очікувано. Використайте цей час, щоб провести дослідження ринку, оцінити повний пакет, включаючи переваги, і вирішити, що ви насправді хочете просити. Потім поверніться з конкретною, вдячною, прямою відповіддю: «Я дуже радий цій можливості, і я хотів би приєднатися до команди. На основі дослідження, яке я провів на порівнянних ролях, я сподівався, що ми зможемо дістатися до X. Чи є тут гнучкість?»
Що я б пропустив
Я б не зосереджував розмову на тому, що вам потрібно, а не на тому, що ви приносите. «Мені потрібно принаймні X, щоб покрити мої витрати» є набагато слабкішим аргументом, ніж «виходячи з ринкової ставки для цієї ролі та конкретних навичок, які я приношу». Переговори щодо заробітної плати — це ділові розмови про ринкову вартість, а не особисті фінансові розмови, і дотримання ринкових рамок дає кращі результати.
Я б також пропустив переговори щодо всіх можливих змінних одночасно, якщо підвищення зарплати не вдасться. Якщо базова зарплата справді не підлягає обговоренню (що іноді стосується посад початкового рівня з фіксованими рівнями оплати праці), запитання про те, чи є гнучкість щодо бонусу за підписання, бюджету професійного розвитку чи дати початку, перетворює розмову з глухого кута на продуктивну. Не кожна змінна регулюється, але зазвичай принаймні одна.
Підсумок: переговори про зарплату нових випускників можливі, доречні та очікувані в більшості випадків. Емоційний бар’єр — страх, що запит обійдеться вам у пропозицію — реальний, але майже завжди помилковий. Проведення дослідження, постановка конкретного й обґрунтованого запиту та його професійне формулювання поставить вас у групу, яку поважає майже кожен роботодавець, незалежно від того, чи зможе він відповідати вашому номеру.
Готові робити покупки? Порівняйте Інтернет-бізнес по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →
