Đàm phán lương cho sinh viên mới tốt nghiệp: Phần không ai hướng dẫn bạn
Cuộc đàm phán tồi tệ nhất tôi từng thực hiện là cuộc đàm phán lương đầu tiên mà tôi thực sự không hề làm. Tôi nhận được lời đề nghị, cảm thấy nhẹ nhõm vì có người muốn tôi và đồng ý ngay lập tức. Con số vẫn ổn. Nhưng tôi đã từ bỏ mọi cơ hội để thúc đẩy nó, và từ đó tôi biết được rằng hầu hết các nhà tuyển dụng đều đưa ra lời đề nghị ban đầu với một số khoảng trống được xây dựng chính xác vì họ mong đợi ít nhất một cuộc trò chuyện ngắn.
Thực tế đòn bẩy cho sinh viên mới tốt nghiệp
Điểm khởi đầu trung thực: là một sinh viên mới tốt nghiệp chưa có kinh nghiệm làm việc đáng kể, đòn bẩy của bạn trong đàm phán lương bị hạn chế so với một người có thành tích đã được chứng minh. Lời khuyên “bạn luôn có thể thương lượng” đúng về mặt kỹ thuật nhưng nó không đúng với tất cả mọi người. Những gì bạn thường có thể thương lượng khi là sinh viên mới tốt nghiệp sẽ hẹp hơn về mặt tuyệt đối - nhưng nó vẫn vượt xa nỗ lực của hầu hết sinh viên mới tốt nghiệp.
Các yếu tố thương lượng chính đối với sinh viên mới tốt nghiệp: mức lương khởi điểm (thường nằm trong khoảng từ 3.000 đến 8.000 USD so với mức đề nghị ban đầu), tiền thưởng ký hợp đồng nếu có và các gói xung quanh mức lương (linh hoạt về ngày bắt đầu, sắp xếp công việc từ xa, ngân sách phát triển nghề nghiệp). Các lợi ích thường được ấn định theo chính sách nhân sự và không thể thương lượng ở cấp độ cá nhân đối với các vị trí đầu vào, nhưng cần xác nhận điều đó hơn là giả định.
Đòn bẩy của bạn đến từ một điều cụ thể: nhà tuyển dụng đã quyết định họ muốn bạn. Vào thời điểm họ gia hạn lời đề nghị, họ đã đầu tư thời gian vào quá trình lựa chọn và xác định bạn là ứng viên ưa thích của họ. Bắt đầu lại là tốn kém. Điều này không mang lại cho bạn đòn bẩy vô hạn, nhưng nó có nghĩa là cuộc trò chuyện có rủi ro thấp hơn nhiều so với những gì bạn cảm thấy - họ sẽ không hủy bỏ lời đề nghị vì bạn đã hỏi một câu hỏi hợp lý về mức lương.
Nghiên cứu giúp cuộc trò chuyện có hiệu quả
Bước vào cuộc đàm phán lương mà không biết giá thị trường cho vị trí đó là bao nhiêu cũng giống như việc cố gắng mua một chiếc ô tô mà không biết chiếc xe đó thường được bán với giá bao nhiêu. A hướng dẫn đàm phán lương giúp bạn hiểu được quy trình, nhưng điều quan trọng trên thực tế là có những con số hiện tại, cụ thể.
Các nguồn đáng để kiểm tra: Cẩm nang Triển vọng Nghề nghiệp của Cục Thống kê Lao động có dữ liệu về mức lương đầu vào theo lĩnh vực. Phần lương của Glassdoor và LinkedIn có dữ liệu tự báo cáo nghiêng về những người ở các thành phố và khu vực cụ thể nhưng đưa ra phạm vi hữu ích. Việc hỏi các bạn cùng lớp hoặc sinh viên mới tốt nghiệp có vai trò tương tự về những gì họ chấp nhận là điều không thoải mái nhưng lại tạo ra thông tin có thể so sánh trực tiếp nhất.
Mục tiêu của nghiên cứu này không phải là tìm ra con số cao nhất có thể và yêu cầu nó. Mục tiêu là để biết thế nào là "hợp lý" để bộ đếm của bạn, nếu bạn thực hiện, sẽ cụ thể và hợp lý chứ không phải là một yêu cầu ngẫu nhiên. "Dựa trên dữ liệu thị trường cho vai trò này trong lĩnh vực này, tôi đã hy vọng vào X" là một cuộc trò chuyện khác với "Tôi đang tự hỏi liệu có sự linh hoạt nào không." Đầu tiên là đàm phán; thứ hai là một điều ước.
Căn thời gian trò chuyện phù hợp
Cuộc trò chuyện về mức lương nên diễn ra sau khi lời đề nghị được gia hạn chứ không phải trước đó. Thảo luận về yêu cầu lương của bạn quá sớm trong quá trình tuyển dụng - trước khi họ quyết định muốn bạn - sẽ làm suy yếu vị thế của bạn vì bạn chưa xác lập được giá trị của mình. Sau khi đưa ra lời đề nghị, động lực sẽ khác: họ đã đưa ra quyết định và bây giờ bạn đang điều chỉnh các điều khoản.
Trình tự thực tế: nhận lời đề nghị, cảm ơn họ vì điều đó và hỏi xem bạn có thể có vài ngày để xem xét trước khi trả lời không. Điều này là bình thường và được mong đợi. Hãy sử dụng thời gian đó để thực hiện nghiên cứu thị trường, đánh giá gói đầy đủ bao gồm cả lợi ích và quyết định xem bạn thực sự muốn yêu cầu điều gì. Sau đó quay lại với câu trả lời trực tiếp, cụ thể, biết ơn: "Tôi rất hào hứng với cơ hội này và tôi rất muốn được gia nhập nhóm. Dựa trên nghiên cứu mà tôi đã thực hiện về các vai trò tương đương, tôi đã hy vọng chúng ta có thể đạt được vị trí X. Ở đó có linh hoạt không?"
Những gì tôi sẽ bỏ qua
Tôi sẽ bỏ qua việc tập trung cuộc trò chuyện vào những gì bạn cần hơn là những gì bạn mang theo. “Tôi cần ít nhất X để trang trải chi phí của mình” là lập luận yếu hơn nhiều so với lập luận “dựa trên giá thị trường cho vai trò này và các kỹ năng cụ thể mà tôi đang mang lại”. Đàm phán về lương là những cuộc trò chuyện kinh doanh về giá trị thị trường, chứ không phải những cuộc trò chuyện tài chính cá nhân - và việc giữ nguyên khuôn khổ thị trường sẽ mang lại kết quả tốt hơn.
Tôi cũng sẽ bỏ qua việc đàm phán đồng thời về mọi biến số có thể xảy ra nếu việc tăng lương không thành công. Nếu mức lương cơ bản thực sự không thể thương lượng được (điều này đôi khi đúng với những vai trò cấp thấp có mức lương cố định), hãy hỏi xem liệu có sự linh hoạt về tiền thưởng khi ký hợp đồng, ngân sách phát triển chuyên môn hay ngày bắt đầu sẽ chuyển cuộc trò chuyện từ ngõ cụt thành một cuộc trò chuyện hiệu quả hay không. Không phải mọi biến số đều có thể điều chỉnh được, nhưng thường có ít nhất một biến số có thể điều chỉnh được.
Điểm mấu chốt: đàm phán lương cho sinh viên mới tốt nghiệp là có thể, phù hợp và được mong đợi trong hầu hết các bối cảnh. Rào cản cảm xúc - nỗi sợ rằng việc yêu cầu sẽ khiến bạn phải trả giá bằng lời đề nghị - là có thật nhưng hầu như luôn sai. Thực hiện nghiên cứu, đưa ra một yêu cầu cụ thể và hợp lý cũng như trình bày nó một cách chuyên nghiệp sẽ đưa bạn vào nhóm mà hầu hết mọi nhà tuyển dụng đều tôn trọng, bất kể họ có đáp ứng được yêu cầu của bạn hay không.
Sẵn sàng để mua sắm? So sánh Kinh doanh trực tuyến khắp các cửa hàng → 📚 Hoặc duyệt khóa học & phần mềm trong Hàng hóa Kỹ thuật số →
