新毕业生薪资谈判：没有人指导你的部分
我做过的最糟糕的谈判是我的第一次薪资谈判，但我实际上并没有这样做。我收到了一份工作邀请，因为有人想要我而松了口气，并立即答应了。号码很好。但我放弃了任何推动它的机会，从那以后我了解到，大多数雇主都会在最初的报价中提供一些内置的房间，正是因为他们期望至少进行一次简短的交谈。
新毕业生的杠杆现实
诚实的出发点：作为一名没有丰富工作经验的应届毕业生，与拥有良好记录的人相比，你在薪资谈判中的影响力是有限的。 “你总是可以谈判”的建议在技术上是正确的，但并不是对每个人都同样正确。作为一名应届毕业生，你通常可以谈判的范围从绝对值来看要窄一些，但仍然比大多数应届毕业生的尝试要多。
应届毕业生的主要谈判变量：起薪（通常在初始报价的 3,000 美元至 8,000 美元范围内）、签约奖金（如果适用）以及围绕工资的一揽子计划（开始日期灵活性、远程工作安排、专业发展预算）。福利通常由人力资源政策确定，对于入门职位在个人层面上是不可协商的，但值得确认而不是假设。
你的影响力来自于一件具体的事情：雇主已经决定他们想要你。当他们发出录用通知时，他们已经在选择过程中投入了时间，并将您确定为他们的首选候选人。重新开始是昂贵的。这并不会给你无限的影响力，但这意味着谈话的风险比你想象的要低得多——他们不会因为你问了一个关于薪资范围的合理问题而取消了一份offer。
使对话发挥作用的研究
在不知道该职位的市场价格的情况下进行薪资谈判，就像在不知道汽车通常售价的情况下试图购买汽车一样。一个 薪资谈判指南 可以帮助您理解这个过程，但实际上重要的是拥有具体的、当前的数字。
值得检查的来源：劳工统计局职业展望手册有按领域划分的入门级薪资数据。 Glassdoor 和 LinkedIn 的薪资部分有自我报告的数据，这些数据偏向于特定城市和行业的人员，但给出了有用的范围。向同学或担任类似职位的应届毕业生询问他们接受的内容会让人感到不舒服，但会产生最直接的可比信息。
这项研究的目标不是找到尽可能高的数字并要求它。目标是了解“合理”是什么样子，以便您的计数器（如果您提出）是具体且合理的，而不是随机的请求。 “根据该领域该职位的市场数据，我希望 X”与“我想知道是否有任何灵活性”是不同的对话。第一个是谈判；第二个是愿望。
正确把握对话时机
薪资谈判应该在延长报价之后进行，而不是之前。在这个过程中过早讨论你的薪资要求——在他们决定想要你之前——会削弱你的地位，因为你还没有确立你的价值。一旦报价摆在桌面上，动态就会不同：他们已经做出了决定，现在您正在校准条款。
实际顺序：收到报价，感谢他们，并询问您是否可以在回复之前有几天时间进行审查。这是正常现象，也是意料之中的。利用这段时间进行市场研究，评估包括好处在内的完整方案，并决定您真正想要的要求。然后用一个具体的、感激的、直接的反驳：“我对这个机会感到非常兴奋，我很想加入这个团队。根据我对类似角色所做的研究，我希望我们能够达到X。那里有灵活性吗？”
我会跳过什么
我会跳过将谈话重点放在您需要什么而不是您带来什么上。 “我至少需要 X 来支付我的费用”比“根据这个职位的市场价格和我带来的具体技能”的论点要弱得多。薪资谈判是关于市场价值的商业对话，而不是个人财务对话——保持市场方面的框架会产生更好的结果。
如果加薪不成功，我也会跳过同时就每个可能的变量进行谈判。如果基本工资确实是不可协商的（对于具有固定薪资等级的入门级职位有时确实如此），询问签约奖金、职业发展预算或开始日期是否有灵活性，可以将对话从死胡同转变为富有成效的对话。并非每个变量都是可调整的，但通常至少有一个是可调整的。
底线是：在大多数情况下，应届毕业生的薪资谈判是可能的、适当的并且是预期的。情感障碍——担心提出要求会让你失去工作机会——是真实存在的，但几乎总是错误的。进行研究，提出具体而合理的要求，并以专业的方式提出要求，使您成为几乎每个雇主都尊重的群体，无论他们是否能够满足您的要求。
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