新畢業生薪資談判：沒有人指導你的部分
我做過的最糟糕的談判是我的第一次薪資談判，但我實際上並沒有這樣做。我收到了一份工作邀請，因為有人想要我而鬆了一口氣，並立即答應了。號碼很好。但我放棄了任何推動它的機會，從那時起我了解到，大多數雇主都會在最初的報價中提供一些內置的房間，正是因為他們期望至少進行一次簡短的交談。
新畢業生的槓桿現實
誠實的出發點：作為一名沒有豐富工作經驗的應屆畢業生，與擁有良好記錄的人相比，你在薪資談判中的影響力是有限的。 「你總是可以談判」的建議在技術上是正確的，但並不是對每個人都同樣正確。作為一名應屆畢業生，你通常可以談判的範圍從絕對值來看要窄一些，但仍然比大多數應屆畢業生的嘗試要多。
應屆畢業生的主要談判變數：起薪（通常在初始報價的 3,000 美元至 8,000 美元範圍內）、簽約獎金（如果適用）以及圍繞薪資的一攬子計劃（開始日期靈活性、遠距工作安排、專業發展預算）。福利通常由人力資源政策決定，對於入門職位在個人層面上是不可協商的，但值得確認而不是假設。
你的影響力來自於一件具體的事情：雇主已經決定他們想要你。當他們發出錄用通知時，他們已經在選擇過程中投入了時間，並將您確定為他們的首選候選人。重新開始是昂貴的。這並不會給你無限的影響力，但這意味著談話的風險比你想像的要低得多——他們不會因為你問了一個關於薪資範圍的合理問題而取消了一份offer。
使對話發揮作用的研究
在不知道該職位的市場價格的情況下進行薪資談判，就像在不知道汽車通常售價的情況下試圖購買汽車一樣。一個 薪資談判指南 可以幫助您理解這個過程，但實際上重要的是擁有具體的、當前的數字。
值得檢視的來源：勞工統計局職業展望手冊有按領域劃分的入門薪資資料。 Glassdoor 和 LinkedIn 的薪資部分有自我報告的數據，這些數據偏向於特定城市和行業的人員，但給出了有用的範圍。向同學或擔任類似職位的應屆畢業生詢問他們接受的內容會讓人感到不舒服，但會產生最直接的可比較資訊。
這項研究的目標不是找到盡可能高的數字並要求它。目標是了解「合理」是什麼樣子，以便您的計數器（如果您提出）是具體且合理的，而不是隨機的請求。 「根據該領域該職位的市場數據，我希望 X」與「我想知道是否有任何靈活性」是不同的對話。第一個是談判；第二個是願望。
正確掌握對話時機
薪資談判應該在延長報價之後進行，而不是之前。在這個過程中過早討論你的薪資要求——在他們決定想要你之前——會削弱你的地位，因為你還沒有確立你的價值。一旦報價擺在桌面上，動態就會不同：他們已經做出了決定，現在您正在校準條款。
實際順序：收到報價，感謝他們，並詢問您是否可以在回復之前有幾天時間進行審查。這是正常現象，也是意料之中的。利用這段時間進行市場研究，評估包括好處在內的完整方案，並決定您真正想要的要求。然後用一個具體的、感激的、直接的反駁：“我對這個機會感到非常興奮，我很想加入這個團隊。根據我對類似角色所做的研究，我希望我們能夠達到X。那裡有靈活性嗎？”
我會跳過什麼
我會跳過將談話重點放在您需要什麼而不是您帶來什麼。 「我至少需要 X 來支付我的費用」比「根據這個職位的市場價格和我帶來的具體技能」的論點要弱得多。薪資談判是關於市場價值的商業對話，而不是個人財務對話——保持市場方面的框架會產生更好的結果。
如果加薪不成功，我也會跳過同時就每個可能的變數進行談判。如果基本工資確實是不可協商的（對於具有固定薪資等級的入門級職位有時確實如此），詢問簽約獎金、職業發展預算或開始日期是否有靈活性，可以將對話從死胡同轉變為富有成效的對話。並非每個變數都是可調整的，但通常至少有一個是可調整的。
底線是：在大多數情況下，應屆畢業生的薪資談判是可能的、適當的且是預期的。情緒障礙——擔心提出要求會讓你失去工作機會——是真實存在的，但幾乎總是錯誤的。進行研究，提出具體而合理的要求，並以專業的方式提出要求，使您成為幾乎每個雇主都尊重的群體，無論他們是否能夠滿足您的要求。
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