ويكيشوبلاين ›
مقالات ›
الأعمال التجارية عبر الإنترنت › كيف تطلب من شبكتك الإحالات دون أن تجعل الأمر محرجًا
كيف تطلب من شبكتك الإحالات دون أن تجعل الأمر محرجًا
إن إحصائيات البحث عن عمل متسقة إلى حد كبير: فالإحالة من شخص ما داخل الشركة تزيد بشكل كبير من احتمالات حصولك على مقابلة عبر تطبيق بارد. على الرغم من ذلك، فإن معظم الباحثين عن عمل لا يطلبون صراحةً من جهات الاتصال الخاصة بهم الحصول على إحالات - بل ينتظرون عرضهم عليهم، وهو ما نادرًا ما يحدث. السؤال هو الفجوة.
لماذا لا يسأل الناس
يأتي التردد عادةً من أحد سببين: عدم الرغبة في الظهور وكأنك تستغل شخصًا ما، أو القلق من أن السؤال يضع الشخص الآخر في موقف صعب. لا يوجد ما يبرر هذا القلق حقا. معظم الناس سعداء حقًا بتقديم المساعدة عندما يستطيعون ذلك. والطلب الذي تطلبه صغير - فأنت لا تطلب منهم أن يشهدوا على عمل لم يروه؛ أنت تسأل عما إذا كانوا يعرفون شخصًا قد يكون من المفيد التحدث إليه. هذا شريط أقل بكثير مما يبدو من الداخل. الانزعاج هو في الغالب احتكاك اجتماعي يختفي بمجرد طرح السؤال عدة مرات ورؤية عدد المرات التي يستجيب فيها الناس بشكل إيجابي.كيفية رعاية العلاقة قبل أن تحتاج إليها
أفضل وقت للعمل على شبكة الإحالة الخاصة بك هو قبل أن تحتاج إليها. جهات الاتصال التي حافظت على تواصلك معها - تسجيل الوصول من حين لآخر، وتهنئة شخص ما على دور جديد، ومشاركة شيء مفيد عندما تفكر فيه - تستجيب بسهولة أكبر بكثير من جهات الاتصال التي لم تتعامل معها بشكل جيد وتقوم الآن بإعادة تنشيطها فقط لأنك تحتاج إلى شيء ما. وهذا لا يتطلب نظامًا رسميًا أو الكثير من الوقت. رسالة سريعة "رأيت هذا وفكرت فيك" كل بضعة أشهر، أو الرد على منشور شخص ما على LinkedIn، أو اجتماع القهوة مع زميل سابق، كلها أمور مهمة. احتفظ بقائمة تقريبية بجهات الاتصال المهمة وتاريخ تفاعلها الأخير في ملف مخطط - يستغرق الأمر حوالي دقيقتين للمحافظة عليه ويمنع الإحراج الناتج عن إدراك أنك لم تتحدث إلى شخص ما منذ عامين قبل أن تحتاج إلى معروف.السؤال نفسه
عندما تتواصل معك لطلب الإحالات، كن مباشرًا بشأن ما تبحث عنه ولكن اجعل الطلب صغيرًا. "أنا أبحث بنشاط عن [نوع معين من الأدوار] وأردت التواصل معك في حال سمعت عن أي شيء، أو تعرف أي شخص قد يستحق التحدث إليه" هو أمر محدد ومتواضع. أنت لا تطلب منهم أن يحصلوا لك على وظيفة. أنت تسأل إذا كانوا يعرفون شخصا ما. اطلب اسمين كحد أقصى من أي جهة اتصال واحدة. إن طلب المزيد يجعلك تشعر وكأنك تستخرجها لمصلحتك، وقد يجعل الناس مترددين في إعطائك أي شيء. يكفي اثنان – فهو يوفر لك نسخة احتياطية إذا لم ينجح الأول، ويحترم وقت الشخص ورأس مال علاقته. قبل اختتام المحادثة، اسأل إذا كان من المقبول استخدام اسمه عند التواصل مع الشخص المُحيل. معظم الناس سيقولون نعم. هذا الإذن البسيط يجعل مقدمتك للإحالة أكثر دفئًا بشكل كبير. اترك سيرتك الذاتية معهم، بالإضافة إلى ملاحظة مختصرة حول ما تبحث عنه. إن وجود شيء مادي لتسليم جهة اتصال أو تمريره يجعل من الأسهل عليهم المساعدة - الحمل بطاقات العمل المهنية واحتفظ بمجموعة صغيرة من السير الذاتية مطبوعة نظيفة استئناف الورق في حالة ظهور اللحظة.متابعة الإحالات بسرعة
عندما يعطيك شخص ما إحالة، فإنه غالبًا ما يخبر هذا الشخص بهدوء أنك ستتواصل معه. يؤدي ذلك إلى إنشاء نافذة لا تزال فيها مقدمتك الدافئة جديدة. إذا انتظرت أسبوعين للمتابعة، فسيصبح الاتصال باردًا وتكون بذلك قد أهدرت فرصة ذات معنى. الوصول إلى الإحالات في غضون يومين إلى ثلاثة أيام. قدّم نفسك بإيجاز، وقم بتسمية الشخص الذي اتصل بك، وكن محددًا بشأن ما تبحث عنه ولماذا تعتقد أن هذا الشخص قد يكون مفيدًا. اجعل الرسالة الأولى قصيرة — فأنت تطلب وقتهم، لذا احترمها منذ أول اتصال.عندما تحصل على "لا" أو لا شيء
لن تنتج كل جهة اتصال إحالة. بعض الناس ببساطة لا يعرفون أي شخص ذي صلة. قد يشعر الآخرون بعدم اليقين بشأن ضمان شخص ما — وهو موقف معقول، خاصة إذا كنتم لا تعرفون بعضكم البعض جيدًا. إذا لم يتمكن شخص ما من إعطائك إحالة مباشرة، فاسأله عما إذا كان يرغب في مراقبتك وإعلامك إذا سمع عن أي شيء ذي صلة. وهذا لا يكلفهم شيئًا ويحافظ على إنتاجية المحادثة. اشكرهم دائمًا بصدق بغض النظر عن النتيجة، فالعلاقة مهمة تتجاوز هذا التفاعل الفردي.ما كنت تخطي
تخطي صنع إنتاج كبير من الطلب. إن المقدمة الطويلة التي تشرح سبب حاجتك إلى إحالة، ومدى الضغط الذي تعرضت له أثناء البحث عن وظيفة، ومدى أهمية ذلك بالنسبة لك، تضع الشخص الآخر في موقف غير مريح. اجعلها محادثة ومنخفضة الضغط. **خلاصة القول:** الإحالات هي قناة التحويل الأعلى في معظم عمليات البحث عن الوظائف. اسأل بشكل مباشر ولكن بشكل متواضع، وتابع الإحالات بسرعة، وحافظ على العلاقات التي تجعل هذه المحادثات طبيعية في المقام الأول. على استعداد للتسوق؟ قارن الأعمال التجارية عبر الإنترنت عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →📢 الإفصاح عن الشركة التابعة: تحتوي هذه المقالة على روابط تابعة. قد نكسب عمولة صغيرة دون أي تكلفة إضافية عليك عند النقر والشراء.
