Wikishopline ›
články ›
Online podnikání › Jak požádat svou síť o doporučení, aniž by to bylo nepříjemné
Jak požádat svou síť o doporučení, aniž by to bylo nepříjemné
Statistiky o hledání práce jsou docela konzistentní: doporučení od někoho ze společnosti dramaticky zvyšuje vaše šance na získání pohovoru přes chladnou žádost. Navzdory tomu většina uchazečů o zaměstnání nikdy výslovně nepožádá své kontakty o doporučení – čekají, až jim budou nabídnuty, což se stává zřídka. Požadavek je mezera.
Proč se lidé neptají
Váhání obvykle přichází na jednom ze dvou míst: nechcete vypadat, že někoho využíváte, nebo se obávat, že dotaz staví druhého do obtížné pozice. Ani jedna obava není skutečně opodstatněná. Většina lidí opravdu ráda pomůže, když mohou. A žádost, kterou děláte, je malá – nežádáte je, aby ručili za práci, kterou neviděli; ptáte se, zda neznají někoho, s kým by bylo užitečné si promluvit. To je mnohem nižší laťka, než se zdá zevnitř. Nepohodlí je většinou sociální tření, které zmizí, jakmile se na to několikrát zeptáte a uvidíte, jak často lidé reagují pozitivně.Jak pečovat o vztah dříve, než to budete potřebovat
Nejlepší čas na práci na vaší síti doporučení je dříve, než ji budete potřebovat. Kontakty, se kterými jste zůstali vřelí – občasné přihlášení, poblahopřání někomu k nové roli, sdílení něčeho užitečného, když na ně pomyslíte – reagují mnohem pohotověji než kontakty, na které jste zamrzli a nyní je znovu aktivujete jen proto, že něco potřebujete. To nevyžaduje formální systém ani spoustu času. Rychlá zpráva „viděl jsem to a myslel jsem na tebe“ každých pár měsíců, odpověď na něčí příspěvek na LinkedIn nebo schůzka u kávy s bývalým kolegou – to vše se počítá. Udržujte hrubý seznam důležitých kontaktů a datum jejich poslední interakce v a plánovač — udržování trvá asi dvě minuty a zabraňuje tomu, abyste si uvědomili, že jste s někým dva roky nemluvili, těsně předtím, než potřebujete laskavost.Zeptejte se sám
Když oslovíte žádost o doporučení, buďte přímí ohledně toho, co hledáte, ale zeptejte se na co nejmenší míru. „Aktivně hledám [konkrétní typ role] a chtěl jsem vás oslovit v případě, že jste o něčem slyšeli nebo znáte někoho, kdo by mohl stát za to si promluvit“ je konkrétní a skromné. Nežádáš je, aby ti sehnali práci. Ptáte se, jestli někoho znají. Požádejte o maximálně dvě jména od jednoho kontaktu. Žádat o více začíná mít pocit, že je těžíte ve svůj prospěch, a lidé se mohou zdráhat vám cokoliv dát. Dva stačí – poskytuje vám to zálohu, pokud to první nevyjde, a je to ohleduplné k času a kapitálu dané osoby. Než konverzaci ukončíte, zeptejte se, zda je v pořádku používat jejich jméno, když oslovujete doporučení. Většina lidí řekne ano. Díky tomuto jednoduchému povolení je váš úvod do doporučení dramaticky teplejší. Nechte jim svůj životopis spolu s krátkou poznámkou o tom, co hledáte. Tím, že mají něco fyzického, aby mohli kontakt předat nebo předat dál, je pro ně mnohem snazší pomáhat – nosit profesionální vizitky a udržujte malou hromadu životopisů vytištěných na čisté životopis papír v případě, že nastane ta chvíle.Rychlé sledování doporučení
Když vám někdo dá doporučení, často mu tiše dá vědět, že ho oslovíte. To vytváří okno, kde je váš teplý úvod stále čerstvý. Pokud na pokračování čekáte dva týdny, spojení vychladne a vy jste promarnili smysluplnou příležitost. Oslovte doporučení do dvou až tří dnů. Krátce se představte, jmenujte osobu, která vás spojila, a upřesněte, co hledáte a proč si myslíte, že by tato osoba mohla být užitečná. Udržujte první zprávu krátkou – žádáte je o čas, takže to respektujte od prvního kontaktu.Když dostanete „Ne“ nebo nic
Ne každý kontakt povede k doporučení. Někteří lidé prostě neznají nikoho relevantního. Jiní se mohou cítit nejistě, když se za někoho zaručí – což je rozumná pozice, zvláště pokud se navzájem dobře neznáte. Pokud vám někdo nemůže dát přímé doporučení, zeptejte se, zda by byl ochoten dávat pozor a dát vám vědět, kdyby slyšel o něčem relevantním. To je nic nestojí a konverzace zůstává produktivní. Vždy jim upřímně poděkujte bez ohledu na výsledek – na vztahu záleží mimo tuto jedinou interakci.Co bych vynechal
Přeskočte velkou produkci požadavku. Dlouhá preambule vysvětlující, proč potřebujete doporučení, jak stresující bylo hledání práce a jak je to pro vás důležité, staví druhou osobu do nepříjemné pozice. Udržujte to konverzační a nízkotlaké. **Sečteno a podtrženo:** Doporučení jsou kanálem s nejvyšší konverzí ve většině hledání zaměstnání. Ptejte se přímo, ale skromně, rychle sledujte doporučení a udržujte vztahy, díky nimž jsou tyto rozhovory v první řadě přirozené. Jste připraveni nakupovat? Porovnejte Online podnikání napříč prodejnami → 📚 Nebo procházet kurzy a software v digitálním zboží →📢 Zveřejnění affiliate partnera: Tento článek obsahuje affiliate odkazy. Když proklikáte a zakoupíte, můžeme získat malou provizi bez dalších nákladů pro vás.
