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So bitten Sie Ihr Netzwerk um Empfehlungen, ohne dass es umständlich wird
Die Statistiken zur Jobsuche sind ziemlich konsistent: Eine Empfehlung von jemandem innerhalb eines Unternehmens erhöht Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch erheblich gegenüber einer unverbindlichen Bewerbung. Trotzdem bitten die meisten Arbeitssuchenden ihre Kontakte nie explizit um Empfehlungen – sie warten darauf, dass sie ihnen angeboten werden, was selten vorkommt. Die Frage ist die Lücke.
Warum die Leute nicht fragen
Das Zögern entsteht normalerweise aus einem von zwei Gründen: Sie wollen nicht den Eindruck erwecken, als würden Sie jemanden ausnutzen, oder Sie befürchten, dass das Nachfragen die andere Person in eine schwierige Lage bringt. Keine der Bedenken ist wirklich berechtigt. Die meisten Menschen helfen wirklich gerne, wenn sie können. Und die Forderung, die Sie stellen, ist gering – Sie verlangen von ihnen nicht, für Arbeiten zu bürgen, die sie nicht gesehen haben; Sie fragen, ob sie jemanden kennen, mit dem ein Gespräch sinnvoll sein könnte. Das ist eine viel niedrigere Messlatte, als es sich von innen anfühlt. Bei dem Unbehagen handelt es sich größtenteils um soziale Spannungen, die verschwinden, wenn man die Frage ein paar Mal stellt und sieht, wie oft die Leute positiv reagieren.So pflegen Sie die Beziehung, bevor Sie sie brauchen
Der beste Zeitpunkt, an Ihrem Empfehlungsnetzwerk zu arbeiten, ist, bevor Sie es benötigen. Kontakte, mit denen Sie sich gut verstanden haben – gelegentliche Check-ins, Gratulationen zu einer neuen Rolle, das Teilen von etwas Nützlichem, wenn Sie an sie denken – reagieren viel schneller als Kontakte, die Sie nicht kennengelernt haben und die Sie jetzt nur deshalb reaktivieren, weil Sie etwas brauchen. Dies erfordert weder ein formelles System noch viel Zeit. Eine kurze „Ich habe das gesehen und an Sie gedacht“-Nachricht alle paar Monate, eine Antwort auf den LinkedIn-Beitrag einer anderen Person oder ein Kaffeetreffen mit einem ehemaligen Kollegen – all das zählt. Führen Sie eine grobe Liste wichtiger Kontakte und deren letztes Interaktionsdatum in einem Planer – Die Aufrechterhaltung dauert etwa zwei Minuten und verhindert die Peinlichkeit, zu bemerken, dass man seit zwei Jahren nicht mehr mit jemandem gesprochen hat, bevor man einen Gefallen braucht.Die Frage selbst
Wenn Sie nach Empfehlungen fragen, sagen Sie direkt, wonach Sie suchen, aber halten Sie die Anfrage klein. „Ich bin aktiv auf der Suche nach [bestimmter Art von Rolle] und möchte mich melden, falls Sie etwas gehört haben oder jemanden kennen, mit dem es sich zu sprechen lohnt“ ist spezifisch und bescheiden. Sie bitten sie nicht, Ihnen einen Job zu verschaffen. Sie fragen, ob sie jemanden kennen. Bitten Sie einen Kontakt um maximal zwei Namen. Wenn Sie um mehr bitten, entsteht das Gefühl, dass Sie diese zu Ihrem eigenen Vorteil ausbeuten, und es kann dazu führen, dass die Leute zögern, Ihnen etwas zu geben. Zwei genügen – es gibt Ihnen Sicherheit, wenn das erste Mal nicht klappt, und es respektiert die Zeit und das Beziehungskapital der Person. Bevor Sie das Gespräch abschließen, fragen Sie, ob es in Ordnung ist, seinen Namen zu verwenden, wenn Sie sich an die Empfehlung wenden. Die meisten Leute werden ja sagen. Diese einfache Erlaubnis macht Ihren Einstieg in die Empfehlung wesentlich wärmer. Hinterlassen Sie Ihren Lebenslauf zusammen mit einer kurzen Notiz darüber, wonach Sie suchen. Wenn Sie einem Kontakt etwas Physisches geben oder weitergeben können, ist es für ihn viel einfacher, zu helfen – also zu tragen professionelle Visitenkarten und halten Sie einen kleinen Stapel ausgedruckter Lebensläufe sauber Lebenslaufpapier falls der Moment kommt.Schnelle Weiterverfolgung von Empfehlungen
Wenn Ihnen jemand eine Empfehlung gibt, teilt er dieser Person oft stillschweigend mit, dass Sie sich an Sie wenden werden. Das schafft ein Fenster, in dem Ihre herzliche Einführung noch frisch ist. Wenn Sie mit der Nachverfolgung zwei Wochen warten, bricht die Verbindung ab und Sie haben eine sinnvolle Gelegenheit verpasst. Kontaktieren Sie Empfehlungen innerhalb von zwei bis drei Tagen. Stellen Sie sich kurz vor, nennen Sie die Person, die Sie kennengelernt hat, und sagen Sie genau, wonach Sie suchen und warum diese Person Ihrer Meinung nach hilfreich sein könnte. Halten Sie die erste Nachricht kurz – Sie bitten um Zeit, also respektieren Sie sie vom ersten Kontakt an.Wenn Sie ein „Nein“ oder „Nichts“ erhalten
Nicht jeder Kontakt führt zu einer Empfehlung. Manche Leute kennen einfach niemanden, der relevant ist. Andere fühlen sich möglicherweise unsicher, ob sie für jemanden bürgen sollen – was eine vernünftige Position ist, insbesondere wenn Sie sich nicht gut kennen. Wenn Ihnen jemand keine direkte Empfehlung geben kann, fragen Sie ihn, ob er bereit wäre, ein Auge darauf zu haben, und lassen Sie es Sie wissen, wenn er von etwas Relevantem hört. Das kostet sie nichts und sorgt dafür, dass das Gespräch produktiv bleibt. Bedanken Sie sich immer aufrichtig, unabhängig vom Ergebnis – die Beziehung ist über diese einzelne Interaktion hinaus wichtig.Was ich überspringen würde
Machen Sie keine große Produktion aus der Anfrage. Eine lange Einleitung, in der Sie erklären, warum Sie eine Empfehlung benötigen, wie stressig die Jobsuche war und wie wichtig Ihnen dies ist, bringt die andere Person in eine unangenehme Lage. Halten Sie es gesprächig und ohne Druck. **Fazit:** Empfehlungen sind bei den meisten Jobsuchen der Kanal mit der höchsten Konversion. Fragen Sie direkt, aber bescheiden, gehen Sie Empfehlungen schnell nach und pflegen Sie die Beziehungen, die diese Gespräche überhaupt erst natürlich machen. Bereit zum Shoppen? Vergleichen Online-Geschäft filialübergreifend → 📚 Oder stöbern Sie Kurse & Software in Digitale Güter →📢 Affiliate-Offenlegung: Dieser Artikel enthält Affiliate-Links. Wenn Sie sich durchklicken und kaufen, erhalten wir möglicherweise eine kleine Provision, ohne dass Ihnen zusätzliche Kosten entstehen.
