Wikishopline ›
Άρθρα ›
Διαδικτυακή Επιχείρηση › Πώς να ζητήσετε από το δίκτυό σας παραπομπές χωρίς να το κάνετε άβολο
Πώς να ζητήσετε από το δίκτυό σας παραπομπές χωρίς να το κάνετε άβολο
Τα στατιστικά στοιχεία για την αναζήτηση εργασίας είναι αρκετά συνεπή: μια παραπομπή από κάποιον μέσα σε μια εταιρεία αυξάνει δραματικά τις πιθανότητές σας να πάρετε μια συνέντευξη μέσω μιας ψυχρής αίτησης. Παρόλα αυτά, τα περισσότερα άτομα που αναζητούν εργασία δεν ζητούν ποτέ ρητά από τις επαφές τους παραπομπές — περιμένουν να τους προσφερθούν, κάτι που συμβαίνει σπάνια. Το ζητούμενο είναι το κενό.
Γιατί οι άνθρωποι δεν ρωτούν
Ο δισταγμός συνήθως προέρχεται από ένα από τα δύο μέρη: το να μην θέλεις να φαίνεται ότι χρησιμοποιείς κάποιον ή να ανησυχείς ότι το να ρωτάς φέρνει το άλλο άτομο σε δύσκολη θέση. Καμία ανησυχία δεν δικαιολογείται πραγματικά. Οι περισσότεροι άνθρωποι χαίρονται πραγματικά να βοηθήσουν όταν μπορούν. Και η ερώτηση που κάνετε είναι μικρή — δεν τους ζητάτε να εγγυηθούν για δουλειά που δεν έχουν δει. ρωτάτε αν γνωρίζουν κάποιον με τον οποίο θα ήταν χρήσιμο να μιλήσετε. Αυτή είναι μια πολύ χαμηλότερη μπάρα από ό,τι φαίνεται από μέσα. Η ενόχληση είναι κυρίως κοινωνική τριβή που εξαφανίζεται μόλις κάνετε την ερώτηση μερικές φορές και δείτε πόσο συχνά οι άνθρωποι ανταποκρίνονται θετικά.Πώς να καλλιεργήσετε τη σχέση πριν τη χρειαστείτε
Η καλύτερη στιγμή για να εργαστείτε στο δίκτυο παραπομπής σας είναι πριν το χρειαστείτε. Οι επαφές με τις οποίες μείνατε ζεστοί — περιστασιακά check-in, συγχαίροντας κάποιον για έναν νέο ρόλο, μοιράζεστε κάτι χρήσιμο όταν τον σκέφτεστε — ανταποκρίνονται πολύ πιο εύκολα από ό,τι οι επαφές στις οποίες είχατε κρυώσει και ενεργοποιούνται ξανά μόνο επειδή χρειάζεστε κάτι. Αυτό δεν απαιτεί επίσημο σύστημα ή πολύ χρόνο. Ένα γρήγορο μήνυμα "το είδα και σε σκέφτηκα" κάθε λίγους μήνες, μια απάντηση σε μια ανάρτηση κάποιου στο LinkedIn ή μια συνάντηση για καφέ με έναν πρώην συνάδελφο μετράνε. Κρατήστε μια πρόχειρη λίστα με σημαντικές επαφές και την τελευταία ημερομηνία αλληλεπίδρασής τους στο α σχεδιαστής — χρειάζονται περίπου δύο λεπτά για να διατηρηθεί και αποτρέπει την αμηχανία του να συνειδητοποιήσεις ότι δεν έχεις μιλήσει με κάποιον εδώ και δύο χρόνια ακριβώς πριν χρειαστείς μια χάρη.The Ask Itself
Όταν απευθύνεστε για να ζητήσετε παραπομπές, να είστε άμεσοι σχετικά με αυτό που ψάχνετε, αλλά να κάνετε την ερώτηση μικρή. "Ψάχνω ενεργά για [συγκεκριμένο είδος ρόλου] και ήθελα να επικοινωνήσω σε περίπτωση που έχετε ακούσει για οτιδήποτε ή γνωρίζετε κάποιον με τον οποίο αξίζει να μιλήσετε" είναι συγκεκριμένος και σεμνός. Δεν τους ζητάς να σου βρουν δουλειά. Ρωτάς αν γνωρίζουν κάποιον. Ζητήστε το πολύ δύο ονόματα από οποιαδήποτε επαφή. Το να ζητάτε περισσότερα αρχίζει να νιώθετε ότι τα εξορύξετε προς όφελός σας και μπορεί να κάνει τους ανθρώπους απρόθυμους να σας δώσουν οτιδήποτε. Δύο είναι αρκετά — σας δίνει ένα αντίγραφο ασφαλείας εάν το πρώτο δεν λειτουργήσει και σέβεται τον χρόνο και το κεφάλαιο της σχέσης του ατόμου. Πριν ολοκληρώσετε τη συνομιλία, ρωτήστε εάν είναι εντάξει να χρησιμοποιείτε το όνομά τους όταν απευθύνεστε στην παραπομπή. Οι περισσότεροι θα πουν ναι. Αυτή η απλή άδεια κάνει την εισαγωγή σας στην παραπομπή δραματικά πιο ζεστή. Αφήστε το βιογραφικό σας μαζί τους, μαζί με μια σύντομη σημείωση για το τι ψάχνετε. Έχοντας κάτι φυσικό να παραδώσει μια επαφή ή να περάσει μαζί τους διευκολύνει πολύ να βοηθήσουν — να το μεταφέρουν επαγγελματικές κάρτες και κρατήστε μια μικρή στοίβα βιογραφικά τυπωμένα καθαρά χαρτί βιογραφικού σε περίπτωση που προκύψει η στιγμή.Γρήγορη παρακολούθηση των παραπομπών
Όταν κάποιος σας δίνει μια παραπομπή, συχνά ενημερώνει αθόρυβα αυτό το άτομο ότι θα επικοινωνήσετε. Αυτό δημιουργεί ένα παράθυρο όπου η ζεστή εισαγωγή σας είναι ακόμα φρέσκια. Αν περιμένετε δύο εβδομάδες για να συνεχίσετε, η σύνδεση θα κρυώσει και θα χάσατε μια σημαντική ευκαιρία. Απευθυνθείτε σε παραπομπές εντός δύο έως τριών ημερών. Συστηθείτε εν συντομία, ονομάστε το άτομο που σας συνέδεσε και γίνετε συγκεκριμένοι σχετικά με το τι ψάχνετε και γιατί πιστεύετε ότι αυτό το άτομο μπορεί να είναι χρήσιμο. Κρατήστε το πρώτο μήνυμα σύντομο — ζητάτε χρόνο, γι' αυτό σεβαστείτε το από την πρώτη επαφή.Όταν παίρνετε ένα «Όχι» ή τίποτα
Όχι κάθε επαφή θα παράγει παραπομπή. Μερικοί άνθρωποι απλά δεν γνωρίζουν κανέναν σχετικό. Άλλοι μπορεί να αισθάνονται αβέβαιοι σχετικά με την εγγύηση για κάποιον - κάτι που είναι μια λογική θέση, ειδικά αν δεν γνωρίζετε ο ένας τον άλλον καλά. Εάν κάποιος δεν μπορεί να σας παραπέμψει απευθείας, ρωτήστε εάν θα ήταν πρόθυμος να παρακολουθήσει και να σας ενημερώσει εάν ακούσει κάτι σχετικό. Αυτό δεν τους κοστίζει τίποτα και διατηρεί τη συζήτηση παραγωγική. Πάντα να τους ευχαριστείτε ειλικρινά, ανεξάρτητα από το αποτέλεσμα - η σχέση έχει σημασία πέρα από αυτή τη μοναδική αλληλεπίδραση.Αυτό που θα προσπερνούσα
Παραλείψτε να κάνετε μια μεγάλη παραγωγή του ask. Ένα μακρύ προοίμιο που εξηγεί γιατί χρειάζεστε μια παραπομπή, πόσο αγχώθηκε η αναζήτηση εργασίας και πόσο σημαντικό είναι αυτό για εσάς, βάζει το άλλο άτομο σε μια άβολη θέση. Διατηρήστε τη συνομιλία και χαμηλή πίεση. **Κατώτατη γραμμή:** Οι παραπομπές είναι το κανάλι με τις υψηλότερες μετατροπές στις περισσότερες αναζητήσεις εργασίας. Ρωτήστε ευθέως αλλά σεμνά, παρακολουθήστε γρήγορα τις παραπομπές και διατηρήστε τις σχέσεις που κάνουν αυτές τις συνομιλίες φυσικές εξαρχής. Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →📢 Αποκάλυψη συνεργατών: Αυτό το άρθρο περιέχει συνδέσμους συνεργατών. Ενδέχεται να κερδίσουμε μια μικρή προμήθεια χωρίς επιπλέον κόστος για εσάς όταν κάνετε κλικ και αγοράζετε.
