Wikishopline ›
Artículos ›
Negocios en línea › Cómo pedir referencias a su red sin que resulte incómodo
Cómo pedir referencias a su red sin que resulte incómodo
Las estadísticas sobre la búsqueda de empleo son bastante consistentes: una recomendación de alguien dentro de una empresa aumenta drásticamente las probabilidades de conseguir una entrevista en lugar de una solicitud en frío. A pesar de esto, la mayoría de los solicitantes de empleo nunca piden referencias explícitas a sus contactos: esperan que se las ofrezcan, lo que rara vez sucede. La pregunta es la brecha.
Por qué la gente no pregunta
La vacilación generalmente proviene de uno de dos lugares: no querer que parezca que estás usando a alguien o preocuparte de que preguntar ponga a la otra persona en una posición difícil. Ninguna preocupación está realmente justificada. La mayoría de las personas están realmente contentas de ayudar cuando pueden. Y la petición que estás haciendo es pequeña: no les estás pidiendo que respondan por un trabajo que no han visto; estás preguntando si conocen a alguien con quien podría ser útil hablar. Es un listón mucho más bajo de lo que se siente desde dentro. La incomodidad es principalmente fricción social que desaparece una vez que has hecho la pregunta varias veces y has visto con qué frecuencia la gente responde positivamente.Cómo cultivar la relación antes de que la necesites
El mejor momento para trabajar en su red de referencias es antes de que la necesite. Los contactos con los que se ha mantenido atento (contactos ocasionales, felicitar a alguien por un nuevo puesto, compartir algo útil cuando piensa en ellos) responden mucho más fácilmente que los contactos con los que se ha enfriado y que ahora está reactivando sólo porque necesita algo. Esto no requiere un sistema formal ni mucho tiempo. Un mensaje rápido de "vi esto y pensé en ti" cada pocos meses, una respuesta a la publicación de alguien en LinkedIn o una reunión de café con un ex colega, todo cuenta. Mantenga una lista aproximada de contactos importantes y su última fecha de interacción en un planificador — se necesitan unos dos minutos para mantenerlo y evita la vergüenza de darte cuenta de que no has hablado con alguien en dos años justo antes de que necesites un favor.La pregunta misma
Cuando se comunique para solicitar referencias, sea directo acerca de lo que está buscando, pero haga que la solicitud sea pequeña. "Estoy buscando activamente [un tipo específico de puesto] y quería comunicarme con usted en caso de que haya oído hablar de algo o conozca a alguien con quien valga la pena hablar" es específico y modesto. No les estás pidiendo que te consigan un trabajo. Estás preguntando si conocen a alguien. Solicite un máximo de dos nombres de cualquier contacto. Pedir más empieza a dar la sensación de que los estás explotando para tu beneficio y puede hacer que las personas se muestren reacias a darte algo. Dos son suficientes: te brindan un respaldo si el primero no funciona y es respetuoso con el tiempo y el capital de relación de la persona. Antes de concluir la conversación, pregunte si está bien usar su nombre cuando se comunique con la referencia. La mayoría de la gente dirá que sí. Este simple permiso hace que su introducción a la referencia sea dramáticamente más cálida. Déjales tu currículum, junto con una breve nota sobre lo que estás buscando. Tener algo físico para entregarle a un contacto o pasarle hace que sea mucho más fácil para ellos ayudar: llevar tarjetas de visita profesionales y mantenga una pequeña pila de currículums impresos en papel limpio. currículum vitae por si llega el momento.Seguimiento rápido de las referencias
Cuando alguien le da una referencia, a menudo le hace saber en voz baja que usted se comunicará con usted. Eso crea una ventana donde su cálida presentación aún está fresca. Si espera dos semanas para realizar el seguimiento, la conexión se corta y habrá desperdiciado una oportunidad significativa. Comuníquese con referencias dentro de dos o tres días. Preséntate brevemente, nombra a la persona que te puso en contacto y sé específico sobre lo que estás buscando y por qué crees que esta persona podría ser útil. Mantenga el primer mensaje breve: está pidiendo su tiempo, así que respételo desde el primer contacto.Cuando obtienes un "no" o nada
No todos los contactos producirán una referencia. Algunas personas simplemente no conocen a nadie relevante. Otros pueden sentirse inseguros acerca de responder por alguien, lo cual es una posición razonable, especialmente si no se conocen bien. Si alguien no puede darte una referencia directa, pregúntale si estaría dispuesto a estar atento y avisarte si se entera de algo relevante. Esto no les cuesta nada y mantiene la conversación productiva. Agradézcales siempre de manera genuina, independientemente del resultado: la relación importa más allá de esta única interacción.Lo que me saltaría
Evite hacer una gran producción de la solicitud. Un preámbulo largo que explica por qué necesita una referencia, lo estresante que ha sido la búsqueda de empleo y lo importante que es para usted pone a la otra persona en una posición incómoda. Mantenlo conversacional y sin presiones. **En pocas palabras:** Las referencias son el canal de mayor conversión en la mayoría de las búsquedas laborales. Pregunte directamente pero con modestia, haga un seguimiento rápido de las referencias y mantenga las relaciones que hacen que estas conversaciones sean naturales en primer lugar. ¿Listo para comprar? Comparar Negocios en línea en todas las tiendas → 📚 O navegar cursos y software en Bienes Digitales →📢 Divulgación de afiliados: Este artículo contiene enlaces de afiliados. Es posible que ganemos una pequeña comisión sin costo adicional para usted cuando haga clic y compre.
