ویکی شاپ ›
مقالات ›
کسب و کار آنلاین › چگونه از شبکه خود برای ارجاع درخواست کنید بدون اینکه آن را ناخوشایند کنید
چگونه از شبکه خود برای ارجاع درخواست کنید بدون اینکه آن را ناخوشایند کنید
آمار در مورد جستجوی کار کاملاً ثابت است: یک ارجاع از طرف شخصی در داخل یک شرکت به طور چشمگیری شانس شما را برای مصاحبه در یک برنامه سرد افزایش می دهد. با وجود این، اکثر جویندگان کار هرگز به طور صریح از مخاطبین خود برای معرفی درخواست نمی کنند - آنها منتظر پیشنهاد آنها هستند، که به ندرت اتفاق می افتد. سوال شکاف است.
چرا مردم نمی پرسند
تردید معمولاً از یکی از این دو جا ناشی میشود: نمیخواهید به نظر برسید که از کسی استفاده میکنید، یا نگرانی از این که پرسیدن فرد مقابل را در موقعیت دشواری قرار میدهد. هیچ کدام از این دو نگرانی واقعاً موجه نیستند. اکثر مردم واقعاً خوشحال هستند که در صورت امکان کمک کنند. و درخواستی که میکنید کوچک است - شما از آنها نمیخواهید کاری را که ندیدهاند تضمین کنند. شما میپرسید که آیا کسی را میشناسند که صحبت کردن با او مفید باشد. این یک نوار بسیار پایین تر از آن چیزی است که از داخل به نظر می رسد. این ناراحتی بیشتر اصطکاک اجتماعی است که وقتی چند بار پرسیده اید و می بینید که مردم چقدر پاسخ مثبت می دهند ناپدید می شود.چگونه قبل از اینکه به آن نیاز داشته باشید، رابطه را تقویت کنید
بهترین زمان برای کار روی شبکه ارجاع قبل از نیاز است. مخاطبینی که با آنها گرم بودهاید - گاه به گاه مراجعه میکنید، به کسی تبریک میگویید برای یک نقش جدید، به اشتراک گذاشتن چیز مفیدی وقتی که به او فکر میکنید - بسیار راحتتر از مخاطبینی که با آنها سردرگم شدهاید و اکنون دوباره فعال میشوند فقط به این دلیل که به چیزی نیاز دارید، پاسخ میدهند. این به یک سیستم رسمی یا زمان زیادی نیاز ندارد. یک پیام سریع "دیدم و به تو فکر کردم" هر چند ماه یکبار، پاسخ به پست لینکدین شخصی، یا یک جلسه قهوه با یک همکار سابق همه مهم است. فهرست تقریبی از مخاطبین مهم و آخرین تاریخ تعامل آنها را در الف نگه دارید برنامه ریز - نگهداری از آن حدود دو دقیقه طول می کشد و از شرمساری که متوجه می شوید دو سال است با کسی صحبت نکرده اید، درست قبل از اینکه به لطف نیاز داشته باشید، جلوگیری می کند.از خودش بپرس
هنگامی که برای درخواست ارجاع تماس می گیرید، در مورد آنچه به دنبال آن هستید مستقیم صحبت کنید، اما درخواست را کوچک کنید. "من فعالانه به دنبال [نوع خاص نقش] هستم و میخواهم در صورتی که چیزی شنیدهاید، یا کسی را میشناسید که ارزش صحبت کردن با او را داشته باشد، تماس بگیرم" مشخص و متواضع است. شما از آنها نمی خواهید که برای شما شغلی پیدا کنند. می پرسی که آیا کسی را می شناسند؟ از هر مخاطب حداکثر دو نام بخواهید. درخواست بیشتر باعث می شود احساس کنید که آنها را به نفع خود استخراج می کنید، و این باعث می شود مردم تمایلی به دادن چیزی به شما نداشته باشند. دو مورد کافی است – اگر اولی جواب نداد، یک نسخه پشتیبان به شما می دهد و به زمان و سرمایه رابطه فرد احترام می گذارد. قبل از پایان دادن به مکالمه، بپرسید که آیا استفاده از نام آنها هنگام تماس با ارجاع مشکلی ندارد یا خیر. اکثر مردم خواهند گفت بله. این مجوز ساده مقدمه شما را با ارجاع به طرز چشمگیری گرمتر می کند. رزومه خود را همراه با یک یادداشت کوتاه در مورد آنچه به دنبال آن هستید، به آنها بسپارید. داشتن چیزی فیزیکی برای دست دادن یا انتقال دادن به آنها کمک کردن را برای آنها آسان تر می کند - حمل کردن کارت ویزیت حرفه ای و یک دسته کوچک از رزومه های چاپ شده را تمیز نگه دارید کاغذ رزومه در صورت فرارسیدن لحظهپیگیری سریع ارجاعات
هنگامی که شخصی به شما ارجاع می دهد، اغلب بی سر و صدا به آن شخص اطلاع می دهد که شما با او تماس خواهید گرفت. این پنجره ای ایجاد می کند که در آن معرفی گرم شما هنوز تازه است. اگر برای پیگیری دو هفته صبر کنید، ارتباط سرد می شود و یک فرصت معنادار را از دست داده اید. در عرض دو تا سه روز با مراجعین تماس بگیرید. به طور خلاصه خود را معرفی کنید، نام شخصی که شما را به شما متصل کرده است، و در مورد آنچه که به دنبال آن هستید و چرا فکر می کنید این شخص ممکن است مفید باشد، مشخص کنید. اولین پیام را کوتاه نگه دارید - شما برای آنها وقت میخواهید، بنابراین از همان اولین تماس به آن احترام بگذارید.وقتی یک "نه" یا هیچ دریافت می کنید
هر مخاطبی یک ارجاع ایجاد نمی کند. برخی از مردم به سادگی کسی مرتبط را نمی شناسند. دیگران ممکن است در مورد ضمانت برای کسی احساس عدم اطمینان کنند - که این یک موقعیت معقول است، به خصوص اگر شما یکدیگر را به خوبی نمی شناسید. اگر کسی نمی تواند مستقیماً به شما ارجاع دهد، از او بپرسید که آیا مایل است زیر نظر داشته باشد و در صورت شنیدن موارد مرتبط به شما اطلاع دهد. این برای آنها هزینه ای ندارد و مکالمه را سازنده نگه می دارد. همیشه بدون در نظر گرفتن نتیجه، صمیمانه از آنها تشکر کنید - این رابطه فراتر از این تعامل مهم است.چیزی که من می گذرم
از ساختن یک تولید بزرگ از ask بگذرید. مقدمه ای طولانی که توضیح می دهد چرا به ارجاع نیاز دارید، جستجوی کار چقدر استرس داشته است، و چقدر این موضوع برای شما اهمیت دارد، طرف مقابل را در موقعیت ناراحت کننده ای قرار می دهد. آن را مکالمه و کم فشار نگه دارید. **خط آخر:** ارجاع ها بیشترین میزان تبدیل را در اکثر جستجوهای شغلی دارند. مستقیم اما متواضعانه بپرسید، ارجاعات را سریع دنبال کنید و روابطی را حفظ کنید که در وهله اول این مکالمات را طبیعی می کند. برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید کسب و کار آنلاین در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره ها و نرم افزار در کالاهای دیجیتال →📢 افشای وابسته: این مقاله حاوی پیوندهای وابسته است. ممکن است هنگام کلیک کردن و خرید، کمیسیون کوچکی را بدون هیچ هزینه اضافی برای شما دریافت کنیم.
