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Comment demander des références à votre réseau sans rendre les choses gênantes
Les statistiques sur la recherche d'emploi sont assez cohérentes : une recommandation d'une personne au sein d'une entreprise augmente considérablement vos chances d'obtenir un entretien suite à une candidature froide. Malgré cela, la plupart des demandeurs d’emploi ne demandent jamais explicitement de références à leurs contacts – ils attendent qu’on leur propose, ce qui arrive rarement. La question est l'écart.
Pourquoi les gens ne demandent pas
L'hésitation vient généralement de deux endroits : ne pas vouloir donner l'impression que vous utilisez quelqu'un, ou craindre que demander ne mette l'autre personne dans une position difficile. Aucune de ces préoccupations n’est vraiment justifiée. La plupart des gens sont vraiment heureux d’aider quand ils le peuvent. Et la demande que vous leur faites est minime : vous ne leur demandez pas de se porter garant d'un travail qu'ils n'ont pas vu ; vous leur demandez s'ils connaissent quelqu'un à qui il pourrait être utile de parler. C’est une barre beaucoup plus basse qu’on ne le pense de l’intérieur. L'inconfort est principalement une friction sociale qui disparaît une fois que vous avez posé la question à plusieurs reprises et vu la fréquence à laquelle les gens répondent positivement.Comment entretenir la relation avant d’en avoir besoin
Le meilleur moment pour travailler sur votre réseau de référencement est avant d’en avoir besoin. Les contacts avec lesquels vous êtes resté au chaud – des enregistrements occasionnels, féliciter quelqu'un pour un nouveau rôle, partager quelque chose d'utile lorsque vous pensez à eux – répondent beaucoup plus facilement que les contacts avec lesquels vous avez eu froid et qui se réactivent maintenant uniquement parce que vous avez besoin de quelque chose. Cela ne nécessite pas de système formel ni beaucoup de temps. Un message rapide « j'ai vu ceci et j'ai pensé à vous » tous les quelques mois, une réponse à la publication LinkedIn de quelqu'un ou un café-rencontre avec un ancien collègue comptent tous. Conservez une liste approximative des contacts importants et de leur dernière date d'interaction dans un planificateur - cela prend environ deux minutes à maintenir et évite l'embarras de réaliser que vous n'avez pas parlé à quelqu'un depuis deux ans juste avant d'avoir besoin d'une faveur.La question elle-même
Lorsque vous contactez pour demander des références, soyez direct sur ce que vous recherchez, mais limitez la demande. "Je recherche activement [un type spécifique de rôle] et je voulais vous contacter au cas où vous auriez entendu parler de quelque chose ou si vous connaissiez quelqu'un à qui cela pourrait valoir la peine de parler" est spécifique et modeste. Vous ne leur demandez pas de vous trouver un emploi. Vous demandez s'ils connaissent quelqu'un. Demandez un maximum de deux noms à un même contact. Demander plus donne l'impression que vous les exploitez à votre avantage, et cela peut rendre les gens réticents à vous donner quoi que ce soit. Deux suffisent, cela vous donne une sauvegarde si le premier ne fonctionne pas, et c'est respectueux du temps et du capital relationnel de la personne. Avant de conclure la conversation, demandez si vous pouvez utiliser son nom lorsque vous contactez la référence. La plupart des gens diront oui. Cette simple autorisation rend votre introduction à la référence considérablement plus chaleureuse. Laissez-leur votre CV, accompagné d'une brève note sur ce que vous recherchez. Avoir quelque chose de physique à remettre à un contact ou à lui transmettre lui permet d'aider beaucoup plus facilement - de transporter cartes de visite professionnelles et conservez une petite pile de CV imprimés sur du papier propre papier de reprise au cas où le moment se présenterait.Suivi rapide des références
Lorsque quelqu'un vous recommande, il lui fait souvent savoir discrètement que vous lui adresserez une demande. Cela crée une fenêtre où votre introduction chaleureuse est encore fraîche. Si vous attendez deux semaines pour effectuer un suivi, la connexion se coupe et vous perdez une opportunité significative. Contactez les références dans les deux à trois jours. Présentez-vous brièvement, nommez la personne qui vous a mis en contact et soyez précis sur ce que vous recherchez et pourquoi vous pensez que cette personne pourrait être utile. Gardez le premier message court – vous demandez leur temps, alors respectez-le dès le premier contact.Quand vous obtenez un « non » ou rien
Tous les contacts ne produiront pas une référence. Certaines personnes ne connaissent tout simplement personne d’intéressant. D’autres peuvent hésiter à se porter garant de quelqu’un – ce qui est une position raisonnable, surtout si vous ne vous connaissez pas bien. Si quelqu'un ne peut pas vous recommander directement, demandez-lui s'il serait prêt à garder un œil ouvert et à vous faire savoir s'il entend parler de quelque chose de pertinent. Cela ne leur coûte rien et maintient la conversation productive. Remerciez-les toujours sincèrement, quel que soit le résultat : la relation compte au-delà de cette simple interaction.Ce que je sauterais
Évitez de faire une grande production de la demande. Un long préambule expliquant pourquoi vous avez besoin d'une référence, à quel point la recherche d'emploi a été stressante et à quel point cela est important pour vous met l'autre personne dans une position inconfortable. Gardez-le conversationnel et sans pression. **En résumé :** Les références constituent le canal de conversion le plus élevé dans la plupart des recherches d'emploi. Demandez directement mais modestement, effectuez rapidement un suivi des références et entretenez les relations qui rendent ces conversations naturelles en premier lieu. Prêt à magasiner ? Comparez Affaires en ligne dans tous les magasins → 📚 Ou parcourez cours et logiciels dans Biens numériques →📢 Divulgation des affiliés : Cet article contient des liens d'affiliation. Nous pouvons gagner une petite commission sans frais supplémentaires pour vous lorsque vous cliquez et achetez.
