इसे अजीब बनाए बिना रेफरल के लिए अपने नेटवर्क से कैसे पूछें
नौकरी खोज के आँकड़े काफी सुसंगत हैं: किसी कंपनी के अंदर से किसी के रेफरल से आपके ठंडे आवेदन पर साक्षात्कार पाने की संभावना नाटकीय रूप से बढ़ जाती है। इसके बावजूद, अधिकांश नौकरी चाहने वाले कभी भी अपने संपर्कों से रेफरल के लिए स्पष्ट रूप से नहीं पूछते हैं - वे उनकी पेशकश की प्रतीक्षा करते हैं, जो शायद ही कभी होता है। पूछना अंतर है.
लोग क्यों नहीं पूछते
झिझक आम तौर पर दो स्थानों में से एक से आती है: ऐसा प्रतीत न होना कि आप किसी का उपयोग कर रहे हैं, या यह चिंता करना कि पूछने से दूसरे व्यक्ति को मुश्किल स्थिति में डाल दिया जाता है। कोई भी चिंता वास्तव में उचित नहीं है। अधिकांश लोग जब भी संभव हो मदद करने में सचमुच प्रसन्न होते हैं। और आप जो पूछ रहे हैं वह छोटा है - आप उनसे उस काम के लिए प्रतिज्ञा करने के लिए नहीं कह रहे हैं जो उन्होंने नहीं देखा है; आप पूछ रहे हैं कि क्या वे किसी ऐसे व्यक्ति को जानते हैं जिससे बात करना उपयोगी हो सकता है। यह अंदर से जैसा लगता है उससे कहीं अधिक निचली पट्टी है। असुविधा अधिकतर सामाजिक घर्षण है जो एक बार जब आप कुछ बार पूछते हैं और देखते हैं कि लोग कितनी बार सकारात्मक प्रतिक्रिया देते हैं तो गायब हो जाता है।जरूरत पड़ने से पहले रिश्ते को कैसे पोषित करें
आपके रेफरल नेटवर्क पर काम करने का सबसे अच्छा समय आपकी ज़रूरत से पहले का है। जिन संपर्कों के साथ आप गर्मजोशी से भरे रहे हैं - कभी-कभार चेक-इन करना, किसी को नई भूमिका के लिए बधाई देना, जब आप उनके बारे में सोचते हैं तो कुछ उपयोगी साझा करना - उन संपर्कों की तुलना में कहीं अधिक तत्परता से प्रतिक्रिया करते हैं जिनके साथ आप ठंडे हो गए थे और अब केवल इसलिए पुनः सक्रिय हो रहे हैं क्योंकि आपको कुछ चाहिए। इसके लिए किसी औपचारिक प्रणाली या बहुत अधिक समय की आवश्यकता नहीं है। हर कुछ महीनों में एक त्वरित "यह देखा और आपके बारे में सोचा" संदेश, किसी के लिंक्डइन पोस्ट का उत्तर, या किसी पूर्व सहकर्मी के साथ कॉफी मीटिंग सभी मायने रखते हैं। महत्वपूर्ण संपर्कों और उनकी अंतिम बातचीत की तारीख की एक मोटी सूची एक में रखें योजनाकार - इसे बनाए रखने में लगभग दो मिनट का समय लगता है और यह महसूस करने की शर्मिंदगी से बचाता है कि आपने दो साल में किसी से बात नहीं की है, इससे पहले कि आपको अनुग्रह की आवश्यकता हो।खुद से पूछें
जब आप रेफरल मांगने के लिए पहुंचते हैं, तो आप जो खोज रहे हैं उसके बारे में स्पष्ट रहें लेकिन सवाल छोटा रखें। "मैं सक्रिय रूप से [विशिष्ट प्रकार की भूमिका] की तलाश कर रहा हूं और यदि आपने कुछ सुना है, या किसी ऐसे व्यक्ति को जानता हूं जो बात करने लायक हो तो आप तक पहुंचना चाहता हूं" विशिष्ट और विनम्र है। आप उनसे नौकरी दिलाने के लिए नहीं कह रहे हैं। आप पूछ रहे हैं कि क्या वे किसी को जानते हैं। किसी एक संपर्क से अधिकतम दो नाम पूछें। अधिक माँगने से ऐसा महसूस होने लगता है कि आप उन्हें अपने लाभ के लिए खनन कर रहे हैं, और इससे लोग आपको कुछ भी देने में अनिच्छुक हो सकते हैं। दो पर्याप्त है - यदि पहला काम नहीं करता है तो यह आपको बैकअप देता है, और यह व्यक्ति के समय और रिश्ते की पूंजी का सम्मान करता है। बातचीत समाप्त करने से पहले, पूछें कि क्या रेफरल तक पहुंचते समय उनके नाम का उपयोग करना ठीक है। अधिकांश लोग हाँ कहेंगे. यह सरल अनुमति रेफरल के प्रति आपके परिचय को नाटकीय रूप से गर्म कर देती है। आप जो खोज रहे हैं उसके बारे में एक संक्षिप्त नोट के साथ अपना बायोडाटा उनके पास छोड़ें। किसी संपर्क को सौंपने या पास करने के लिए कोई भौतिक चीज़ रखने से उनके लिए मदद करना - ले जाना बहुत आसान हो जाता है व्यावसायिक व्यवसाय कार्ड और मुद्रित बायोडाटा का एक छोटा सा ढेर साफ़ रखें बायोडाटा पेपर यदि ऐसा क्षण आता है।रेफरल पर शीघ्रता से कार्रवाई करें
जब कोई आपको रेफरल देता है, तो वे अक्सर चुपचाप उस व्यक्ति को बता देते हैं कि आप संपर्क करेंगे। यह एक ऐसी खिड़की बनाता है जहां आपका गर्मजोशी भरा परिचय अभी भी ताज़ा है। यदि आप अनुवर्ती कार्रवाई के लिए दो सप्ताह तक प्रतीक्षा करते हैं, तो कनेक्शन ठंडा हो जाता है और आपने एक सार्थक अवसर बर्बाद कर दिया है। दो से तीन दिनों के भीतर रेफरल तक पहुंचें। अपना संक्षिप्त परिचय दें, उस व्यक्ति का नाम बताएं जिसने आपसे संपर्क किया, और स्पष्ट रूप से बताएं कि आप क्या खोज रहे हैं और आपको क्यों लगता है कि यह व्यक्ति मददगार हो सकता है। पहला संदेश छोटा रखें - आप उनका समय मांग रहे हैं, इसलिए पहले संपर्क से इसका सम्मान करें।जब आपको "नहीं" या कुछ नहीं मिलता है
प्रत्येक संपर्क रेफरल उत्पन्न नहीं करेगा. कुछ लोग किसी भी प्रासंगिक व्यक्ति को नहीं जानते हैं। अन्य लोग किसी के लिए प्रतिज्ञा करने के बारे में अनिश्चित महसूस कर सकते हैं - जो एक उचित स्थिति है, खासकर यदि आप एक-दूसरे को अच्छी तरह से नहीं जानते हैं। यदि कोई आपको सीधे रेफरल नहीं दे सकता है, तो पूछें कि क्या वे उस पर नजर रखने को तैयार हैं और यदि उन्हें कोई प्रासंगिक बात सुनाई देती है तो आपको बताएं। इससे उनका कुछ खर्च नहीं होता और बातचीत सार्थक बनी रहती है। परिणाम की परवाह किए बिना हमेशा उन्हें सच्चे दिल से धन्यवाद दें - रिश्ता इस एकल बातचीत से परे मायने रखता है।मैं क्या छोड़ूंगा
प्रश्न का बड़ा उत्पादन करना छोड़ें। एक लंबी प्रस्तावना जिसमें बताया गया है कि आपको रेफरल की आवश्यकता क्यों है, नौकरी की तलाश कितनी तनावपूर्ण रही है और यह आपके लिए कितना महत्वपूर्ण है, दूसरे व्यक्ति को असहज स्थिति में डाल देती है। इसे बातचीतपूर्ण और कम दबाव वाला रखें। **निचली पंक्ति:** अधिकांश नौकरी खोजों में रेफरल उच्चतम-रूपांतरण वाला चैनल है। सीधे लेकिन शालीनता से पूछें, रेफरल पर तुरंत कार्रवाई करें और उन रिश्तों को बनाए रखें जो इन वार्तालापों को सबसे पहले स्वाभाविक बनाते हैं। खरीदारी के लिए तैयार हैं? तुलना करें ऑनलाइन व्यापार दुकानों के पार → 📚 या ब्राउज़ करें पाठ्यक्रम और सॉफ्टवेयर डिजिटल सामान में →📢 संबद्ध प्रकटीकरण: इस लेख में सहबद्ध लिंक शामिल हैं। जब आप क्लिक करते हैं और खरीदारी करते हैं तो हम आपसे बिना किसी अतिरिक्त लागत के एक छोटा सा कमीशन कमा सकते हैं।
