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Come chiedere referral alla tua rete senza renderlo imbarazzante
Le statistiche sulla ricerca di lavoro sono piuttosto coerenti: una segnalazione da parte di qualcuno all'interno di un'azienda aumenta notevolmente le probabilità di ottenere un colloquio tramite una candidatura a freddo. Nonostante ciò, la maggior parte delle persone in cerca di lavoro non chiede mai esplicitamente referenze ai propri contatti: aspettano che gli vengano offerte, cosa che accade raramente. La domanda è il divario.
Perché le persone non chiedono
L'esitazione di solito deriva da due motivi: non voler dare l'impressione che tu stia usando qualcuno, o preoccuparti che chiedere metta l'altra persona in una posizione difficile. Nessuna delle due preoccupazioni è realmente giustificata. La maggior parte delle persone è sinceramente felice di aiutare quando può. E la richiesta che stai facendo è piccola: non stai chiedendo loro di garantire per un lavoro che non hanno visto; stai chiedendo se conoscono qualcuno con cui potrebbe essere utile parlare. È un livello molto più basso di quello che sembra dall'interno. Il disagio è principalmente un attrito sociale che scompare una volta fatta la domanda alcune volte e visto quanto spesso le persone rispondono positivamente.Come coltivare la relazione prima che ne abbia bisogno
Il momento migliore per lavorare sulla tua rete di riferimento è prima che tu ne abbia bisogno. I contatti con cui sei rimasto affezionato - check-in occasionali, congratulazioni a qualcuno per un nuovo ruolo, condivisione di qualcosa di utile quando pensi a loro - rispondono molto più prontamente dei contatti con cui sei diventato freddo e che ora si stanno riattivando solo perché hai bisogno di qualcosa. Ciò non richiede un sistema formale o molto tempo. Contano un breve messaggio "ho visto questo e ti ho pensato" ogni pochi mesi, una risposta al post su LinkedIn di qualcuno o un incontro per un caffè con un ex collega. Conserva un elenco approssimativo dei contatti importanti e la data della loro ultima interazione in a pianificatore - ci vogliono circa due minuti per mantenerlo e previene l'imbarazzo di realizzare che non parli con qualcuno da due anni proprio prima di aver bisogno di un favore.La domanda stessa
Quando ti contatti per chiedere referenze, sii diretto su ciò che stai cercando ma fai una domanda piccola. "Sto cercando attivamente [un tipo specifico di ruolo] e volevo contattarti nel caso tu abbia sentito parlare di qualcosa o conosca qualcuno con cui potrebbe valere la pena parlare" è specifico e modesto. Non stai chiedendo loro di trovarti un lavoro. Stai chiedendo se conoscono qualcuno. Richiedi un massimo di due nomi a ciascun contatto. Chiedere di più inizia a dare la sensazione di sfruttarli a tuo vantaggio e può rendere le persone riluttanti a darti qualsiasi cosa. Due sono sufficienti: ti dà un backup se il primo non funziona, ed è rispettoso del tempo e del capitale relazionale della persona. Prima di concludere la conversazione, chiedi se va bene usare il loro nome quando contatti il referral. La maggior parte delle persone dirà di sì. Questa semplice autorizzazione rende la tua introduzione al referral notevolmente più calorosa. Lascia loro il tuo curriculum, insieme ad una breve nota su ciò che stai cercando. Avere qualcosa di fisico da offrire a un contatto o da trasmettere rende molto più facile per loro aiutare e trasportare biglietti da visita professionali e mantenere pulita una piccola pila di curriculum stampati riprendere la carta nel caso si presentasse il momento.Seguire rapidamente i referral
Quando qualcuno ti dà un rinvio, spesso gli fa sapere in silenzio che ti contatterai. Ciò crea una finestra in cui la tua calorosa presentazione è ancora fresca. Se aspetti due settimane per il follow-up, la connessione si interrompe e hai sprecato un'opportunità significativa. Contatta i referral entro due o tre giorni. Presentati brevemente, nomina la persona che ti ha messo in contatto e sii specifico su cosa stai cercando e perché ritieni che questa persona possa essere utile. Mantieni il primo messaggio breve: stai chiedendo il loro tempo, quindi rispettalo fin dal primo contatto.Quando ricevi un "No" o niente
Non tutti i contatti produrranno un rinvio. Alcune persone semplicemente non conoscono nessuno di rilevante. Altri potrebbero sentirsi incerti nel garantire per qualcuno, il che è una posizione ragionevole, soprattutto se non vi conoscete bene. Se qualcuno non può darti un rinvio diretto, chiedi se è disposto a tenere gli occhi aperti e farti sapere se sente qualcosa di rilevante. Ciò non costa loro nulla e mantiene la conversazione produttiva. Ringraziali sempre sinceramente indipendentemente dal risultato: la relazione conta al di là di questa singola interazione.Cosa salterei
Evita di realizzare una grande produzione della domanda. Un lungo preambolo che spiega perché hai bisogno di una referenza, quanto è stata stressante la ricerca di lavoro e quanto questo sia importante per te mette l'altra persona in una posizione scomoda. Mantieni un atteggiamento colloquiale e a bassa pressione. **Conclusione:** I referral sono il canale di conversione più elevato nella maggior parte delle ricerche di lavoro. Chiedi direttamente ma con modestia, segui rapidamente i riferimenti e mantieni le relazioni che rendono queste conversazioni naturali in primo luogo. Pronti per fare acquisti? Confronta Affari in linea nei negozi → 📚 Oppure sfoglia corsi e software in Beni digitali →📢 Informativa sugli affiliati: Questo articolo contiene link di affiliazione. Potremmo guadagnare una piccola commissione senza costi aggiuntivi quando fai clic e acquisti.
