面倒なことをせずにネットワークに紹介を依頼する方法
就職活動に関する統計にはかなり一貫性があり、社内の誰かからの紹介があれば、コールド応募よりも面接に受かる確率が大幅に高まります。それにもかかわらず、ほとんどの求職者は、連絡先に紹介を明示的に求めることはありません。彼らは紹介されるのを待ちますが、これはめったに起こりません。求められるのはギャップです。
なぜ人は質問しないのか
ためらいは通常、誰かを利用しているように思われたくない、または質問することで相手を困難な立場に追い込むのではないかと心配するという 2 つの場所のいずれかから生じます。どちらの懸念も実際には正当化されません。ほとんどの人は、できることなら喜んで助けてくれます。そして、あなたが求めているのは小さなものです。あなたは彼らに、彼らが見たことのない仕事を保証するように求めているのではありません。あなたは彼らに、話してくれるかもしれない誰かを知っているかどうかを尋ねているのです。これは内部から感じるよりもはるかに低いハードルです。不快感のほとんどは社会的な摩擦であり、数回質問し、人々がどれだけ肯定的に反応するかを確認すると消えます。必要になる前に関係を育む方法
紹介ネットワークに取り組むのに最適な時期は、必要になる前です。時折チェックインしたり、誰かの新しい役割を祝福したり、思い出したときに役に立つ何かを共有したりするなど、ずっと温かい関係を続けてきた連絡先は、一度冷淡になり、何かが必要だからという理由だけで再び連絡を取るようになった連絡先よりもはるかにすぐに反応します。これには正式なシステムも多くの時間も必要ありません。数か月ごとの「これを見てあなたのことを思い出した」という簡単なメッセージ、誰かの LinkedIn 投稿への返信、元同僚とのコーヒーミーティングなどはすべて重要です。重要な連絡先とその最後のやりとりの日付の大まかなリストを、 プランナー — 維持するのに約 2 分かかり、お願いが必要になる直前に 2 年間誰かと話していないことに気づいて当惑するのを防ぎます。問いそのもの
紹介を求めるために連絡を取るときは、何を探しているのかを率直に伝えますが、質問の内容は小さくしてください。 「私は積極的に[特定の種類の役割]を探しています。何か聞いたことがある場合、または話し合う価値のある人を知っている場合に備えて連絡したいと思いました。」は具体的かつ控えめです。あなたは彼らに仕事を紹介してくれるように頼んでいるわけではありません。あなたは彼らが誰かを知っているかどうかを尋ねています。 1 人の連絡先から最大 2 人の名前を尋ねます。もっと多くを求めると、自分の利益のためにお金を採掘しているように感じられ、人々はあなたに何かを与えることに消極的になる可能性があります。 2 つで十分です。1 つ目がうまくいかなかった場合にバックアップを提供し、その人の時間と人間関係資本を尊重します。会話を終える前に、紹介者に連絡するときに名前を使ってもよいかどうかを尋ねてください。ほとんどの人は「はい」と答えるでしょう。この簡単な許可により、紹介への導入が劇的に温かくなります。あなたが探しているものについての簡単なメモと一緒に履歴書を彼らに残してください。連絡先に手渡したり、伝えたりするための物理的なものがあると、手助けがはるかに簡単になります。 プロフェッショナルな名刺 印刷した履歴書の小さな束をきれいな状態に保ちます 履歴書用紙 その瞬間が起こった場合に備えて。紹介に対する迅速なフォローアップ
誰かがあなたに紹介をするとき、彼らは多くの場合、あなたが連絡を取ることをその人に静かに知らせます。そうすることで、あなたの温かい自己紹介がまだ新鮮に残る期間が生まれます。フォローアップまで 2 週間待ってしまうと、接続が冷えてしまい、有意義な機会が無駄になってしまいます。 2 ～ 3 日以内に紹介者に連絡します。簡単に自己紹介し、あなたとつながってくれた人の名前を挙げ、何を探しているのか、なぜこの人が役に立つと思うのかを具体的に述べます。最初のメッセージは短くしてください。相手の時間を求めているので、最初の連絡からそれを尊重してください。「いいえ」または何も答えられないとき
すべての連絡先から紹介が得られるわけではありません。単に関係者を誰も知らない人もいます。誰かを保証することに不安を感じる人もいるかもしれませんが、特にお互いのことをよく知らない場合には、これは合理的な立場です。誰かがあなたに直接紹介してもらえない場合は、常に目を光らせて、何か関連する情報を聞いたら知らせてくれるかどうか尋ねてください。これには費用はかからず、会話の生産性が維持されます。結果に関係なく、常に彼らに心から感謝してください。関係はこの 1 回のやり取りを超えて重要です。スキップしたいこと
大きなお願いをするのはやめましょう。なぜ紹介が必要なのか、就職活動でどれほどストレスを感じているか、そしてそれがあなたにとってどれほど重要かを説明する長い前置きは、相手を不快な立場に陥らせます。会話形式で、あまりプレッシャーを感じないようにしてください。 **結論:** ほとんどの求人検索において、紹介は最もコンバージョン率の高いチャネルです。直接的かつ控えめに質問し、紹介された場合はすぐにフォローアップし、そもそもこうした会話が自然になるような関係を維持してください。 買い物の準備はできましたか? 比較する オンラインビジネス 店舗全体 → 📚 または閲覧 コースとソフトウェア デジタルグッズで →📢 アフィリエイトの開示: この記事にはアフィリエイトリンクが含まれています。クリックスルーして購入すると、追加料金なしで少額の手数料が発生する場合があります。
