어색하지 않게 네트워크에 추천을 요청하는 방법
구직에 대한 통계는 매우 일관적입니다. 회사 내부 누군가의 추천은 임시 지원서보다 면접 기회를 극적으로 높입니다. 그럼에도 불구하고 대부분의 구직자는 연락처에 추천을 명시적으로 요청하지 않습니다. 그들은 추천이 제공될 때까지 기다립니다. 이런 일은 거의 발생하지 않습니다. 질문은 격차입니다.
사람들이 묻지 않는 이유
망설임은 대개 두 가지 중 하나에서 비롯됩니다. 자신이 누군가를 이용하는 것처럼 보이고 싶지 않거나, 요청하는 것이 상대방을 어려운 입장에 놓이게 할까 봐 걱정하는 것입니다. 두 가지 우려 모두 실제로 보장되지 않습니다. 대부분의 사람들은 가능한 한 진심으로 기꺼이 도와줍니다. 그리고 당신이 하고 있는 요청은 작습니다. 당신은 그들이 보지 못한 작업에 대해 보증하도록 요청하는 것이 아닙니다. 당신은 대화하기에 도움이 될 만한 사람을 알고 있는지 묻고 있습니다. 내부에서 느끼는 것보다 훨씬 낮은 바입니다. 불편함은 대부분 사회적 마찰로, 몇 번 질문하고 사람들이 얼마나 자주 긍정적으로 반응하는지 확인하고 나면 사라집니다.필요하기 전에 관계를 발전시키는 방법
추천 네트워크를 작업하기에 가장 좋은 시기는 네트워크가 필요하기 전입니다. 가끔 연락하고, 누군가에게 새로운 역할을 맡게 된 것을 축하하고, 생각날 때 유용한 정보를 공유하는 등 따뜻하게 대해준 연락처는 냉담하게 대하고 지금은 뭔가가 필요하기 때문에 다시 활성화하는 연락처보다 훨씬 더 쉽게 응답합니다. 이는 공식적인 시스템이나 많은 시간이 필요하지 않습니다. 몇 달에 한 번씩 "이것을 보고 당신에 대해 생각했습니다"라는 짧은 메시지, 누군가의 LinkedIn 게시물에 대한 답장, 이전 동료와의 커피 회의 등이 모두 중요합니다. 중요한 연락처와 마지막 상호작용 날짜의 대략적인 목록을 메모장에 보관하세요. 기획자 — 부탁이 필요하기 직전 2년 동안 누군가와 대화하지 않았다는 사실을 깨닫는 당혹감을 유지하고 예방하는 데 약 2분이 걸립니다.스스로에게 물어보세요
추천을 요청하기 위해 연락할 때 찾고 있는 것이 무엇인지 직접적으로 설명하되 질문을 작게 만드세요. "저는 [특정 유형의 역할]을 적극적으로 찾고 있습니다. 혹시 들어보셨거나 대화할 가치가 있는 사람을 알고 계시다면 연락드리고 싶습니다."는 구체적이고 겸손합니다. 당신은 그들에게 일자리를 구해달라고 요청하지 않습니다. 아는 사람이 있는지 묻는 것입니다. 한 연락처에서 최대 두 개의 이름을 요청하세요. 더 많은 스타트를 요구하는 것은 당신의 이익을 위해 채굴하는 것처럼 느껴지고 사람들이 당신에게 아무것도 주기를 꺼리게 만들 수 있습니다. 두 개면 충분합니다. 첫 번째가 효과가 없을 경우 백업을 제공하고 개인의 시간과 관계 자본을 존중합니다. 대화를 마무리하기 전에 추천인에게 연락할 때 이름을 사용해도 괜찮은지 물어보세요. 대부분의 사람들은 그렇다고 대답할 것입니다. 이 간단한 권한으로 귀하의 소개 소개가 극적으로 따뜻해집니다. 당신이 찾고 있는 것에 대한 간단한 메모와 함께 이력서를 남겨주세요. 연락처를 건네주거나 전달할 수 있는 물리적인 무언가가 있으면 그들이 도움을 주기가 훨씬 더 쉬워집니다. 전문 명함 그리고 인쇄된 작은 이력서 더미를 깨끗하게 유지하세요. 이력서 종이 그 순간이 오면.추천에 대한 신속한 후속 조치
누군가 당신에게 추천을 하면, 그들은 종종 그 사람에게 당신이 연락할 것이라는 사실을 조용히 알립니다. 그러면 여러분의 따뜻한 소개가 여전히 신선하게 유지되는 창이 만들어집니다. 후속 조치를 취하기 위해 2주를 기다리면 연결이 끊어지고 의미 있는 기회를 낭비하게 됩니다. 2~3일 이내에 추천인에게 연락하세요. 간략하게 자신을 소개하고, 연결해 준 사람의 이름을 지정하고, 찾고 있는 것이 무엇인지, 이 사람이 도움이 될 수 있다고 생각하는 이유를 구체적으로 설명하세요. 첫 번째 메시지는 짧게 유지하세요. 시간을 달라고 요청하는 것이므로 첫 번째 연락부터 이를 존중하세요."아니요" 또는 아무 대답도 나오지 않을 때
모든 연락처가 추천을 생성하는 것은 아닙니다. 어떤 사람들은 관련된 사람을 전혀 모릅니다. 다른 사람들은 누군가를 보증하는 것에 대해 불확실하다고 느낄 수 있습니다. 이는 특히 서로를 잘 모르는 경우 합리적인 입장입니다. 누군가가 당신에게 직접 추천을 할 수 없다면, 계속 지켜볼 의향이 있는지 물어보고 관련 내용을 듣게 되면 알려주십시오. 이는 비용이 전혀 들지 않으며 대화를 생산적으로 유지합니다. 결과에 관계없이 항상 진심으로 감사하십시오. 이 단일 상호 작용 이상으로 관계가 중요합니다.내가 건너뛰고 싶은 것
대량 생산 요청을 건너 뛰십시오. 추천이 필요한 이유, 구직 활동이 얼마나 스트레스를 받았는지, 이것이 당신에게 얼마나 중요한지 설명하는 긴 서문은 상대방을 불편한 위치에 놓이게 합니다. 대화를 유지하고 부담을 줄이세요. **요점:** 추천은 대부분의 구직 활동에서 전환율이 가장 높은 채널입니다. 직접적이면서도 겸손하게 질문하고, 추천에 대해 신속하게 후속 조치를 취하고, 처음부터 이러한 대화를 자연스럽게 만드는 관계를 유지하십시오. 쇼핑할 준비가 되셨나요? 비교 온라인 비즈니스 매장 전체 → 📚 또는 찾아보기 코스 및 소프트웨어 디지털 상품 →📢 제휴사 공개: 이 기사에는 제휴사 링크가 포함되어 있습니다. 귀하가 클릭하여 구매할 때 추가 비용 없이 소액의 커미션을 받을 수 있습니다.
