Wikishoplijn ›
Artikelen ›
Online zakendoen › Hoe u uw netwerk om verwijzingen kunt vragen zonder het ongemakkelijk te maken
Hoe u uw netwerk om verwijzingen kunt vragen zonder het ongemakkelijk te maken
De statistieken over het zoeken naar een baan zijn redelijk consistent: een verwijzing van iemand binnen een bedrijf vergroot dramatisch uw kansen op een sollicitatiegesprek in plaats van een koude sollicitatie. Desondanks vragen de meeste werkzoekenden hun contacten nooit expliciet om verwijzingen; ze wachten tot deze worden aangeboden, wat zelden gebeurt. De vraag is de kloof.
Waarom mensen niet vragen
De aarzeling komt meestal op twee manieren voort: niet de indruk willen wekken dat je iemand gebruikt, of je zorgen maken dat het vragen de ander in een moeilijke positie brengt. Geen van beide zorgen is echt gerechtvaardigd. De meeste mensen zijn oprecht blij om te helpen wanneer ze kunnen. En de vraag die u stelt is klein: u vraagt hen niet om in te staan voor werk dat zij nog niet hebben gezien; je vraagt of ze iemand kennen met wie ze misschien nuttig kunnen praten. Dat is een veel lagere lat dan het van binnenuit voelt. Het ongemak bestaat vooral uit sociale wrijving, die verdwijnt zodra je de vraag een paar keer hebt gesteld en hebt gezien hoe vaak mensen positief reageren.Hoe u de relatie kunt koesteren voordat u deze nodig heeft
De beste tijd om aan uw verwijzingsnetwerk te werken is voordat u het nodig heeft. Contacten waarmee u warm bent gebleven (af en toe een check-in, iemand feliciteren met een nieuwe functie, iets nuttigs delen als u aan hem of haar denkt) reageren veel gemakkelijker dan contacten waar u koud in bent geworden en die u nu alleen maar opnieuw activeert omdat u iets nodig heeft. Dit vereist geen formeel systeem of veel tijd. Een kort 'zag dit en dacht aan je'-bericht om de paar maanden, een reactie op iemands LinkedIn-post of een koffiegesprek met een oud-collega het telt allemaal. Houd een ruwe lijst bij van belangrijke contacten en hun laatste interactiedatum in een planner – het duurt ongeveer twee minuten om het vol te houden en voorkomt de schaamte als je beseft dat je al twee jaar niet met iemand hebt gesproken, vlak voordat je een gunst nodig hebt.De vraag zelf
Wanneer u contact opneemt om om verwijzingen te vragen, wees dan direct over wat u zoekt, maar stel de vraag klein. "Ik ben actief op zoek naar [een specifiek type rol] en wilde contact opnemen voor het geval je ergens van hebt gehoord, of iemand kent met wie je misschien de moeite waard bent om mee te praten" is specifiek en bescheiden. Je vraagt ze niet om een baan voor je te regelen. Je vraagt of ze iemand kennen. Vraag maximaal twee namen van één contactpersoon. Als je om meer vraagt, krijg je het gevoel dat je ze voor jouw eigen voordeel aan het ontginnen bent, en het kan ervoor zorgen dat mensen terughoudend zijn om je iets te geven. Twee is genoeg: het geeft je een back-up als de eerste niet lukt, en het respecteert de tijd en het relatiekapitaal van de persoon. Voordat u het gesprek afsluit, vraagt u of het goed is om hun naam te gebruiken wanneer u contact opneemt met de verwijzing. De meeste mensen zullen ja zeggen. Deze eenvoudige toestemming maakt uw kennismaking met de verwijzing aanzienlijk warmer. Laat uw CV bij hen achter, samen met een korte opmerking over wat u zoekt. Als ze iets fysieks hebben om aan te geven of door te geven, wordt het voor hen veel gemakkelijker om te helpen – dragen professionele visitekaartjes en houd een kleine stapel cv's schoon CV papier voor het geval het moment zich voordoet.Snelle opvolging van verwijzingen
Wanneer iemand u een verwijzing geeft, laten ze die persoon vaak stilletjes weten dat u contact met ons opneemt. Dat creëert een venster waar je warme introductie nog vers is. Als je twee weken wacht met de follow-up, wordt de verbinding verbroken en heb je een zinvolle kans verspild. Neem binnen twee tot drie dagen contact op met verwijzingen. Stel uzelf kort voor, noem de persoon die u heeft verbonden en geef specifiek aan waar u naar op zoek bent en waarom u denkt dat deze persoon nuttig kan zijn. Houd het eerste bericht kort: u vraagt om hun tijd, dus respecteer dit vanaf het eerste contact.Wanneer u een "Nee" of niets krijgt
Niet elk contact levert een verwijzing op. Sommige mensen kennen simpelweg niemand die relevant is. Anderen voelen zich misschien onzeker over het instaan voor iemand – wat een redelijke positie is, vooral als je elkaar niet goed kent. Als iemand u geen directe verwijzing kan geven, vraag dan of hij of zij een oogje in het zeil wil houden en u wil laten weten of hij of zij iets relevants hoort. Dit kost hen niets en houdt het gesprek productief. Bedank ze altijd oprecht, ongeacht de uitkomst; de relatie is belangrijker dan deze enkele interactie.Wat ik zou overslaan
Sla het maken van een grote productie van de vraag over. Een lange inleiding waarin wordt uitgelegd waarom u een verwijzing nodig heeft, hoe stressvol het zoeken naar een baan is geweest en hoe belangrijk dit voor u is, plaatst de ander in een ongemakkelijke positie. Houd het gemoedelijk en laagdrempelig. ** Kortom: ** Verwijzingen zijn het kanaal met de hoogste conversie bij de meeste zoekopdrachten naar vacatures. Vraag direct maar bescheiden, geef snel gevolg aan verwijzingen en onderhoud de relaties die deze gesprekken in de eerste plaats natuurlijk maken. Klaar om te winkelen? Vergelijk Online zakendoen in winkels → 📚 Of blader cursussen en software in Digitale goederen →📢 Openbaarmaking van partners: Dit artikel bevat affiliatielinks. We kunnen een kleine commissie verdienen zonder extra kosten voor u wanneer u doorklikt en een aankoop doet.