Wikishopline ›
Artykuły ›
Biznes internetowy › Jak poprosić swoją sieć o rekomendacje, nie czyniąc tego niezręcznym
Jak poprosić swoją sieć o rekomendacje, nie czyniąc tego niezręcznym
Statystyki dotyczące poszukiwania pracy są dość spójne: polecenie od kogoś z firmy dramatycznie zwiększa Twoje szanse na rozmowę kwalifikacyjną w wyniku zimnej aplikacji. Mimo to większość osób poszukujących pracy nigdy wprost nie prosi swoich kontaktów o polecenie – czekają, aż zostaną im zaoferowane, co zdarza się rzadko. Pytanie jest luką.
Dlaczego ludzie nie pytają
Wahanie zwykle bierze się z jednego z dwóch powodów: niechęci, by sprawiało wrażenie, że kogoś wykorzystujesz, lub obawy, że pytanie stawia drugą osobę w trudnej sytuacji. Żadna obawa nie jest naprawdę uzasadniona. Większość ludzi naprawdę chętnie pomaga, jeśli tylko może. A prośba, którą zadajesz, jest niewielka — nie prosisz ich o poręczenie za pracę, której nie widzieli; pytasz, czy znają kogoś, z kim warto porozmawiać. To znacznie niższa poprzeczka, niż się wydaje od wewnątrz. Dyskomfort wynika głównie z tarć społecznych, które znikają, gdy zadasz pytanie kilka razy i zobaczysz, jak często ludzie reagują pozytywnie.Jak pielęgnować związek, zanim będzie to potrzebne
Najlepszy czas na pracę nad siecią poleceń jest zanim będziesz jej potrzebować. Kontakty, które Cię polubiły — okazjonalne meldowanie się, gratulowanie komuś nowej roli, dzielenie się czymś przydatnym, gdy o nich pomyślisz — reagują znacznie chętniej niż kontakty, do których nie masz już zaufania, a teraz reaktywują się tylko dlatego, że czegoś potrzebujesz. Nie wymaga to formalnego systemu ani dużej ilości czasu. Liczą się szybka wiadomość „widziałem to i pomyślałem o Tobie” co kilka miesięcy, odpowiedź na czyjś post na LinkedIn lub spotkanie przy kawie z byłym współpracownikiem. Trzymaj przybliżoną listę ważnych kontaktów i daty ich ostatniej interakcji w formacie a planista — zajmuje to około dwóch minut i zapobiega zawstydzeniu, gdy zorientujesz się, że nie rozmawiałeś z nikim przez dwa lata, tuż przed tym, jak potrzebujesz przysługi.Samo pytanie
Kiedy kontaktujesz się z prośbą o rekomendacje, mów bezpośrednio, czego szukasz, ale zadawaj niewielkie pytania. „Aktywnie poszukuję [konkretnego rodzaju roli] i chcę się z Tobą skontaktować, na wypadek gdybyś o czymś słyszał lub znał kogoś, z kim warto porozmawiać” jest konkretny i skromny. Nie prosisz ich, żeby załatwili ci pracę. Pytasz, czy kogoś znają. Poproś o maksymalnie dwa nazwiska od jednego kontaktu. Proszenie o więcej sprawia wrażenie, jakbyś wydobywał je dla własnej korzyści, co może sprawić, że ludzie będą niechętni do dawania ci czegokolwiek. Wystarczą dwa — daje wsparcie, jeśli pierwszy nie wyjdzie, i oznacza szacunek dla czasu drugiej osoby i kapitału relacji. Zanim zakończysz rozmowę, zapytaj, czy możesz używać ich imienia i nazwiska, kontaktując się z osobą skierowaną. Większość ludzi odpowie, że tak. Dzięki temu prostemu pozwoleniu Twoje zapoznanie się z poleceniem będzie znacznie cieplejsze. Zostaw im swoje CV wraz z krótką notatką o tym, czego szukasz. Posiadanie czegoś fizycznego do przekazania lub przekazania kontaktu znacznie ułatwia im pomoc – noszenie profesjonalne wizytówki i przechowuj niewielki stos życiorysów wydrukowanych w czystości wznowić papier na wypadek, gdyby nadeszła taka chwila.Szybkie reagowanie na polecenia
Kiedy ktoś Cię poleca, często po cichu daje tej osobie znać, że się z Tobą skontaktujesz. To tworzy okno, w którym Twoje ciepłe wprowadzenie jest wciąż świeże. Jeśli będziesz czekać dwa tygodnie na dalsze działania, połączenie zostanie zerwane i zmarnujesz znaczącą okazję. Skontaktuj się z osobami poleconymi w ciągu dwóch do trzech dni. Przedstaw się krótko, podaj imię osoby, która Cię skontaktowała, i sprecyzuj, czego szukasz i dlaczego Twoim zdaniem ta osoba może być pomocna. Niech pierwsza wiadomość będzie krótka – prosisz o czas, więc uszanuj ją od pierwszego kontaktu.Kiedy usłyszysz „nie” lub nic
Nie każdy kontakt spowoduje skierowanie. Niektórzy ludzie po prostu nie znają nikogo odpowiedniego. Inni mogą czuć się niepewnie, czy poręczyć za kogoś – co jest rozsądną postawą, zwłaszcza jeśli nie znacie się dobrze. Jeśli ktoś nie może Cię bezpośrednio polecić, zapytaj, czy byłby skłonny mieć na niego oko i dać Ci znać, jeśli usłyszy o czymś istotnym. To ich nic nie kosztuje, a rozmowa jest produktywna. Zawsze dziękuj im szczerze, niezależnie od wyniku – relacja liczy się poza tą pojedynczą interakcją.Co bym pominął
Pomiń tworzenie dużej produkcji zapytania. Długa preambuła wyjaśniająca, dlaczego potrzebujesz skierowania, jak stresujące było poszukiwanie pracy i jak ważne jest to dla Ciebie, stawia drugą osobę w niewygodnej pozycji. Utrzymuj rozmowę i niskie napięcie. **Konkluzja:** Polecenia to kanał generujący największą konwersję w przypadku większości poszukiwań pracy. Pytaj bezpośrednio, ale skromnie, szybko reaguj na polecenia i utrzymuj relacje, które sprawiają, że te rozmowy są przede wszystkim naturalne. Gotowy na zakupy? Porównaj Biznes internetowy w sklepach → 📚 Lub przeglądaj kursy i oprogramowanie w Towary cyfrowe →📢 Ujawnienie podmiotu stowarzyszonego: Ten artykuł zawiera linki partnerskie. Gdy klikniesz i dokonasz zakupu, możemy otrzymać niewielką prowizję bez dodatkowych kosztów.
