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Como pedir referências à sua rede sem torná-la estranha
As estatísticas sobre procura de emprego são bastante consistentes: uma indicação de alguém dentro de uma empresa aumenta drasticamente suas chances de conseguir uma entrevista em vez de uma candidatura fria. Apesar disso, a maioria dos candidatos a emprego nunca pede referências explicitamente aos seus contatos – eles esperam que elas sejam oferecidas, o que raramente acontece. A pergunta é a lacuna.
Por que as pessoas não perguntam
A hesitação geralmente vem de dois lugares: não querer parecer que está usando alguém ou temer que perguntar coloque a outra pessoa em uma posição difícil. Nenhuma das preocupações é realmente justificada. A maioria das pessoas fica genuinamente feliz em ajudar quando pode. E o pedido que você está fazendo é pequeno – você não está pedindo que eles atestem um trabalho que não viram; você está perguntando se eles conhecem alguém com quem possa ser útil conversar. Essa é uma barra muito mais baixa do que parece por dentro. O desconforto é principalmente o atrito social que desaparece depois que você faz a pergunta algumas vezes e vê com que frequência as pessoas respondem positivamente.Como nutrir o relacionamento antes que você precise dele
O melhor momento para trabalhar em sua rede de referência é antes de precisar dela. Os contatos com os quais você se manteve caloroso – check-ins ocasionais, parabenizar alguém por uma nova função, compartilhar algo útil quando você pensa neles – respondem muito mais prontamente do que os contatos com os quais você esfriou e agora estão reativando apenas porque precisa de algo. Isso não requer um sistema formal nem muito tempo. Uma rápida mensagem “vi isso e pensei em você” a cada poucos meses, uma resposta à postagem de alguém no LinkedIn ou um café com um ex-colega contam. Mantenha uma lista aproximada de contatos importantes e a data da última interação em um planejador - leva cerca de dois minutos para manter e evita o constrangimento de perceber que você não fala com alguém há dois anos antes de precisar de um favor.A própria pergunta
Ao entrar em contato para pedir referências, seja direto sobre o que está procurando, mas faça um pedido pequeno. “Estou procurando ativamente por [tipo específico de função] e gostaria de entrar em contato caso você tenha ouvido falar de alguma coisa ou conheça alguém com quem valha a pena conversar” é específico e modesto. Você não está pedindo a eles que consigam um emprego para você. Você está perguntando se eles conhecem alguém. Peça no máximo dois nomes de qualquer contato. Pedir mais começa a parecer que você os está explorando em seu benefício e pode fazer com que as pessoas relutem em lhe dar qualquer coisa. Dois são suficientes – eles fornecem um backup se o primeiro não der certo e respeitam o tempo e o capital de relacionamento da pessoa. Antes de encerrar a conversa, pergunte se não há problema em usar o nome da pessoa ao entrar em contato com a indicação. A maioria das pessoas dirá que sim. Essa simples permissão torna sua introdução à referência muito mais calorosa. Deixe seu currículo com eles, junto com uma breve nota sobre o que você procura. Ter algo físico para entregar a um contato ou repassar torna muito mais fácil para eles ajudarem - carregar cartões de visita profissionais e mantenha uma pequena pilha de currículos impressos em papel limpo retomar papel caso chegue o momento.Acompanhamento de referências rapidamente
Quando alguém lhe dá uma indicação, muitas vezes informa discretamente a essa pessoa que você entrará em contato. Isso cria uma janela onde sua introdução calorosa ainda está fresca. Se você esperar duas semanas para fazer o acompanhamento, a conexão esfriará e você desperdiçará uma oportunidade significativa. Entre em contato com referências dentro de dois a três dias. Apresente-se brevemente, diga o nome da pessoa que conectou você e seja específico sobre o que você está procurando e por que você acha que essa pessoa pode ser útil. Mantenha a primeira mensagem curta – você está pedindo o tempo deles, então respeite-a desde o primeiro contato.Quando você recebe um “não” ou nada
Nem todo contato produzirá uma referência. Algumas pessoas simplesmente não conhecem ninguém relevante. Outros podem sentir-se inseguros quanto a responder por alguém – o que é uma posição razoável, especialmente se vocês não se conhecem bem. Se alguém não puder lhe dar uma indicação direta, pergunte se ele gostaria de ficar de olho e avisar se souber de algo relevante. Isso não lhes custa nada e mantém a conversa produtiva. Sempre agradeça-os genuinamente, independentemente do resultado – o relacionamento é importante além dessa interação única.O que eu pularia
Pule fazendo uma grande produção do pedido. Um longo preâmbulo explicando por que você precisa de uma indicação, quão estressante tem sido a procura de emprego e quão importante isso é para você coloca a outra pessoa em uma posição desconfortável. Mantenha-o coloquial e com baixa pressão. **Resumindo:** As referências são o canal de maior conversão na maioria das pesquisas de emprego. Pergunte de forma direta, mas modesta, acompanhe as referências rapidamente e mantenha os relacionamentos que tornam essas conversas naturais em primeiro lugar. Pronto para comprar? Comparar Negócios on-line em todas as lojas → 📚 Ou navegue cursos e softwares em Bens Digitais →📢 Divulgação de afiliados: Este artigo contém links afiliados. Podemos ganhar uma pequena comissão sem nenhum custo extra para você quando você clicar e comprar.
